Commercial/Commerciale

ThePackengers est une entreprise spécialisée dans les solutions logistiques et de transport, notamment pour le marché de l'art et des ventes aux enchères. Dans le cadre de notre développement en France et en Europe, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB pour renforcer notre présence auprès des maisons de ventes et développer notre portefeuille clients. Rattaché(e) au directeur commercial, vous participez activement au développement de notre activité en France et sur les marchés européens. À ce titre, vos missions principales seront les suivantes : Développement commercial et prospection
• Identifier et prospecter de nouvelles maisons de ventes aux enchères,
• Mener des campagnes de prospection téléphonique régulières afin de développer le portefeuille clients,
• Présenter nos solutions et convaincre de nouveaux partenaires,
• Organiser des rendez-vous commerciaux et assurer le suivi des prospects,
• Participer au développement de notre activité sur les marchés européens : Belgique, Luxembourg, Allemagne, Pays-Bas, Autriche, Espagne et Portugal. Gestion et fidélisation des clients
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les maisons de ventes partenaires,
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi de leurs besoins,
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants,
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des partenaires. Coordination et suivi de l'activité
• Assurer le lien entre les clients et les équipes opérationnelles pour garantir la bonne réalisation des prestations,
• Suivre les demandes clients et faciliter la résolution des éventuelles difficultés,
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et assurer un reporting régulier de votre activité. Des déplacements professionnels sont à prévoir, principalement en France dans un premier temps, puis potentiellement en Europe.

Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, dynamique et persévérante, avec une réelle envie de développer une activité et de relever des défis.
• Vous disposez d'une première expérience en prospection ou en développement commercial BtoB,
• Vous êtes à l'aise au téléphone et appréciez la prospection active,
• Vous avez un excellent relationnel, le sens du service client et de bonnes capacités de négociation,
• Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats,
• Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel,
• Vous êtes à l'aise en anglais professionnel. La maîtrise d'une autre langue, notamment l'allemand ou le portugais, serait un véritable atout. Une expérience dans le secteur de l'art, des enchères ou du transport n'est pas indispensable. Votre tempérament commercial, votre motivation et votre capacité à créer des relations de confiance feront la différence. Rémunération
• Rémunération fixe : jusqu'à 40 000 € brut annuel, selon profil et expérience.
• Rémunération variable : primes liées à l'atteinte des objectifs commerciaux. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.