Responsable grands comptes

Entreprise Qui sommes-nous ? LA PUISSANCE D’UN GROUPE… L’AGILITÉ D’UNE PME – MAILLAJ (ex-Alizon Industri e) Depuis 1985, la vocation de Maillaj est d’accompagner ses clients dans leurs stratégies d’achats industriels afin d’accélérer leur compétitivité. Acteur majeur sur le marché des rubans adhésifs techniques, des colles, de l’emballage, et de produits d’hygiène et d’entretien, le groupe assure notamment la représentation de marques mondiales à forte notoriété, avec une large gamme de + de 26 000 produi ts. Grâce aux différentes sociétés du groupe, nous proposons également à nos clients un ensemble de prestations de services de négoce, conception, location et traçabilité. Le Groupe Alizon et ses quelques 100 collaborateurs accompagnent ainsi les industriels européens dans leurs stratégies d’achats, leurs demandes d’externalisation et de ressour ces. Présents partout en France avec plusieurs agences, ce groupe 100% Français a sa maison mère située à Valence qui regroupe toutes les fonctions supports et administratives ainsi qu’une partie des commerc iaux. La volonté pour les prochaines années est de maintenir ce développement en France mais aussi à l’International avec un actionnaire unique qui l’accompagne dans cette volonté de crois sance. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) pour renforcer la cellule Grands Comptes de MAILLAJ sur la zone de Grenoble qui participera à cette belle av enture. MissionsLa mission principale du poste sera de développer le Chiffre d’Affaires sur un portefeuille de clients composés au moins d’un grand compte multisites à plusieurs millions d’€ et d’autres comptes y compris prospects en proposant l’offre globale MAILLAJ. Plus précisément, vos activités seront les su
• ivantes : Proposer un Plan d’Action Commercial auprès du compte client principal et des autres cibles (clients et prospects) en appliquant la stratégie MAILLAJ qui repose sur un schéma d’efficience en termes de business et qui permet de construire des objectifs réalistes de dév
• eloppementMettre en place un plan de production commercial annuel permettant la réalisation du plan d’action et des
• objectifsIdentifier l’ensemble des décideurs et prescripteurs au sein de
• nos ciblesDétecter et recueillir les besoins clients sur l’ensemble des gammes proposées et orientées ces besoins auprès des entités concernées pour proposer des offres sur l’ensemble
• des gammesNégocier annuellement avec les outils mis à disposition les contrats avec les interlocuteurs identifiés
• du clientDéployer ces offres auprès des toutes les unités de production de nos clients : visites, découverte, vente, démons
• tration, …Travailler de manière transversale avec l’ensemble des services internes (Achats, supply, ADV, qualité, …) et externes (fou
• rnisseurs)Identifier avec la direction de nouvelles cibles Grands Comptes qui correspondent à la stratégie de la c
• ellule KAMAssurer un suivi des clients et réaliser un reporti ng complet Ces missions ne sont pas exhaustives et ce poste nécessite des déplacements natio naux. ProfilDe formation commerciale BAC+5 et/ou expérience significative, vous avez obligatoirement une expérience dans la vente de produits auprès d’une clientèle Gra nds Comptes. Vous connaissez le secteur industriel et les différents interlocuteurs de telles organisations des opérationnels à la direction en passant par les services achats pour identifier toute la chaine de décision. Expert de la vente, vous maîtrisez les techniques de négociation ce qui vous permet de conclure des accords qui défendent la valeur des produits et services associés d e la société. Dans votre parcours, vous avez idéalement travaillé avec des organisations matricielles pour faire avancer les dossiers parfois en mode projet et votre capacité analytique n’est pa s à démontrer. Impliqué(e) et loyal(e), vous saurez vous intégrer pour travailler en transversal avec les diff érentes entités Anglais obligatoire, 1 autre langu e serait un plus Maîtrise du Pack Office (niveau confirmé sur Excel notamment) Déplacements fréquents F rance, voir
• Europe Nos valeurs La culture du service et la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs pour apporter des solutions efficaces par notre savoir-faire
• et notre réactivité.
Un engagement éthique : l’entraide entre les fonctions de l’entreprise ; le respect et l’exemplarité ; l’honnêteté, la loyauté, l’épanouissement et la fidélité. L’équité et l’application des droits et des règlementations ; la capacité de prendre des décisions en accord
• avec notre société.
Faire rimer l’écologie avec l’économie au travers de notre responsabilité sociale, environnementale et de dé
• veloppement pérenne.
Un état d’esprit d’entrepreneur afin d’écrire ensemble une page de l’histoire. Avoir l’ambition de viser la performance pour apporter une valeur au développem
• ent de notre groupe.
La convivialité, la simplicité et l’humilité ciment de n otre vivre ensemble.