Responsable commercial F/H

Rejoindre KNDS OPTRONICS, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise, c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique au sein du groupe KNDS, qui compte aujourd'hui 4500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. KNDS OPTRONICS est le spécialiste français et un des leaders européens dans le domaine des équipements de vision pour véhicules blindés. Nous concevons, fabriquons et commercialisons depuis plus de cinquante ans des systèmes optomécaniques et optroniques embarqués à l'usage des industries terrestres de défense.. Au sein de KNDS Optronics vous êtes le (ou la) référent(e) commercial(e) de la filiale et contribuez directement à son développement.
• Développer l'activité commerciale de la filiale auprès des acteurs de la Défense, en France et en Europe.
• Identifier de nouvelles opportunités, prospecter de nouveaux clients et développer les comptes existants.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la contractualisation des affaires.
• Construire et entretenir une relation de confiance avec les clients et partenaires.
• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la filiale, en lien avec la Direction et les équipes du groupe.
• Participer à la définition des offres commerciales et au suivi des réponses aux appels d'offres.
• Assurer une veille du marché, des besoins clients et de la concurrence afin d'identifier les leviers de développement.
• Être responsable du contrôle export de la filiale, en coordination avec les fonctions compétentes du groupe, et veiller au respect des réglementations applicables aux activités de défense et aux opérations internationales. Profil / Compétences requises
• Formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent.
• Expérience significative dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans les secteurs de la "Défense, de l'optronique, de l'électronique ou des équipements technologiques".
• Bonne compréhension des environnements industriels et des cycles de vente longs et complexes.
• Une expérience de la vente de produits ou systèmes à forte valeur technologique constitue un atout.
• Connaissance ou intérêt marqué pour les problématiques de "contrôle export" et de réglementation applicable aux produits de défense.
• Excellentes qualités relationnelles et commerciales, avec une capacité à dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs techniques que décisionnaires.
• Forte autonomie, sens des responsabilités et capacité à prendre des initiatives dans un environnement de PME.
• Esprit entrepreneurial, pragmatisme et capacité à construire une activité commerciale à partir d'un portefeuille existant ou à développer.
• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.
• Anglais professionnel courant, à l'écrit comme à l'oral. Les raisons de nous rejoindre Viens vivre l'expérience KNDS France Tu découvriras l'univers passionnant de la Défense, et développeras de nouvelles compétences. Ce que

nous offrons
Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards car nous souhaitons être acteur de ta réussite : Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postule dès maintenant It's not a job. It's our mission. « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. » Type de contrat CDI