Consultant IAM Avant-Vente H/F

Vous avez passé vos premières années au cœur des projets d'intégration IGA ? Vous maîtrisez le déploiement des solutions, la configuration des connecteurs et le fonctionnement des workflows mais aujourd'hui, vous avez envie d'élargir votre horizon ? Si l'idée d'intervenir en amont des projets, d'échanger avec les décideurs vous attire davantage que les missions de longue durée sur un outil unique, ce poste est pensé pour vous. Nous cherchons notre prochain Consultant Avant-Vente IAM H/F au sein de notre practice IAM à Paris. Votre rôle ? Le trait d'union entre la technique et le succès commercial. Vous apportez vos compétences IAM pour cadrer les besoins, rassurer les clients et maximiser nos chances de succès. Vos

missions:
1. Conception & Faisabilité Technique
• Analyser et structurer les besoins de nos clients pour les traduire en solutions concrètes.
• Concevoir et dimensionner l'architecture la plus adaptée
• Démontrer la valeur : monter des maquettes, réaliser des démonstrations et participer aux POC (Proof of Concept) pour prouver la force de vos solutions.
• Garantir l'atterrissage : imaginer des projets pertinents que nos équipes Delivery auront à cœur de déployer. 2. Pilotage des Appels d'Offres (30 à 35 dossiers par an)
• Piloter les réponses de A à Z : analyser les cahiers des charges, réaliser les chiffrages (prestations et licences), et rédiger l'offre technique en calculant la rentabilité.
• Gérer votre portefeuille AVV : suivre l'avancement de vos dossiers couvrant tous types de missions (Conseil, Build, Run).
• Orchestrer les soutenances : organiser, préparer et animer les oraux avec les équipes internes (practices, commerciaux) et nos partenaires. 3. Accompagnement Commercial & Pédagogie
• Être un soutien actif : accompagner les commerciaux en rendez-vous de qualification pour cadrer le besoin, et intervenir en négociation pour favoriser le closing.
• Convaincre l'auditoire : partager et argumenter vos choix techniques avec pédagogie face à des interlocuteurs variés (DSI, RSSI, Directions Achats). 4. Rayonnement & Stratégie
• Construire demain : collaborer avec les experts techniques de Synetis pour créer de nouvelles offres packagées.
• Incarner notre expertise : assurer une veille technologique constante et représenter Synetis lors de salons et d'événements cyber. Pourquoi rejoindre notre équipe ?
• Un accompagnement pour monter en compétence sur l’avant-vente : Un accompagnement a été pensé pour les consultants techniques souhaitant pivoter vers l'avant-vente. En restant rattaché à la Practice IAM, vous évoluez aux côtés d'experts et gardez un lien fort avec la réalité du terrain.
• Un impact direct et valorisé : Les projets que vous gagnez font grandir Synetis
• Pas de routine : Vous interviendrez sur des sujets variés techniquement (IGA, AM, PAM, CIAM) avec des timings différents.
• Vous avez au minimum 2 ans d'expérience technique réussie en intégration ou déploiement sur des projets IGA (idéalement SailPoint ou Memority) en cabinet de conseil / ESN.
• Vous avez travaillé sur des projets au forfait, ce qui vous confère une excellente connaissance des phases d'un projet, des rôles de chacun et de la réalité technique (faisabilités et limites).
• Idéalement vous avez une expérience préalable en avant-vente, mais vous êtes surtout animé par le challenge et l'obtention de résultats.
• Vos capacités d'analyse et de synthèse seront précieuses pour apporter les meilleures solutions aux clients.
• Vous aimez animer des ateliers et possédez un excellent sens de la communication, avec une capacité à rendre la complexité accessible.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est obligatoire.
• Un 1er échange avec Simon, recruteur IAM
• Un entretien avec Patrice, Responsable AVV IAM
• Et l’entretien final avec Rémi, CEO de Synetis Vous vous projetez sur notre poste ? Postulez