Manager Opérations

CROWN recrute son Procurement Operations Manager 🚀 Station F, Paris
• CDI
• Démarrage ASAP
• 40-55k€ + BSPCE Ce qu’on fait Les grandes entreprises négocient encore des milliards d’euros d’achats sur des tableurs et des mails. CROWN les fait passer à l’eAuction : une négociation en ligne où les fournisseurs présélectionnés remettent leurs prix en direct, les uns face aux autres, sur une session courte. Là où un acheteur passe des semaines en allers-retours, on condense la négociation en une heure et on révèle le vrai prix de marché. Sur des périmètres à plusieurs millions d’euros, l’écart se compte en millions d’économies. Et ça marche : x2 de chiffre d’affaires chaque année, 2M€ levés auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone, des grands comptes comme Safran, Tropicana, Bonduelle, Kiabi et Veolia, 1,5M€ de CA prévisionnel et une reconnaissance au Top 100 McKinsey. Notre ambition : devenir d’ici 5 ans la norme mondiale de négociation des achats des grandes entreprises. Pourquoi ce poste existe Nos clients nous confient des négociations qui engagent plusieurs millions d’euros d’achats. Et les projets se multiplient. On cherche quelqu’un capable de piloter ces négociations de bout en bout, de convaincre les directions achats d'adopter l’eAuction et de développer son propre portefeuille de grands comptes. Le poste Tu rejoins le pôle Opérations, directement rattaché à Louis, COO. Ton objectif : construire et faire grandir ton propre portefeuille avec 4 nouveaux grands comptes et une vingtaine de projets achats pilotés en 12 mois. Piloter des négociations en direct (35%)
• Conception, paramétrage et animation des eAuctions de bout en bout
• Cadrage avec l’acheteur, formation des fournisseurs
• Négociation en direct jusqu’à l’attribution, sur des marchés à plusieurs millions d’euros Former et convertir les équipes achats (30%)
• Trainings eAuction et accompagnement des équipes achats de Safran, Bonduelle ou Kiabi
• Faire en sorte que l’eAuction devienne leur réflexe de négociation Aller chercher les prochains millions (20%)
• Rendez-vous avec les directions achats
• Détection des prochaines opportunités chez nos clients
• Ouverture de nouveaux comptes grands groupes Construire la machine (15%)
• Conception des process, outils et playbooks qui permettront à CROWN de scaler sans rien perdre en qualité Le poste est très opérationnel, avec une vraie dimension commerciale. Tes décisions se lisent directement dans les résultats de nos clients. On cherche quelqu’un qui prend des responsabilités, construit et fait avancer les projets. Ton profil Les indispensables :
• Bac+5 minimum, disponible rapidement
• 3 à 5 ans d’expérience en achats (acheteur, direction achats, consultant achats), en lien étroit avec les achats, ou en start-up / scale-up en forte croissance
• Un vrai sens commercial : tu es à l’aise pour convaincre et former des directions achats
• Français courant et anglais C1 Un vrai plus :
• Une pratique opérationnelle des eAuctions
• Une expérience en start-up ou dans un environnement en forte croissance Ce qu’on offre
• Une autonomie réelle dès le premier jour, sur des sujets à fort impact
• Des négociations à plusieurs millions d’euros pour les plus grands groupes
• L’opportunité de construire les process et les outils d’une entreprise en forte croissance
• 40 à 55k€ brut annuel selon expérience + BSPCE
• De beaux locaux à Station F, avec 1 jour de télétravail par semaine
• Mutuelle Alan, carte Swile, MacBook
• Des déplacements chez nos clients Et surtout, une équipe du tonnerre Le process
• Appel de 15 min avec Louis, COO
• Entretien de 30 min avec Louis, COO
• Étude de cas
• Entretien de 45 min avec Mykyta, CEO
• Café avec l’équipe CROWN Candidature Pour postuler, passe directement par ce lien (les candidatures LinkedIn ne seront pas prises en compte) : 👉 https://tally.so/r/9NGv7p
• Prépare ton CV, ton profil LinkedIn et 3 lignes de motivation, surtout pourquoi CROWN