Responsable développement commercial

À propos
de l’entreprise ECARIS en deux mots ECARIS est un cabinet de conseil parisien spécialisé en data management et gouvernance des données, fondé et dirigé par trois associés. Nous plaçons des consultants data sélectionnés (vivier interne et réseau Collective) chez des grands comptes de l'industrie, de l'énergie, de la banque-assurance et du retail, sur des missions de 6 à 12 mois.

À propos
du poste Nous cherchons un business developer senior en freelance pour prendre en main la chasse et le closing grands comptes, avec un réseau de décideurs déjà actif. Le poste est à pourvoir en janvier 2027. Vous êtes responsable de bout en bout du développement commercial : de l'identification des décideurs au closing, jusqu'au démarrage du consultant chez le client. Pas de management d'équipe ni de recrutement : les associés et le pôle sourcing prennent le relais dès que le besoin est qualifié. Vous travaillez en direct avec les trois associés et disposez des outils en place : Pipedrive, Lusha, Jarvi, un réseau d'apporteurs d'affaires et une méthode de vente structurée. Responsabilités
• Vous êtes responsable de bout en bout du développement commercial : de l'identification des décideurs au closing, jusqu'au démarrage du consultant chez le client.
• Pas de management d'équipe ni de recrutement : les associés et le pôle sourcing prennent le relais dès que le besoin est qualifié.
• Prospection grands comptes et ETI : DSI, Chief Data Officers, directions métiers et achats de prestations intellectuelles, en s'appuyant d'abord sur votre propre réseau
• Qualification des besoins en data management, gouvernance, qualité et architecture data, et rédaction du brief transmis au sourcing
• Négociation des TJM et des conditions, réponses aux RFI et RFQ, référencement chez les acheteurs
• Présentation des consultants au client et accompagnement jusqu'à la signature
• Suivi des comptes ouverts pour obtenir extensions et nouvelles missions
• Tenue rigoureuse du CRM (Pipedrive) et reporting hebdomadaire aux associés
• Vous travaillez en direct avec les trois associés et disposez des outils en place : Pipedrive, Lusha, Jarvi, un réseau d'apporteurs d'affaires et une méthode de vente structurée. Objectifs de la première année L'objectif est de placer 8 à 12 consultants sur 12 mois, avec un premier closing attendu dans les 3 mois grâce à votre réseau.
• Indicateur Objectif année 1
• Consultants placés 8 à 12
• Premier closing Sous 3 mois
• TJM moyen des missions 800 € HT
• Marge brute moyenne par mission 23 % minimum
• Durée moyenne des missions 9 mois
• Nouveaux comptes ouverts 5 à 8 Qualifications
• Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en vente de prestations intellectuelles IT ou data (ESN, cabinet de conseil, plateforme de freelances) et un carnet d'adresses de décideurs que vous pouvez activer dès le premier mois.
• Français natif et anglais courant, comptes internationaux et interlocuteurs anglophones Compétences requises
• Track record vérifiable de closings grands comptes : volume de marge générée, comptes ouverts, durée des missions
• Réseau actif de DSI, CDO, directeurs de programme ou acheteurs, tous secteurs
• Maîtrise de la vente complexe : cycle long, multi-interlocuteurs, référencement achats, RFI et RFQ
• Compréhension des enjeux data (gouvernance, qualité, MDM, architecture, BI) suffisante pour qualifier un besoin seul
• Autonomie complète : vous gérez votre pipe, votre agenda et votre reporting sans supervision quotidienne
• Goût de la prospection from scratch et du terrain, à l'aise avec le refus Compétences appréciées
• Un plus : avoir déjà vendu des profils freelances ou du portage, connaître Pipedrive, avoir travaillé dans une structure de moins de 20 personnes. Fourchette de rémunération et package
• Conditions Statut Freelance, prestation facturée par votre société (SASU, EURL, portage)
• Engagement Temps plein exclusif, 5 jours par semaine, pas d'autre client
• Durée Mission longue, 12 mois renouvelables, avec perspective d'association pour le bon profil
• Lieu Paris, hybride : 2 à 3 jours au bureau ou chez les clients, le reste à distance
• Démarrage Janvier 2027
• Rémunération Selon profil : un fixe mensuel et un variable indexé sur la marge brute des missions que vous générez. Indiquez vos attentes (fixe, variable, TJM) dans votre candidature
• Outils fournis Pipedrive, Lusha, Jarvi, accès au réseau Collective, téléphone et ordinateur si besoin Processus et candidature Trois étapes sur trois semaines : un premier échange de 30 minutes avec Tancrède Cohet, un entretien de fond avec les trois associés autour de votre réseau et de vos closings passés, puis un cas pratique court (plan d'attaque de 3 comptes de votre choix). Décision sous une semaine après le cas. Envoyez votre CV ou profil LinkedIn, vos attentes de rémunération (fixe, variable, TJM) et trois exemples de comptes ouverts ces trois dernières années à tancrede.cohet@ecaris.io.