Responsable développement commercial

YPHEN — Filiale R&D du groupe Edaphos Business developer intrants biologiques (H/F) Biotechnologies du sol | Isère – déplacements réguliers en France Qui sommes-nous ?Depuis 8 ans, les équipes du groupe Edaphos consacrent toute leur énergie à la santé des sols et des écosystèmes : dépolluer, valoriser, renaturer, recréer des puits de carbone. Le groupe réunit 5 sociétés aux métiers complémentaires pour agir sur toute la vie d’un sol, de son entretien à sa renaissance. Notre ambition : devenir un acteur qui compte face aux enjeux climatiques et environnementaux de demain.
YPHEN est l’entité du groupe dédiée à la restauration par le vivant. Depuis Grenoble, nous formulons des intrants biologiques sur mesure pour chaque sol carencé, dégradé ou reconstruit, grâce à VectorPRO, notre technologie brevetée de vectorisation de micro-organismes.
Ce poste s’adresse à celles et ceux qui croient en notre métier et à son impact. Chaque client convaincu, c’est un sol qui retrouve vie, une pratique qui évolue, une filière qui avance. Nous ne vous promettons pas un chemin facile, mais une aventure pleine de sens, avec une équipe qui célèbrera vos victoires. Devenez un acteur du changement, sur le terrain, à nos côtés et ceux qui travaillent la terre.
Vos missions principalesForte du succès de ses premiers produits, YPHEN développe une véritable gamme pour la reconstruction et l’amélioration des sols dégradés. Vous construisez et lancez l’offre d’intrants biologiques et en faites une activité rentable. Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes le visage d’YPHEN auprès des professionnels du sol.
· Structurer l’offre avec la direction : positionnement par segment (paysage, espaces verts, pépinières, horticulture, viticulture et arboriculture, maraîchage, PPAM, collectivités), argumentaire de valeur, supports commerciaux, tarifs et offres de lancement.
· Conquérir : bâtir et déployer votre plan de prospection (terrain, téléphone, e-mailing, LinkedIn, salons), et fédérer les prescripteurs (bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre, conseillers agricoles, coopératives, négoces, chambres d’agriculture…).
· Prescrire sur le terrain : diagnostiquer les sols, préconiser le protocole adapté avec le laboratoire, suivre des parcelles d’essai / chantiers-tests et en faire des références clients.
· Vendre : chiffrer, négocier, conclure, répondre aux consultations publiques et privées.
· Fidéliser : mesurer les résultats, développer le portefeuille (ventes additionnelles, recommandations) et veiller à la bonne exécution de vos commandes avec les équipes internes.
· Piloter : reporting, remontée des besoins du terrain vers la R&D, offres croisées avec les autres entités du groupe.

Profil recherché
● Trois ans minimum de vente BtoB de produits ou solutions techniques auprès des professionnels du végétal, du paysage ou de l’agriculture (fertilisation, amendements, biocontrôle, semences, agrofourniture…). ● Goût avéré pour l’agronomie et les sciences du sol, avec la crédibilité nécessaire pour échanger d’égal à égal avec des prescripteurs techniques. ● Maîtrise du cycle de vente complet, d’un CRM, et aisance avec les chiffres ; connaissance de la commande publique appréciée. ● Autonomie, ténacité, sens du service et polyvalence inhérente à une PME. ● Permis B exigé. A l’aise avec les déplacements fréquents. Ce que

nous offrons
● Poste en CDI, rattaché au Directeur commercial. ● Rémunération : 30 k€/an + variable sur le chiffre d'affaires. ● Un rôle fondateur : vous bâtissez une activité, vos idées pèsent sur la décision. ● Perspectives d'évolution réelles au sein d’un groupe en plein développement. ● Une équipe à taille humaine, un laboratoire à portée de main et une activité qui a du sens. Candidature● Envoyer un CV et une lettre de motivation à job@yphen.com ● Prise de poste prévue au 4 janvier 2027.