Business Developer Grands Comptes H/F

COMMERCIAL CHASSE GRANDS COMPTES QUE PROPOSONS-NOUS ?
• Localisation : Paris — télétravail possible partout en France
• Département : Commerce / Sales
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Expérience:
5 à 8 ans min. dans la vente de solutions SaaS B2B auprès de décideurs Achats, Finance ou RH
• Séniorité : Senior Account Executive / Commercial Grands Comptes
• Contrat : CDI — Temps plein — Cadre forfait jour
• Rémunération : Fixe 65 000–70 000 € | Variable 70 000 € non plafonné | OTE cible : 135 000–140 000 €
• Déplacements : France entière & Europe — clients, salons, événements sectoriels DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables. Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe. MISSIONS Acquisition de nouveaux logos grands comptes
• Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
• Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
• Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
• Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
• Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
• Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie. Performance & Innovation commerciale
• Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
• Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
• Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
• La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus. Profil & expérience recherchés Compétences clés
• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
• Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
• Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
• Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
• Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.
• Usage avancé de l'IA dans la prospection : enrichissement de leads, personnalisation des séquences, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
• Connaissance des enjeux intérim / gestion du travail temporaire ou des écosystèmes RH / Finance
• Expérience de négociation et signature de contrats SaaS d'envergure (> 100K€ ARR).
• Toute langue européenne supplémentaire est un plus.
• Un parcours initié dans le conseil en stratégie, la chefferie de projet, les Sales/Revenue Ops ou en tant que BDR/AE SaaS est un vrai atout pour ce poste. CE QUE

NOUS OFFRONS
• Un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove, avec visibilité forte auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.
• Des deals stratégiques à fort impact et une autonomie réelle sur la gestion de votre territoire.
• Un package compétitif : fixe dans la médiane haute du marché IDF SaaS, variable non plafonné au-delà de 100% d'objectif.
• Le télétravail choisi : jusqu'à 4 jours par semaine.
• Des locaux modernes à Paris (quartier Opéra / St-Lazare), en coworking.
• Un management participatif et bienveillant, une communication transparente de la Direction.
• Package complet : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté.
• Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences et une intégration structurée dès l'arrivée. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? DirectSkills est LE logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché. Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, à rendre leur recrutement temporaire plus efficace, en remettant de l'humain dans les SIRH — dans un cadre réglementaire et financier parfaitement maîtrisé. COOPÉRATION — AMBITION — RESPECT — ENGAGEMENT