Head of Sales

Vous prendrez la tête de la fonction commerciale de Banz-Ai, avec un mandat clair : accélérer le développement du chiffre d’affaires et structurer une organisation de vente capable d’accompagner la croissance du cabinet. Rattaché(e) au Président, vous travaillerez en binôme avec le Head of Delivery pour construire une promesse commerciale cohérente, du premier échange jusqu’à la passation des missions. Votre rôle sera à la fois stratégique et très opérationnel : piloter les opportunités, sécuriser le pipe, construire les prévisions et faire progresser l’équipe commerciale au quotidien. Dans un cabinet en construction, vous aurez un vrai rôle de bâtisseur : formaliser les méthodes, outiller les rituels, clarifier les étapes de vente et poser les bases d’une fonction commerciale scalable. Vous contribuerez aussi à faire évoluer l’équipe, à recruter les bons profils et à diffuser des pratiques simples, utiles et orientées résultat. C’est une opportunité de rejoindre une entreprise qui vend déjà des offres concrètes d’intelligence artificielle à des PME et ETI, avec un environnement entrepreneurial où l’initiative, la rigueur et le sens du terrain comptent autant que le titre.
• Piloter l’équipe commerciale au quotidien : coaching, animation des rituels, suivi des objectifs et accompagnement de la montée en compétence.
• Suivre un pipe fiable dans le CRM et produire une prévision de chiffre d’affaires régulière et exploitable.
• Mener les rendez-vous de découverte avec les dirigeants, DSI et directions métiers, puis qualifier les opportunités avec méthode.
• Construire les propositions commerciales avec le Head of Delivery, en alignant le cadrage, la promesse et le périmètre.
• Négocier, traiter les objections et conduire les affaires jusqu’à la signature.
• Assurer une passation fluide vers les équipes de delivery et identifier les opportunités de ventes additionnelles chez les clients existants.
• Formaliser le processus de vente : étapes, critères de qualification, trames d’échange et modèles de proposition.
• Contribuer au plan de recrutement commercial et à l’intégration des nouveaux profils pour rendre l’équipe plus scalable.
• Un poste de direction avec un vrai mandat de construction de la fonction commerciale.
• Un contact direct avec le Président et avec les clients PME et ETI.
• Une offre d’intelligence artificielle concrète, déjà vendue et livrée, sur un marché en croissance.
• Un environnement entrepreneurial où l’initiative compte davantage que les process figés.
• Une rémunération fixe comprise entre 50 000 € et 70 000 € bruts annuels, avec une part variable non plafonnée.
• Un rôle exposé et responsabilisant, avec un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise.
• Une équipe resserrée, engagée et tournée vers l’opérationnel.
• Expérience confirmée en vente B2B de solutions technologiques, SaaS ou services numériques.
• Première expérience de management d’une équipe commerciale.
• Bonne compréhension des cycles de vente en cabinet de conseil, avec une logique de vente de jours et de forfaits.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants, des DSI et des responsables métiers avec crédibilité et clarté.
• Rigueur dans le suivi du pipe, les prévisions et la priorisation des opportunités.
• Forte appétence pour l’intelligence artificielle et les outils d’automatisation, avec une vraie curiosité d’apprentissage.
• Esprit de կառուցруction, sens du résultat et capacité à structurer des méthodes durables.
• Pré-entretien de prise de contact pour présenter le poste et échanger sur votre parcours.
• Entretien de fit avec le Président.
• Entretien avec le Head of Delivery pour valider l’alignement avec la promesse client et le fonctionnement interne.
• Étude de cas pour vous projeter concrètement dans le rôle et la posture attendue.