Responsable Commercial.

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Lieu de travail : Villeurbanne
• Points clésManager une équipe commerciale de 15 personnes.
• Piloter les objectifs, KPI et performances individuelles et collectives.
• Développer la stratégie commerciale, le B2B et les partenariats.
• Français courant + expérience confirmée en vente et management indispensables. Missions
• Manager, accompagner, motiver et faire progresser une équipe commerciale de 15 personnes.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à l’évaluation des collaborateurs commerciaux.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux, KPI, budgets et activité CRM.
• Déployer la stratégie commerciale et les plans d’action pour atteindre les objectifs de développement et de recrutement.
• Développer la prospection B2B, l’acquisition clients et le développement commercial.
• Construire et entretenir des relations avec les entreprises, organisations professionnelles et acteurs locaux.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires.
• Identifier et développer des opportunités liées à l’alternance, la formation professionnelle et l’éducation.
• Collaborer avec les équipes pédagogiques et administratives afin d'assurer la cohérence des objectifs du campus.
• Représenter l'établissement lors de salons, forums, journées portes ouvertes et événements professionnels.
• Contribuer au développement de la notoriété, de l'attractivité et de l'ancrage territorial du campus.

Profil recherché
• 5 ans ou plus d'expérience commerciale, idéalement en B2B.
• Expérience confirmée en management d'une équipe commerciale, idéalement de 10 personnes ou plus.
• Solide expérience en développement commercial, prospection et gestion de relations clients.
• Leadership naturel et capacité à motiver, accompagner et faire progresser une équipe.
• Solides compétences commerciales, relationnelles, analytiques et organisationnelles.
• Maîtrise du pilotage des objectifs commerciaux, KPI, budgets et CRM.
• Capacité à développer des relations avec des entreprises et interlocuteurs institutionnels.
• Autonomie, proactivité et capacité à gérer plusieurs priorités.
• Une expérience dans l'enseignement supérieur, la formation professionnelle, le recrutement ou les services B2B est un plus, mais n'est pas obligatoire.
• Français courant ou langue maternelle indispensable. Sales Management, Business Development, B2B Sales, Team Management, Sales Strategy, Commercial Development, Prospecting, CRM, Partnership Management

Amériques

Europe

Asie / Océanie

Afrique

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