Responsable Commercial(e) Export

SAVANA édite et distribue des jeux de société et des produits de loisirs créatifs distribués en France et à l'international. Pour accélérer notre développement export, nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) qui prendra en charge le développement de notre réseau de distributeurs à l'international, avec les salons professionnels comme principal levier de vente. Les salons sont nos rendez-vous commerciaux les plus structurants de l'année : c'est là que nous rencontrons nos partenaires, présentons nos nouveautés et signons nos promesses de commandes. SPIEL Essen, Spielwarenmesse Nuremberg, Toy Fair New York, Festival de Cannes, Deauville, Maison & Objet, Gift Fairs britanniques et américaines. Rattaché(e) à la direction, au sein de l'équipe Commerciale, tu développes ton portefeuille de distributeurs et grossistes internationaux sur nos deux catalogues, et tu portes un objectif de chiffre d'affaires export. Sur nos plus gros salons, tu pilotes le dispositif commercial avec l'équipe business. Sur les autres, tu es le visage de SAVANA et sa force de vente. Tes missions 1. Développement commercial export
• Développer et animer un portefeuille de distributeurs, grossistes et enseignes à l'international, sur les jeux de société comme sur les loisirs créatifs
• Prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux partenaires, sur salon et en dehors (prospection à distance, visites terrain)
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre défini avec la direction : prix export, volumes, Incoterms, exclusivités territoriales, contrats de distribution
• Assurer le suivi des comptes tout au long de l'année : prises de commandes, plans de lancement des nouveautés, relances, remontées marché
• Porter un objectif chiffré de chiffre d'affaires export et de nouveaux comptes ouverts 2. Vente sur salons
• Présenter nos nouveautés, argumenter et négocier en rendez-vous avec les acheteurs internationaux
• Représenter SAVANA en autonomie sur une partie des salons, tenir l'intégralité des rendez-vous et recueillir les promesses de commandes
• Ouvrir et qualifier de nouveaux contacts sur place, par marché et par famille de produits
• Transformer les promesses de commandes en commandes fermes dans les semaines qui suivent 3. Préparation et pilotage commercial des salons
• Construire le calendrier annuel des salons B2B et arbitrer les participations selon leur retour commercial, en identifiant les nouveaux salons à potentiel pour chaque gamme
• Préparer les plannings de rendez-vous, le tien comme celui des équipes business : ciblage des distributeurs par pays et par circuit, prise de contact, calage des créneaux, briefs
• Garantir la disponibilité des outils de vente : samples en langue locale, catalogues, tarifs export, argumentaires, supports de présentation
• Valider le budget de chaque salon et en mesurer la performance : contacts qualifiés, rendez-vous tenus, commandes générées, coût par contact, recommandations
• Superviser la logistique et les prestataires (stand, transport, stockage, organisateurs), dont l'exécution est assurée avec l'équipe opérations 4. CRM et reporting
• Tenir et enrichir le CRM distributeurs
• Produire un reporting régulier sur le pipeline export, par pays et par gamme

Profil recherché
• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B export, idéalement dans le jeu, le jouet, le cadeau, la papeterie ou les loisirs créatifs
• Expérience confirmée des salons professionnels internationaux, côté exposant
• Anglais courant indispensable
• Maîtrise des fondamentaux du commerce international : Incoterms, contrats de distribution, conditions export
• Autonomie, sens de la négociation, rigueur dans le suivi
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe et aux États-Unis