[Stage 6 mois]

STAGE DE 6 MOIS A PARTIR DE JANVIER 2027 Le stage est rémunéré (gratification). QUI SOMMES NOUS ? 1/Contexte & Activité 🌍 Créée en 2006, FILÉANE est une entreprise française spécialisée dans la distribution de produits bio et bien-être, ainsi que dans l'import de produits asiatiques bio et équitables. Elle porte une mission claire : rendre les produits biologiques, équitables et de qualité accessibles à tous. FILÉANE maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur de ses marques : sourcing des matières premières, conception, production et conditionnement jusqu'à la distribution, en s’appuyant sur certains prestataires. Au travers de son portefeuille de marques (YUMISTA, SERIAL CROC’OEUR, TOUCH ORGANIC, FAIR GINGER, KHOOL, NUTRISENSIS...), l’entreprise conçoit et commercialise des produits divers et variés : des thés et infusions, des boissons latte (ex : Matcha, Chaï, Ube…), glacées ou fonctionnelles, du gingembre confit et des fruits secs enrobés de chocolat, des solutions de filtration et purification d'eau (ex : charbon actif) ... Forte d'un ancrage historique sur le marché bio spécialisé en croissance, FILÉANE est aujourd'hui présente sur l'ensemble des canaux de distribution (Retail, CHR, Export…), en France et en Europe. 2/Equipe FILEANE 🤼‍♂️ Initiée par des passionnés de Food responsable, notre équipe d’une petite dizaine de personnes t’accueillera et tu collaboreras avec d’autres acteurs de l'écosystème (prestataires, producteurs, distributeurs, institutions publiques...). Tu rejoindras notamment l’équipe Ventes & Analyse Performance pilotée par Philippe (Directeur des Ventes) qui t’accompagnera tout au long de ton expérience. Nos bureaux sont situés à Paris, au cœur du quartier dynamique de Montorgueil (2ème arr.), proches de tous transports, commerces et restaurants. POUR FAIRE QUOI ? 1/Besoin Général 🔎 FILÉANE veut renforcer sa présence commerciale sur l'ensemble de ses circuits de distribution — GSS, GSA, CHR, grossistes — en France comme à l'international. En tant que Business Developer, tu es le bras droit du Directeur des Ventes : tu lui apportes un support commercial direct et complet, de la prospection des grands comptes jusqu'à l'exécution quotidienne des opérations (échantillonnage, devis, lancements, animations en points de vente ou sur salons). C'est un poste hybride entre développement commercial et exécution opérationnelle : il te demandera autant d'organisation et de rigueur administrative que de réactivité et d'aisance relationnelle sur le terrain. 2/Missions 💼 Concrètement, ce poste est orienté sur le développement commercial terrain, essentiellement en Île-de-France : tu seras la voix de FILÉANE auprès des points de vente (magasins bio spécialisés, GSA, CHR, épiceries fines), avec pour objectif de développer la distribution de nos marques Filéane, Serial Cro’Cœur, Yumista et SIPSTA, et de fidéliser notre réseau de clients. Plus tu seras autonome sur ton secteur, plus ton périmètre s’élargira. Le poste implique de collaborer avec l’ensemble des équipes FILÉANE, mais tu travailleras directement avec Philippe (Directeur des Ventes) et le reste de l’équipe commerciale. 1/ COMMERCIAL TERRAIN & DÉVELOPPEMENT DE LA DISTRIBUTION (45%)
• Prospecter et visiter les points de vente (prospects et clients) pour présenter nos marques et proposer l’assortiment le plus adapté ;
• Développer la distribution de nos produits en magasin et vérifier la présence en rayon des références (visites, phoning, emailing, relais des commerciaux de nos grossistes) ;
• Mener des campagnes de phoning et de mailing auprès des magasins, avec une approche adaptée au potentiel de chaque point de vente ;
• Collecter de la donnée terrain (concurrence, prix, mise en rayon, attentes des magasins) et fidéliser ton portefeuille clients ; 2/ ACTIVATION COMMERCIALE & ÉVÉNEMENTIEL (25%)
• Gérer le plan d’échantillonnage et les envois d’échantillons, en pilotant notre entrepôt ;
• Activer les leviers d’implantation en magasin (échantillons, colis d’implantation, merchandising, PLV) ;
• Mettre en place les mailings commerciaux BtoB (acquisition, événements, mises à jour tarifaires), avec l’appui de la communication ;
• Réaliser des animations en points de vente ou chez nos clients, et participer aux événements professionnels annuels (salons…) ; 3/ SUIVI CLIENTS & SAV (20%)
• Répondre aux demandes clients (promotions, informations produits, kits médias) et traiter les demandes entrantes des magasins ;
• Assurer le SAV auprès des clients professionnels et des magasins, en lien avec l’ADV et la logistique ;
• Relancer les clients inactifs et ceux des plateformes de vente BtoB, et repérer les ventes additionnelles sur les commandes en direct ; 4/ STRATÉGIE & AMÉLIORATION CONTINUE (10%)
• Faire remonter les retours terrain et proposer tes idées pour faire évoluer la stratégie, l’offre et les argumentaires ;
• Contribuer aux outils d’aide à la vente (catalogue, supports tarifaires, PLV) et aux outils de suivi (CRM, tableaux de pilotage) ; Nous sommes encore une entreprise à taille humaine, donc aucun jour ne se ressemble et des besoins urgents peuvent émerger. Tu seras donc amené(e) à collaborer avec tout le monde sur des sujets transverses (marketing, logistique, finance, opérationnel…) compatibles avec tes compétences ou sur lesquels tu seras formé(e). Si tu as le temps, l’envie et la curiosité nécessaires, nous te ferons monter en compétences sur les sujets de ton choix. POUR QUEL TYPE DE PROFIL ? 1/Avantages du Poste 🥕
• Contribuer à une aventure entrepreneuriale hors-normes, en pleine croissance et avec une portée internationale mais dans un cadre qui reste à taille humaine (PME)
• Travailler dans un environnement bienveillant, à l’écoute et constitué d’une équipe de passionnés de la Food expérimentée (+15 ans de présence dans l'écosystème food)
• Une immersion au cœur de l’innovation food et dans l’univers du « manger mieux » et avec un projet qui a du sens et s’engage pour la planète
• Evoluer dans un environnement varié, exigeant et très rythmé pour développer une solide expérience au sein d’une entreprise en croissance et acquérir de l’autonomie professionnelle ;
• Une rémunération attractive à hauteur du profil engagé et de sa performance, une prise en charge à 100% des frais et la mise à disposition de tous les outils et équipements liés aux missions ; un remboursement à 50% du Pass Navigo ;
• Des bureaux en plein cœur de Paris dans le quartier dynamique de Montorgueil (2ème arr.) 2/Profil Recherché 👤
• En cours de formation Bac +2 à Bac +5 et à la recherche d’un stage de 6 mois rémunéré ;
• Excellent relationnel et capacité à faire preuve d’empathie pour répondre aux besoins de son interlocuteur ;
• Esprit de synthèse et capacité à restituer simplement des éléments complexes ;
• A l’aise avec les outils numériques (Office 365, Sharepoint…), certains outils de collaboration (Notion, Teams, G-Meet...) et une connaissance des outils IA est un + ;
• Maîtrise parfaite du français à l’écrit comme à l’oral et un niveau d’anglais courant ;
• Déterminé(e), polyvalent(e), proactif(ve) face aux difficultés et capable d’évoluer dans un environnement intense ; autonome et avec des capacités d’adaptation et d’assimilation ;
• Esprit d’équipe, capacité de mener des projets complexes à plusieurs, bonne humeur et implication à 200% pour relever tout type de challenge ;
• Une 1ère expérience sur un poste similaire ou dans le secteur agro-alimentaire est un sérieux + ; COMMENT POSTULER ? 1/Conditions 📋 Bénéficier d'une convention de stage agréée par un établissement supérieur pour une durée minimale de 6 mois. L’expérience est un + mais nous insistons pour donner une chance à tous les profils qui auront l’ambition et la motivation de nous accompagner dans cette aventure N’hésite pas à nous contacter si tu souhaites en savoir plus 2/Process de Recrutement 🪜
• 1ère étape : Postule et soumets-nous ton CV, ta Lettre de Motivation et ton portfolio (si tu en as un) ;
• 2ème étape : Rencontre le Directeur des Ventes pour un 1er entretien à distance (visio, appel) ;
• 3ème étape : Entretien physique, cas pratique rapide pour comprendre ta manière de travailler ; Le déroulement du process ne suit pas forcément cet ordre et peut être réalisé en ligne en cas d’impossibilité de se rencontrer en physique.