Délégué(e) Régional(e)

Nous recrutons un(e) délégué(e) régional(e) Vous aurez la responsabilité commerciale des départements suivants : 77 – Seine-et-Marne | 94 – Val-de-Marne | 10 – Aube | 51 – Marne Idéalement, vous êtes basé(e) en Seine-et-Marne (77), à proximité de Meaux ou de Brie-Comte-Robert, afin de faciliter vos déplacements sur votre secteur. Votre Mission Rattaché(e) directement au Directeur Régional IDF/Nord/Est, vous êtes responsable du développement commercial et de l’animation de votre secteur. Vos principales responsabilités Développement commercial
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur.
• Assurer l’ensemble des relations commerciales avec les clients et prospects.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes, notamment les Grands Comptes Régionaux.
• Participer au déploiement des référencements nationaux.
• Réaliser régulièrement des visites clients et prospects, avec un objectif de plus de 10 rendez-vous par semaine.
• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions et produits adaptés. Animation et accompagnement commercial
• Présenter et effectuer des démonstrations de nos produits et services auprès des clients et prospects.
• Assurer la formation et l’accompagnement des utilisateurs lorsque nécessaire.
• Mettre en place et suivre les opérations de promotion des ventes.
• Participer à l’organisation et à l’animation de salons professionnels et événements commerciaux.
• Contribuer à la promotion de l’image et des valeurs d’ABENA-Frantex. Veille commerciale et analyse du marché
• Réaliser des enquêtes et études de marché.
• Assurer une veille sur les prix et les pratiques de la concurrence.
• Analyser les évolutions du marché et les attentes des clients.
• Faire remonter à votre hiérarchie les informations pertinentes concernant la concurrence, les besoins clients et les opportunités de développement. Travail en équipe et coordination
• Travailler en étroite collaboration avec les Conseillers Techniques de votre secteur.
• Collaborer avec les différents services du siège : Service Clients, Marketing, Comptabilité, Direction Financière, etc.
• Participer à l'animation et au suivi de l'activité des collaborateurs placés sous votre responsabilité, le cas échéant.
• Être le relais de la Direction Financière auprès des clients afin de favoriser le respect des conditions de règlement convenues. Reporting et outils
• Assurer un reporting hebdomadaire auprès de votre N+1.
• Établir les rapports d'activité nécessaires au suivi de votre secteur.
• Utiliser et maîtriser Salesforce dans le cadre du suivi de votre activité commerciale, de vos clients et de vos opportunités.
• Respecter les procédures internes ainsi que les normes ISO applicables au poste.
• Réaliser toute mission complémentaire confiée par votre hiérarchie. Le profil que nous recherchons De formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial, vous disposez d'une expérience commerciale significative, idéalement acquise dans un environnement terrain. Vous justifiez idéalement d'une expérience d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale terrain. Une expérience dans le secteur de la santé ou dans un environnement proche constitue un véritable atout. Nous recherchons avant tout une personne :
• Dotée d'un excellent relationnel et d'un véritable sens de la communication.
• À l'écoute des clients et capable d'identifier leurs besoins.
• Autonome, organisée et rigoureuse dans la gestion de son secteur.
• Dynamique, disponible et adaptable.
• Dotée d'un bon esprit d'équipe et d'un excellent savoir-être.
• Possédant de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.
• À l'aise dans la négociation, la prospection et le développement de relations commerciales durables. Compétences et pré-requis
• Maîtrise du Pack Office : Outlook, Word, Excel (TCD, graphiques, etc.).
• La maîtrise de Salesforce est attendue ou, à défaut, une réelle capacité à prendre rapidement en main un CRM.
• Permis B indispensable, avec mobilité sur l'ensemble du secteur confié. Pourquoi rejoindre ABENA-FRANTEX ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, évoluer dans un environnement où la proximité avec les clients, l'esprit d'équipe et la qualité des produits sont au cœur de notre activité ? En tant que Délégué(e) Régional(e), vous bénéficierez d'un rôle clé dans le développement de notre présence régionale et d'une véritable autonomie dans la gestion de votre secteur. Rejoignez ABENA-Frantex et contribuez chaque jour à faire grandir notre activité sur le terrain. BECAUSE WE CARE🤍💙