Account Executive

Rejoignez Rifteo et contribuez à construire le futur de la cybersécurité La start-up française Rifteo délivre un PaaS innovant de Cyber Exposure Management qui aide les entreprises à identifier, comprendre et réduire leur exposition aux cyberattaques. Notre approche combine notamment ASM et Pentest autonome IA. Nous sommes aujourd'hui à la recherche d'un(e) Account Executive(H/F) pour accélérer notre développement commercial et contribuer directement à la croissance de Rifteo. Mission En tant qu'Account Executive, vous aurez un rôle central dans le développement de Rifteo. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature :
• Identifier et cibler de nouveaux comptes, principalement Mid-Market et Enterprise.
• Construire et développer votre propre portefeuille de prospects.
• Mener une démarche de chasse commerciale structurée et proactive.
• Approcher les RSSI, DSI, responsables cybersécurité et décideurs IT.
• Qualifier les enjeux, comprendre les risques et identifier les besoins réels des prospects.
• Présenter Rifteo et démontrer sa valeur en fonction des problématiques rencontrées.
• Développer une relation de confiance avec les prospects et clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et direction. Profil Vous disposez idéalement de 3 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive / Business Developer, avec une expérience significative de la vente en environnement technologique. Une expérience dans l'un des environnements suivants sera particulièrement appréciée :
• Cybersécurité
• SaaS / Cloud
• Logiciels B2B
• IT / Infrastructure
• Solutions technologiques complexes Vous êtes capable de comprendre rapidement une technologie et surtout de la traduire en valeur pour un client. Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs métier. Ce qui fera la différence Nous recherchons une personne : Chasseuse
- Vous aimez prospecter et créer vos propres opportunités. Curieuse
- La cybersécurité évolue vite. Vous avez envie de comprendre les technologies, les menaces et les nouveaux usages de l'IA. Pédagogue
- Vous savez expliquer simplement des sujets techniques et faire comprendre leur valeur à un décideur. Pourquoi rejoindre Rifteo ? Parce que vous n'allez pas simplement vendre un logiciel. Vous allez contribuer à développer une nouvelle approche de la cybersécurité : permettre aux entreprises de tester, mesurer et réduire leur exposition plus rapidement, alors que les attaquants accélèrent eux aussi. Vous évoluerez dans une structure à taille humaine, avec une vraie proximité entre les équipes commerciales et techniques. Vous aurez également l'opportunité de travailler sur un marché en pleine évolution, au croisement de la cybersécurité, du SaaS et de l'intelligence artificielle. Chez Rifteo, nous voulons aller plus vite que la menace. Vous vous reconnaissez Envoyez-nous votre CV accompagné de quelques lignes expliquant pourquoi vous pensez pouvoir contribuer au développement de Rifteo.