Senior Commercial Manager

Reprisedentreprise.fr est spécialisée dans l’accompagnement des entrepreneurs souhaitant acquérir une entreprise. À travers nos programmes de formation et d’accompagnement, nous aidons nos clients à identifier, analyser, financer et acquérir des entreprises. Nous développons également une activité de sourcing d’opportunités de reprise, notamment off-market, à travers notre réseau. Dans le cadre du développement et de la structuration de cette activité, nous recherchons un Responsable Commercial Senior capable de prendre en charge l’ensemble du processus de qualification des dirigeants cédants et du suivi des opportunités de cession. Objectif du posteVotre mission principale sera de développer, structurer et piloter notre portefeuille d’entreprises potentiellement à vendre. Vous serez responsable de la transformation des contacts entrants en dossiers de cession qualifiés, exploitables et proposés à nos clients repreneurs. Vous assurerez également le suivi commercial et administratif des opportunités, depuis le premier contact avec le cédant jusqu’à la conclusion éventuelle de la transaction. Ce poste combine quatre dimensions essentielles : développement commercial et négociation ; qualification et sourcing d’entreprises ; gestion et optimisation des processus CRM ; pilotage opérationnel et coordination des dossiers. Missions principalesA. Qualification des dirigeants cédants
• Traiter les prospects entrants.
• Contacter rapidement par téléphone les dirigeants ayant manifesté leur intention de céder leur entreprise.
• Conduire des entretiens de qualification professionnels et structurés.
• Identifier les motivations du cédant, son calendrier, ses attentes financières et sa volonté réelle de vendre.
• Vérifier les critères essentiels : secteur d’activité, chiffre d’affaires, rentabilité, localisation et caractéristiques de l’entreprise.
• Organiser et conduire des rendez-vous en visioconférence lorsque nécessaire.
• Présenter notre démarche et convaincre les dirigeants de nous confier leur dossier de cession.
• Effectuer les relances et entretenir une relation professionnelle de qualité avec les dirigeants. B. Constitution et analyse des dossiers de cession
• Organiser la signature des accords de confidentialité (NDA).
• Collecter les documents nécessaires à l’analyse des entreprises, notamment les bilans, comptes de résultat et autres informations financières pertinentes.
• Vérifier la complétude et la cohérence des documents reçus.
• Renseigner les informations commerciales et financières dans notre logiciel interne.
• Suivre les analyses produites par notre logiciel et signaler les informations manquantes ou incohérentes.
• Préparer les dossiers destinés à être présentés aux clients repreneurs.
• Veiller à la confidentialité des informations transmises. C. Gestion des opportunités et suivi jusqu’au closing
• Assurer le suivi des entreprises proposées à nos membres.
• Traiter les demandes reçues par email concernant les entreprises disponibles.
• Mettre à jour le statut des dossiers dans le CRM.
• Suivre les différentes étapes : entreprise qualifiée, dossier constitué, opportunité diffusée, intérêt d’un repreneur, mise en relation, lettre d’intention (LOI), audits, négociation et closing.
• Coordonner les échanges entre les cédants, les repreneurs et les équipes internes.
• Relancer les parties prenantes afin de maintenir la progression des dossiers.
• Assurer le suivi des transactions jusqu’à leur conclusion éventuelle.
• Identifier et suivre les commissions commerciales dues à notre entreprise lors des transactions finalisées. D. Gestion et optimisation du CRM
• Administrer opérationnellement notre CRM GoHighLevel (GHL).
• Structurer les pipelines commerciaux et les étapes de traitement des prospects.
• Maintenir une base de données fiable, complète et actualisée.
• Organiser les tâches, relances et rappels commerciaux.
• Mettre en place des automatisations pertinentes pour améliorer la productivité.
• Identifier les points de blocage et proposer des améliorations.
• Produire des tableaux de bord et des reportings réguliers.
• Suivre les indicateurs de transformation et la performance du sourcing. E. Pilotage commercial et management
• Organiser et prioriser les activités quotidiennes de sourcing.
• Définir et suivre les objectifs opérationnels en lien avec la direction.
• Formaliser les procédures et les bonnes pratiques commerciales.
• Améliorer les scripts d’appel et les méthodes de qualification.
• Proposer des actions pour améliorer la qualité et le volume des opportunités.
• Former et accompagner de futurs collaborateurs commerciaux.
• Superviser, à terme, une équipe de téléprospecteurs ou de chargés de sourcing.
• Être force de proposition dans la stratégie de développement de l’activité.

Profil recherché
Nous recherchons un professionnel expérimenté, autonome, rigoureux et particulièrement à l’aise dans la relation commerciale avec des dirigeants d’entreprise. Expérience indispensable
• Minimum 5 années d’expérience dans le développement commercial B2B, la vente complexe ou la gestion de comptes professionnels.
• Expérience confirmée en prospection téléphonique, qualification de prospects et négociation commerciale.
• Au moins 2 années d’expérience en management commercial, coordination d’équipe ou pilotage d’une activité commerciale.
• Expérience dans l’utilisation et l’optimisation d’un CRM.
• Capacité à gérer un cycle commercial long, impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Maîtrise des techniques de relance, de suivi de portefeuille et de reporting. Compétences particulièrement appréciées
• Expérience antérieure en tant que responsable commercial, directeur commercial ou business development manager.
• Connaissance de la transmission ou de la reprise d’entreprise.
• Expérience dans les secteurs de la finance, du conseil B2B, de l’immobilier professionnel ou des services aux entreprises.
• Capacité à comprendre et interpréter les principaux indicateurs financiers d’une entreprise.
• Expérience dans la structuration de procédures et l’automatisation des tâches.
• Maîtrise des méthodes de vente consultative. Maîtrise des outilsLe candidat devra être à l’aise avec les outils numériques et capable d’apprendre rapidement de nouvelles solutions.
• GoHighLevel (GHL) : gestion CRM et pipelines commerciaux.
• Notre logiciel interne : analyse et qualification des entreprises.
• Asana : organisation et suivi des tâches.
• Notion : documentation, procédures et gestion des connaissances.
• Google Workspace : Gmail, Drive, Docs, Sheets et Meet.
• Outils de visioconférence et de téléphonie professionnelle.
• Outils d’intelligence artificielle pour la recherche, l’organisation et l’optimisation des processus. Une expérience avec GoHighLevel constitue un atout important. Une maîtrise préalable de notre logiciel interne n’est pas exigée : une formation sera assurée. Qualités personnelles indispensables
• Français oral irréprochable : expression parfaitement fluide, naturelle, claire et professionnelle, sans difficulté perceptible pour des interlocuteurs basés en France.
• Excellente communication et intelligence relationnelle : capacité à échanger avec des dirigeants expérimentés, à comprendre leurs attentes et à instaurer un climat de confiance.
• Autonomie : aptitude à organiser son travail et à prendre des initiatives.
• Rigueur : suivi précis et systématique des dossiers, sans perte d’information.
• Persévérance commerciale : capacité à relancer efficacement sans agressivité.
• Sens de la confidentialité : gestion responsable des informations sensibles.
• Esprit analytique : aptitude à comprendre les situations commerciales et les principales données financières.
• Leadership : capacité à structurer une activité et à accompagner d’autres commerciaux.
• Orientation résultats : volonté d’atteindre des objectifs qualitatifs et quantitatifs mesurables. Indicateurs de performance
• Nombre de prospects entrants traités et rapidité de prise de contact.
• Taux de contacts et de qualification.
• Nombre de rendez-vous téléphoniques et visioconférences réalisés.
• Nombre d’entreprises qualifiées et intégrées au portefeuille.
• Nombre de dossiers financiers complets.
• Nombre d’opportunités diffusées et de mises en relation effectuées.
• Nombre de lettres d’intention reçues et de transactions abouties.
• Commissions générées et encaissées.
• Qualité des données et taux de mise à jour du CRM. Les objectifs seront définis avec la direction et adaptés au volume de prospects entrants. Conditions de travail
• Poste basé à Madagascar, entièrement à distance.
• Collaboration à temps plein.
• Disponibilité professionnelle compatible avec les horaires de travail en France.
• Participation à des réunions régulières avec la direction et les équipes.
• Utilisation quotidienne des outils de communication et de gestion de l’entreprise.
• Rémunération définie en fonction des compétences et de l’expérience du candidat. Perspectives d’évolutionLe poste offre la possibilité d’évoluer vers des responsabilités élargies dans le développement et le management de notre activité de sourcing. Selon les résultats et le développement de l’activité, le collaborateur pourra prendre la responsabilité d’une équipe commerciale dédiée à la prospection et à la qualification des entreprises à céder. Pour postuler
• CV actualisé.
• Présentation des expériences en développement et management commercial.
• Liste des CRM et outils de gestion maîtrisés.
• Prétentions salariales.
• Disponibilité pour une prise de poste. Nous recherchons un véritable professionnel du développement commercial, capable de piloter une activité avec autonomie, exigence et sens des résultats. Les profils débutants ne correspondent pas aux attentes de ce poste. envoyer vos cv sur : omar@prompy.ai / Team@reprisedentreprise.fr