Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France

CONTEXTE Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France & Espagne (H/F) basé à Lyon. Rattaché directement au Directeur Commercial, vous rejoignez notre pôle Vente Complexe et intervenez sur des opportunités à forte valeur ajoutée auprès d'acteurs industriels. Vous prenez en charge des dossiers existants, contribuez au développement commercial en France et participez à la construction de notre présence sur le marché espagnol. Nous recherchons avant tout un profil entrepreneur, capable de créer des opportunités, piloter des cycles de vente complexes et contribuer activement au développement de l'activité commerciale. VOTRE MISSION Vous intervenez principalement sur les phases de vente complexe, de la qualification des opportunités jusqu'à la contractualisation. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Développement Commercial et Delivery afin de construire des propositions adaptées aux enjeux de nos clients industriels. Au-delà de votre périmètre principal, vous participez ponctuellement à certaines actions de prospection, d'avant-vente et de développement commercial pour soutenir la dynamique globale de l'équipe. VOS RESPONSABILITES Développer et transformer les opportunités commerciales
• Reprendre et développer les opportunités commerciales confiées
• Identifier de nouveaux prospects et créer de nouvelles opportunités
• Comprendre les enjeux métier, les problématiques opérationnelles et les projets de transformation de nos clients
• Qualifier les besoins et construire une stratégie de conquête adaptée
• Développer un portefeuille de prospects et clients industriels Piloter les ventes complexes
• Animer les phases d'avant-vente avec les équipes internes
• Construire et défendre la proposition de valeur Dymasco
• Élaborer les offres commerciales
• Accompagner les clients dans leur réflexion et leurs choix
• Mener les négociations commerciales
• Assurer la contractualisation des projets Développer le marché Espagnol
• Maintenir une activité régulière de prospection et de développement commercial en Espagne
• Identifier les opportunités de croissance sur ce marché
• Développer progressivement la présence de Dymasco auprès des industriels espagnols
• Participer activement à la stratégie de développement du marché Gérer et développer les comptes confiés
• Développer des relations de confiance avec vos interlocuteurs
• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants
• Accompagner des PME, ETI et grands comptes industriels
• Suivre votre portefeuille dans une logique de croissance durable Piloter votre activité
• Mettre à jour et exploiter efficacement le CRM
• Assurer le suivi du pipeline commercial
• Produire un forecast fiable
• Piloter vos indicateurs de performance Le profil que nous recherchons Vous aimez comprendre les problématiques des industriels et construire des solutions à forte valeur ajoutée avec vos clients. Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement où la polyvalence, l'autonomie et l'esprit d'initiative sont essentiels. Expérience
• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB
• Expérience dans la vente de solutions, services ou projets IT
• Expérience auprès d'une clientèle industrielle indispensable
• Expérience des cycles de vente complexes
• Expérience significative en prospection et développement commercial Environnements appréciés
• MES
• APS
• Supply Chain
• ERP
• Industrie 4.0
• Transformation digitale
• Logiciels métiers
• ESN spécialisées Industrie
• Conseil en transformation des opérations Langues
• Français courant indispensable
• Espagnol courant indispensable
• Anglais professionnel Les qualités qui feront la différence
• Véritable tempérament de chasseur
• Goût du développement commercial
• Forte capacité de conviction
• Curiosité pour les enjeux industriels et digitaux
• Esprit entrepreneurial
• Polyvalence
• Autonomie et sens des responsabilités
• Persévérance et résilience
• Excellentes qualités relationnelles
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents acteurs autour d'une opportunité
• Vous avez une véritable culture du développement commercial et de la vente complexe. Informations contractuellesNous plaçons nos collaborateurs et collaboratrices au cœur de notre réussite c'est pourquoi leur accompagnement est primordial. Chaque arrivée est organisée de façon personnalisée :
• un dispositif de formation interne sur une durée de 4 semaines
• un accompagnement technique, collaboratif et managérial.

Avantages:
• Mutuelle prise en charge à 60%
• Carte Swile avec tickets restaurant à 10€80/jour
• 2 jours de télétravail/semaine
• Prime vacances
• Congés ancienneté
• CSE
• Intéressement/participation