Directeur(trice) de Clientèle Digital, Yield

Libération est bien plus qu'un média. Chaque jour, des millions de Français s'informent à travers ses pages, son site web, ses réseaux sociaux, son application, ses vidéos et ses podcasts. Son ton libre, son engagement éditorial et sa capacité à remettre en question les idées préconçues en font une marque aimée et incontournable dans le paysage médiatique français. Récompensé à plusieurs reprises pour son innovation par le Grand Prix STRATEGIES de l’INNOVATION MEDIA, Libération se distingue par son talent à saisir les grands mouvements de société et les changements culturels. Pour soutenir cette dynamique de croissance, nous avons lancé un plan ambitieux de développement commercial. Afin d'accélérer la croissance de nos revenus digitaux, nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Clientèle Digital, Yield & Programmatique : un profil hybride, à la fois développeur(se) de business et pilote de la performance des revenus, passionné(e), animé(e) par le challenge, engagé(e) dans l'innovation et porteur(se) des valeurs que défend notre titre. Missions Rattaché(e) au Directeur de la Régie, vous portez deux missions complémentaires : piloter la performance des revenus digitaux et des partenaires de monétisation, et développer le business direct sur l'ensemble des assets digitaux de Libération : 1. Yield & pilotage des sous-régies et partenaires
• Stratégie : définir et faire évoluer la stratégie de monétisation digitale (site, application, newsletters, vidéo) : arbitrages entre vente directe, programmatique garanti, deals privés et open auction, politique de prix planchers, densité publicitaire, équilibre entre expérience lecteur et revenus ;
• Pilotage des revenus : construire et animer le reporting de performance (CA, RPM, eCPM, taux de remplissage, visibilité, taux de consentement, part direct / programmatique), établir le forecast digital et identifier les leviers de croissance ;
• Pilotage des partenaires : être l'interlocuteur(rice) de référence des sous-régies et partenaires technologiques (SSP, adserver, CMP, data) : suivi des engagements contractuels, business reviews, plans d'optimisation, challenge de la performance et des conditions commerciales
• Commercial programmatique : développer les deals programmatiques (PMP, Programmatic Guaranteed) avec les agences, trading desks et DSP, et packager des offres data et contextuelles qui valorisent les audiences de Libération ;
• Technique : superviser, avec les équipes techniques et les partenaires, le setup publicitaire (Google Ad Manager, header bidding, ads.txt / sellers.json, CMP), la qualité de l'inventaire (brand safety, trafic invalide, performance des pages) et les tests de nouveaux formats et solutions (cookieless, attention, first-party data). 2. Développement commercial direct & accompagnement de l'équipe
• Développer le chiffre d'affaires digital en direct auprès des annonceurs et des agences, sur un portefeuille et des cibles prioritaires ;
• Accompagner les commerciaux de la régie dans la conception, la vente et la mise en place d'opérations publicitaires sur les assets digitaux de Libération (display, vidéo, newsletters, application, réseaux sociaux, brand content, opérations spéciales) ;
• Être le(la) référent(e) digital(e) de l'équipe : expertise avant-vente, recommandations, faisabilité technique, pricing et montée en compétences des commerciaux ;
• Garantir, avec l'équipe opérations, la bonne exécution des campagnes (brief, setup, suivi, optimisation, bilans) et la satisfaction des clients ;
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et technique pour imaginer des dispositifs innovants, dans le strict respect de l'indépendance éditoriale de Libération. Profil
• Doté(e) d'une expérience confirmée en yield management, en programmatique et en vente digitale, idéalement acquise au sein d'une régie, d'un éditeur, d'une agence média, d'un trading desk ou d'une adtech ;
• Maîtrisant l'écosystème adtech : Google Ad Manager, header bidding (Prebid), SSP / DSP, PMP / Programmatic Guaranteed, CMP et consentement, data et ciblage contextuel ;
• Analytique et à l'aise avec les chiffres : reporting, forecast, analyse de performance (Excel / Google Sheets, outils de BI)
• Exigeant(e) et bon(ne) négociateur(rice), capable de challenger des partenaires avec des faits et des données ;
• Doté(e) d'un vrai sens commercial, avec la capacité à développer et à fidéliser un portefeuille de clients ;
• Pédagogue et collectif(ve), capable d'embarquer et de faire monter en compétences une équipe commerciale ;
• Rigoureux(se), autonome et à l'aise dans la gestion de projets transverses ;
• Sensible à l'information, à la culture et aux enjeux de société portés par Libération. Conditions
• Poste basé à Paris 13 ;
• Statut cadre ;
• Rémunération fixe + variable en fonction du profil. Avantages
• Plan d’Epargne Entreprise ;
• Prise en charge de l’abonnement navigo à 100% ;
• Forfait mobilité durable ;
• Participation employeur lors de l’achat d’un vélo (mécanique ou électrique) ;
• Avantages CE : chèques sport, places de cinéma, chèques cadeaux et vacances, logements de vacances Processus de retcrutement
• Entretien de présélection avec la responsable du recrutement
• Entretien + test avec le Directeur de la Régie
• Échanges avec le Directeur des Opérations et deux membres de la Régie