Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain

Business Development Director / Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain & Logistique (H/F) Secteur : Éditeur de logiciels SaaS / Logistics Tech & Supply Chain Type de contrat : CDI – Statut Cadre Localisation : France (Déplacements fréquents en Europe) Package : Attractif, à discuter selon profiil 🏢 L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur de logiciels SaaS B2B innovant et en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation et l'optimisation des opérations de transport et de logistique industrielle / automobile à l'échelle internationale. La plateforme permet aux grands donneurs d'ordres (constructeurs, importateurs, distributeurs et prestataires 3PL/4PL) d'optimiser et de piloter l'ensemble de leurs flux de transport : gestion des commandes, affrètement, suivi opérationnel, contrôle des coûts et facturation. Dans le cadre d'une accélération de son développement commercial auprès des Grands Comptes européens, notre client recherche son/sa futur(e) Business Development Director / Enterprise Account Executive. 🎯 MISSIONS PRINCIPALES Rattaché(e) directement aux fondateurs et en collaboration étroite avec les équipes Produit et Opérations, vous êtes responsable de l'ouverture et du développement de nouveaux comptes stratégiques à l'échelle européenne. Développement Commercial & Chasse (Hunter)
• Identifier, cibler et prospecter les grands comptes décideurs (Interlocuteurs C-Level, Directeurs Logistique / Supply Chain / Transport / IT).
• Qualifier les opportunités, analyser les enjeux métiers complexes des clients et effectuer les démonstrations de la solution SaaS.
• Piloter l'intégralité des cycles de vente complexes (longs et à forte valeur ajoutée), de la prospection jusqu'au closing.
• Répondre aux appels d'offres (RFI / RFP) et négocier les accords commerciaux d'envergure. Structuration & Réseau
• Tisser et animer un réseau fort au sein de l'écosystème Logistique & Transport européen.
• Participer activement à la structuration des processus commerciaux, du CRM, du pipeline et des méthodologies de vente de l'entreprise. 👤

PROFIL RECHERCHÉ
Expérience Et Compétences Clés
• 7 à 15 ans d'expérience professionnelle commerciale B2B, avec une expérience probante dans la vente de solutions Software / SaaS Enterprise.
• Maîtrise éprouvée des cycles de vente complexes et longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level / Directeurs Métiers) dans de grands groupes.
• Connaissance requise ou forte affinité avec au moins un des univers suivants : Supply Chain Software (TMS, WMS, Freight Procurement, Visibility, Yard Management) ou Transport / Logistique / 3PL / 4PL.
• Un bonus apprécié (non obligatoire) : Connaissance spécifique de la logistique automobile / Finished Vehicle Logistics (FVL).
• Anglais professionnel courant impératif (environnement de travail et clients internationaux). Qualités Humaines & Soft Skills
• Esprit entrepreneurial et forte autonomie : Capacité à évoluer avec agilité dans un environnement agile / Scale-up à taille humaine.
• Aisance relationnelle polyvalente : Capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant de grand groupe qu'avec une équipe opérationnelle transport.
• Curiosité technique et valeur métier : Capacité à comprendre des processus métiers complexes et à construire une proposition basée sur la valeur réelle apportée au client.