Ingénieur Technico-Commercial

Elvesys est une entreprise innovante au service de la révolution biotech .
C’est une Science Tech française de 25 personnes fondée en 2011 par trois docteurs en microfluidique . Spécialisée en microfluidique, Elvesys développe et commercialise, sous la marque Elveflow, une large gamme d’instruments et de solutions microfluidiques. Leurs produits sont utilisés par des chercheurs en laboratoire et par des industriels intégrant la microfluidique dans leurs innovations. Notre vision : Une révolution technologique majeure est en cours dans le domaine des biotechnologies qui accéléré comme jamais les progrès de l’humanité en médecine. La microfluidique est un des piliers majeurs de cette dernière. Notre mission : Développer des instruments microfluidiques dépassant l’état de l’art, pour permettre aux chercheurs de dépasser l’état de l’art de leur domaine, en particulier les biotech. Notre entreprise : Elvesys est une entreprise innovante de 25 personnes créée par trois jeunes docteurs en microfluidique. Leur but est de devenir le navire amiral de la microfluidique dans le monde pour que toutes les équipes de recherche du monde profitent du potentiel de la microfluidique. Notre culture : Pas de routine . Notre travail consiste à sortir des sentiers battus, et nous restons unis pour affronter les tempêtes. On aime les gens d'action, les créatifs, les autonomes, les curieux, ceux qui font plus qu'ils ne parlent — et ceux qui ramènent des chouquettes. En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial, tu joueras un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, la fidélisation des clients et le développement de notre offre technique. Ton objectif : promouvoir, conseiller et vendre des solutions techniques complexes auprès d’une clientèle exigeante de professionnels (laboratoires, industriels, chercheurs). Tu es à l’aise dans un rôle hybride à la croisée du business et de la technique : écouter, analyser, construire une solution sur mesure, négocier et accompagner tes clients jusqu’à leur entière satisfaction. Tes responsabilités principales 1. Gestion commerciale et prospection
• Prendre en charge les demandes entrantes de prospects et clients,
• Gérer et développer un portefeuille clients sur ton périmètre,
• Identifier de nouvelles opportunités via une prospection ciblée,
• Participer à des salons, conférences et visites clients en France et à l’international. 2. Analyse des besoins et conseil technique
• Analyser les besoins techniques des clients,
• Construire et proposer des solutions adaptées grâce à ton expertise scientifique,
• Rédiger des offres commerciales & techniques, répondre aux appels d’offres. 3. Négociation et vente
• Négocier et finaliser les ventes (instruments et systèmes),
• Atteindre les objectifs commerciaux assignés,
• Assurer un suivi proactif tout au long du cycle de vente. 4. Accompagnement client & suivi de projet
• Suivre la relation commerciale après la vente (fidélisation),
• Collecter les retours clients pour nourrir le Product Manager et la R&D. 5. Reporting et collaboration interne
• Assurer un reporting régulier via le CRM,
• Travailler main dans la main avec le marketing, la R&D, la production et le Customer Success
• Contribuer à la création de contenus techniques et supports avant-vente. Formation & compétences techniques
• Bac +5 à Bac +8 scientifique ou technique (ingénieur, docteur…),
• Solides connaissances scientifiques (microfluidique, électronique, physique, biologie…),
• Maîtrise des outils digitaux de travail (Pack Office, CRM, outils de com.),
• Excellente capacité d’analyse, pédagogie et vulgarisation technique. Soft skills & aptitudes commerciales
• Sens de l’organisation, autonomie, gestion des priorités,
• Aisance dans la négociation et le suivi de clients exigeants,
• Excellente communication écrite et orale, relationnel naturel,
• Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral),
• Esprit curieux, goût du challenge, orientation résultats & solutions. Expérience
• Une première expérience en vente technique ou business développement Les avantages à nous rejoindre : ➔ Nous savons nous montrer généreux : l’atteinte et le dépassement d’objectifs sont récompensés ➔ A travers le monde tu voyageras ➔ Equipe jeune et dynamique. ➔ Entreprise dynamique à taille humaine : ton chemin tu créeras PS (IA Oblige) : Merci de préciser :"Iwant to join the tribe" dans ta candidature 😉 Chez Elvesys, nous avons souhaiter développer une expérience de recrutement différenciante Notre but est de mieux comprendre qui tu es, ce qui te motive et comment tu pourrais t'épanouir dans notre environnement :) 🚀 Les étapes clés du parcours candidat
• Étape 1 : Formulaire d’entrée sur Welcome Tu partages tes infos de base, tes motivations et réalises une courte auto‑évaluation technique et comportementale.
• Étape 2 : Entretien RH + mise en situation téléphonique commerciale Discussion ouverte sur ton parcours, tes attentes, ta compréhension du poste et ta motivation à rejoindre nos équipes.
• Étape 3 : Test DISC Tu passes un test de personnalité simple (type DISC) pour identifier ton profil de communication et de collaboration. Objectif : cet outil n’a pas vocation à évaluer ou à sélectionner, mais à mieux comprendre ton mode de communication et tes préférences comportementales dans le cadre professionnel.
• Étape 4 : Entretien Manager + Test Technique Rencontre avec le manager pour aborder les aspects concrets du poste et valider tes savoir‑faire, via une étude de cas, une discussion ou mise en situation technique.
• Étape 5 : Rencontre Équipe / CODIR + Visite des locaux Immersion dans la vie d’équipe, découverte des bureaux et échanges informels pour confirmer que le feeling est réciproque 💬 Pourquoi ce format ? Nous croyons qu’un bon recrutement part d’une compréhension mutuelle :
• Tu évalues si notre mission et notre culture t'inspirent.
• Nous apprenons à connaître la personne derrière cette candidature Ce processus complet nous permet de construire des collaborations durables et alignées. Quelques mots clefs à destination du moteur de recherche : startup, startups, commercial, biz dev, business developer , CMO, CSO, directeur marketing, responsable marketing, responsable vente, Business Development , vente, sales, Business Development, Business Development Representative BDR, Sales Operations,Sales Engineer, VP Sales,Director/Head of Sales, directeur des ventes, etude de marché, marketing stratégique, prospection, ingénieur, innovation