Responsable Commercial – Grand Est

Responsable Commercial – Grand Est Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et l’entreprenariat. Chez Freyssinet France, nos 800 collaborateurs partagent une ambition commune : réparer, renforcer et protéger les structures pour construire un avenir durable. Avec un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros, nous menons chaque année près de 2 000 chantiers, en déployant des solutions techniques reconnues et innovantes. Qu’il s’agisse de ponts, tunnels, barrages, bâtiments, parkings ou sites industriels, nous proposons des expertises telles que la réparation et la protection du béton, le renforcement des structures et la maintenance spécialisée, pour relever les défis techniques de tout type de structure. Guidés par notre signature Sustainable Technology, nos actions répondent à trois enjeux majeurs :
• Préserver le patrimoine en prolongeant la durée de vie des ouvrages existants,
• Optimiser les ressources grâce à des solutions sobres en matériaux et en énergie. En 2023
• Protéger les infrastructures face aux défis du temps et des éléments. Des exemples concrets ? Nos équipes interviennent sur des projets très variés : application d’une protection cathodique en sous-face d’un pont au Luxembourg, réfection de balcons et de façades pour le compte d’un bailleur à Metz, ou encore réparation de poutres de charpente en béton armé sur un site industriel près de Colmar. Votre quotidien de Responsable Commercial En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de Freyssinet sur la région Grand Est. Basé(e) à Metz, vous interviendrez principalement dans les grandes villes situées autour du sillon lorrain, sur l’axe Nancy–Metz–Luxembourg, tout en restant ouvert(e) à la diversité de nos marchés et de nos projets.
• Identifiant et développant des opportunités d’affaires sur votre secteur, en construisant une relation de confiance avec nos clients et partenaires.
• Participant à l’élaboration des plans d’action commerciaux pour atteindre nos objectifs de croissance sur les marchés des travaux publics, du bâtiment, de l’industrie et du génie civil de l’eau.
• Proposant des solutions techniques sur mesure et différenciantes, en collaboration avec notre direction technique opérationnelle.
• Pilotant le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en passant par l’élaboration des offres, le chiffrage et la négociation commerciale.
• Déployant notre stratégie de représentation lors d’événements et au sein des organismes professionnels régionaux
• Assurant une veille marché et technologique pour anticiper les besoins futurs de nos clients. Faire le choix de Freyssinet France, c’est : Des projets techniques uniques : Vous commercialiserez des solutions innovantes et sur-mesure, impliquant une expertise technique pointue. Chaque projet est une opportunité d'apporter une vraie valeur ajoutée à nos clients. Un accompagnement pour grandir : Rejoindre Freyssinet, c’est bénéficier dès la première année d’un parcours de formation complet à la Freyssinet Academy. Vous commencerez par une formation technique pour découvrir l’entreprise, ses méthodes de travail et les différentes techniques de réparation et de renforcement des ouvrages. Par la suite, des formations commerciales vous permettront d’acquérir les clés nécessaires pour mieux appréhender les enjeux commerciaux liés à votre activité.
• Depuis 2023, nous avons formé plus de 60 commerciaux au sein de la Freyssinet Academy pour accompagner la montée en compétences nécessaire pour atteindre nos ambitions de développement et d’être reconnu comme l’Entreprise leader de la réparation et du génie civil spécialisé Une équipe engagée et solidaire : Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et passionnée, au sein d'une entreprise où l’esprit d’équipe et la confiance sont au cœur de notre réussite. Selon notre baromètre interne Qualité de Vie au Travail 2023, 93 % de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez Freyssinet. Témoignage d'un Ingénieur Commercial chez Freyssinet : « Ce que j'aime chez Freyssinet, c'est la diversité des projets et l’autonomie dans mon travail. Chaque jour, je rencontre de nouveaux clients et conçois des solutions techniques qui font la différence. J’ai la chance de travailler sur des projets d'envergure, d’échanger avec des experts et de proposer des solutions qui ont un réel impact sur l’avenir des infrastructures. C'est un poste stimulant, où l’on apprend sans cesse et où l’on est véritablement acteur du développement de l’entreprise » Pour en savoir plus sur Freyssinet et découvrir des témoignages, vous pouvez regarder notre mini-série On est bien chez Freyssinet Pour réussir dans ce rôle :
• Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur ou d’un master en génie civil, travaux publics ou commerce avec une forte appétence technique.
• Vous justifiez de 4 à 5 ans d’expérience en tant que chargé(e) d’études et commercial(e). Nous sommes également ouverts aux profils de conducteur(trice) ou ingénieur(e) travaux ayant une véritable fibre commerciale et souhaitant donner un nouvel élan à leur carrière.
• Vous êtes proactif(ve) et autonome, avec une réelle capacité à développer votre portefeuille client.
• Vous avez un excellent relationnel et savez convaincre, tout en apportant une réelle valeur technique. Ce poste n’est pas fait pour vous si : Vous recherchez un poste commercial avec une offre standardisée et peu de technicité. Ce rôle demande une compréhension approfondie des solutions techniques et une capacité à travailler en mode projet avec nos clients, nos partenaires et notre direction technique. Vous devrez faire preuve de rigueur et de persévérance pour mener des négociations parfois complexes dans un contexte compétitif. Prêt(e) à nous rejoindre ? Voici les étapes :
• Échange de pré-qualification pour découvrir vos motivations.
• Entretien RH pour mieux se connaître.
• Entretien opérationnel pour parler concret.
• Proposition et entretien inversé : à vous de poser toutes vos questions
• Prêt(e) à grandir avec Freyssinet ? Rejoignez-nous pour construire un avenir durable en proposant des solutions techniques innovantes à nos clients