Ingénieur Major Account H/F

Vos missions Coordination Major Account
• Identifier les sites clients Major Account de votre portefeuille non encore traités par le service Grands Comptes et assurer leur bonne intégration dans le réseau
• Mettre à disposition du réseau commercial l'ensemble des informations relatives aux comptes stratégiques : contrats-cadres, conditions commerciales, engagements de service, référencements et documentation associée
• Développer la part de marché auprès des clients Major Account de votre portefeuille et assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie
• Coordonner les demandes émanant du siège ou des autres filiales du Groupe concernant les comptes dont vous avez la responsabilité
• Accompagner la relation après-vente en collaboration avec les équipes Service
• Prendre en charge les demandes de référencement national ou régional émanant des clients secteur lorsqu'elles ne relèvent pas du service Grands Comptes
• Assurer la diffusion et le déploiement des informations transmises par les équipes Major Account Groupe auprès du réseau commercial
• Gestion et développement du portefeuille Major Account
• Contribuer activement à la progression des ventes sur les axes stratégiques définis par l'entreprise
• Animer et piloter les dossiers majeurs de votre région en étroite collaboration avec les Managers des Ventes et Responsables Régionaux Commerciaux
• Identifier et développer les opportunités de croissance au sein de votre portefeuille
• Participer aux négociations commerciales et à la mise en place des accords-cadres dans le respect des délégations accordées
• Accompagner les équipes terrain dans les démarches commerciales à forte valeur ajoutée
• Coordonner et participer aux visites clients, démonstrations et soutenances commerciales
• Suivre la bonne exécution des commandes et garantir le respect des engagements pris auprès des clients
• Animation commerciale et coordination transverse
• Assurer le lien entre les équipes commerciales, les services support et les différents interlocuteurs du Groupe
• Accompagner les équipes régionales dans le développement des comptes stratégiques
• Participer à la définition des plans d'actions permettant d'accélérer la croissance des clients de votre portefeuille
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales et au partage des bonnes pratiques au sein du réseau
• Assurer une veille active sur les évolutions du marché et des organisations clients

Avantages:
REMUNERATION FIXE + VARIABLE+ VEHICULE + FORFAITS REPAS + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION

Votre profil
• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+5 en Commerce, Management, Gestion ou École de Commerce
• Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, la gestion de comptes stratégiques ou la vente de solutions techniques
• Vous possédez une solide expérience dans la gestion de Grands Comptes ou de clients multi-sites
• Vous maîtrisez les techniques de négociation, de vente complexe et de développement de partenariats à long terme
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transversal
• Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte orientation résultats
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau
• Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux
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Profil recherché
• Qualités professionnelles : Etre force de proposition ; Faire preuve de leadership ; Faire preuve de réactivité
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Formation:
Bac+5 et plus ou équivalents (souhaité)
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Expérience:
5 An(s) (exigé)