Senior Account Executive New Business

Senior Account Executive en CDI, à Paris ou en remote. 40 à 50 K€ de fixe, un variable déplafonné estimé entre 10 et 30 K€, et des BSPCE. Full cycle, 100 % new business : tu génères ton pipe et tu closes tes deals avec des DRH d’ETI et de grands groupes. Et l’IA est ton premier outil de travail. Le poste Le pipe ETI et grands groupes, c’est toi qui le portes. Tu reportes au président : ensemble, on définit la cible, le pitch et l’offre, puis tu passes à l’exécution. Nos agents IA préparent le ciblage et les calls. Une partie de tes rendez-vous vient de deux partenaires, le reste de ta prospection. Pourquoi ça va te plaire
• Tu vends des agents IA que tu aurais envie d’utiliser toi-même, et qui servent à quelque chose : des recruteurs qui gagnent du temps, des candidats qui trouvent le bon job.
• Tu as le scope pour construire ton process sales comme tu l’entends : séquences, enrichissement, scoring, automatisations, agents. La veille IA que tu lis le soir, tu la testes le lendemain sur un vrai use case.
• Tu décuples ta productivité avec l’IA, et on te donne le terrain pour le faire. Ta trajectoire Les premiers mois, tu prospectes et tu vends toi-même, et tu écris au passage le playbook que ton équipe reprendra. Selon tes résultats, tu évolues ensuite vers le poste de Business Director Paris et tu recrutes ton équipe. Tes missions
• Mener tes deals de la discovery au closing, avec les DRH, les directions talent acquisition et les achats.
• Faire évoluer l’offre et le pitch à partir des retours terrain.
• Construire et automatiser ta machine commerciale avec l’IA : prospection, enrichissement, préparation des calls, relances, reporting.
• Écrire le playbook sales et tenir ton forecast dans HubSpot.
• Recruter et former les SDR et les sales qui te rejoindront.

Profil Recherché
Ton profil
• 3 ans de sales tech ou SaaS minimum, dont un an de prospection téléphonique, et des deals signés avec des dirigeants.
• Tu es AI-native : Claude, ChatGPT, les agents et les automatisations font déjà partie de ton quotidien, et tu as déjà automatisé une partie de ton process sales : un projet Claude pour préparer tes calls, un workflow Make ou n8n pour enrichir tes leads, un agent de relance.
• Technophile, tu aimes comprendre le produit que tu vends, et tu pilotes ton activité à la data.
• Une école de commerce, une école d’ingénieurs avec une dominante business, ou un parcours équivalent.
• Le métier des RH, on te le transmet dès ton arrivée. L’IA, tu la maîtrises déjà.
• Français courant, anglais pro. Ce qu’on propose
• Un CDI cadre à temps plein.
• Un fixe de 40 à 50 K€ brut annuel selon ton expérience, revu chaque année.
• Une commission de 6 % sur la première année des contrats que tu signes, 8 % au-delà de l’objectif annuel, déplafonnée : 10 à 30 K€ par an selon tes signatures.
• Des BSPCE, validés par nos instances : une part s’acquiert sur quatre ans, la plus grande se débloque avec le chiffre d’affaires que tu signes.
• À Paris, trois jours par semaine à Station F. En remote, ton premier mois à Paris, puis trois à quatre jours à Station F chaque mois, billets de train pris en charge, dans le cadre d’un accord de télétravail écrit.
• Un point stratégique chaque semaine avec le président, et l’accès aux chiffres de la boîte. Les avantages
• Un pack d’abonnements offert, notamment :
• Sport et bien-être : 10 crédits ClassPass par mois (salles, studios, spas), Headspace, Freeletics
• IA et apprentissage : ChatGPT, MasterClass, Super Duolingo, Lovable
• S’informer : Financial Times, L’Équipe
• Au quotidien : Uber One
• Titres-restaurant Swile pour tes jours au bureau.
• Un bureau à Station F, sur le plus grand campus de startups au monde, avec ses événements et le réseau du Havas Startup Accelerator. On te répond sous 3 jours ouvrés à chaque étape, et le process complet tient en 2 à 3 semaines. On te répond sous une semaine à chaque étape. On recrute avec nos propres outils : notre agent Match évalue l’adéquation de ta candidature avec le poste, chaque décision est prise par un humain, et sur simple demande, un membre de l’équipe la réexamine hors outil. Tes données servent uniquement à ce recrutement, le détail est dans notre politique de confidentialité. Pour postuler : ton CV ou ton profil LinkedIn depuis cette annonce, avec deux lignes sur le deal dont tu es le plus fier, et deux lignes sur ce que tu as déjà automatisé avec l’IA.