Business Developer International H/F – Industrie

Qui sommes nous ? Inter’Face est un cabinet de conseil installé à Argonay, près d’Annecy. Nous travaillons dans le management de transition, le recrutement de cadres, le financement de l’innovation et la formation. Depuis 2016, nous accompagnons des entreprises industrielles dans leurs projets de développement, d’investissement et de transformation. Pour l’un de nos clients, nous recrutons son futur Business Developer International. C’est un groupe industriel haut-savoyard à taille humaine, en croissance régulière. Il est reconnu pour son savoir-faire en conception de machines spéciales. Il a une base technique solide, des clients exigeants et une direction qui veut aller plus loin, en France comme à l’export. Le groupe a lancé une nouvelle étape de son développement : ouvrir de nouveaux marchés en Europe et en Asie, et s’adresser à des secteurs où la précision et la fiabilité comptent avant tout. Vous êtes rattaché(e) directement à la Direction. Vous êtes chargé(e) de trouver, construire et transformer en chiffre d’affaires les futurs relais de croissance du groupe. Ce poste ne consiste pas à gérer un portefeuille existant : vous partez d’une feuille en grande partie blanche. Comprendre et choisir
• Analyser les marchés, l’environnement concurrentiel et les secteurs qui offrent le plus de potentiel.
• Bien connaître les capacités internes du groupe (savoir-faire, capacité de production, organisation) pour proposer des axes de développement réalistes.
• Bâtir, avec la Direction, la stratégie commerciale et les plans de développement à moyen terme. Ouvrir de nouveaux marchés
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes, en France et à l’international.
• Développer la présence du groupe dans les secteurs ciblés : défense, aéronautique, industries du luxe, industrie de précision.
• Construire un réseau de partenaires et de prescripteurs : Cluster, Institution, intégrateurs, bureaux d’études, réseaux d’export. Faire grandir et fidéliser
• Prendre en charge et développer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Négocier des contrats qui collent à la stratégie et aux capacités de l’entreprise.
• Contribuer à la diversification des activités du groupe. Piloter
• Suivre l’avancement des projets de développement avec les équipes techniques et de production.
• Mettre en place des indicateurs de suivi et rendre compte à la Direction.
• Faire une veille régulière sur les marchés, la concurrence et la technologie. Vous avez une vraie culture industrielle. Votre parcours a commencé du côté technique puis vous avez évolué vers le développement commercial. Vous savez discuter d’un cahier des charges avec un responsable méthodes et défendre une offre devant un directeur achats. Vous avez réussi en développement BtoB industriel, idéalement sur des solutions techniques ou des projets à forte valeur ajoutée. Une expérience dans la défense, l’aéronautique, le luxe ou à l’export sera très appréciée. Vous parlez anglais couramment dans un contexte professionnel. Une autre langue serait un plus. Vous êtes autonome et curieux(se). Vous aimez créer des opportunités plutôt qu’attendre les demandes entrantes. Vous savez prendre du recul pour construire une stratégie, puis aller sur le terrain pour la mettre en œuvre. Pourquoi rejoindre ce projet ?
• Un poste à fort impact, en lien direct avec la Direction, avec une vraie liberté d’initiative.
• La possibilité de façonner les marchés de demain d’une entreprise industrielle solide et en croissance.
• Un environnement technique exigeant, avec des équipes qui ont un savoir-faire reconnu.