CDI - Commercial SaaS B2B dans le Sport

𝗤𝘂𝗶 𝘀𝗼𝗺𝗺𝗲𝘀-𝗻𝗼𝘂𝘀 ? MSDS Groupe (club.masalledesport.com) édite depuis 12 ans une suite SaaS B2B qui équipe plus de 2 000 clubs de sport en France. Société rentable, en croissance, avec 25 collaborateurs. On a 5 produits qui se complètent et se vendent en suite logicielle B2B :
• Lead / CRM — pilotage du cycle prospect → adhérent, synchronisé avec les ERPs des clubs (149 €/mois)
• ClubConnect — application mobile en marque blanche pour les membres (129 à 189 €/mois)
• Agence marketing — gestion des campagnes Meta et Google Ads pour les clubs (490 à 840 €/mois)
• Tunnel de vente en ligne — pages de vente en marque blanche pour transformer les leads en adhérents
• masalledesport.com — plateforme SEO de génération de leads pour les clubs (39 à 89 €/mois) 𝗟𝗲 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲 Tu rejoins l'équipe commerciale dirigée par Stéphane (Directeur commercial, 12 ans chez MSDS). Tu prends en charge progressivement un cycle de vente complet sur les 5 produits MSDS : tu identifies tes prospects, tu les contactes, tu fais la démo, tu défends ta proposition, tu closes. C'est un rôle de chasseur, pas un rôle d'AE qui attend que les leads tombent. 𝗧𝗲𝘀 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗮𝘂 𝗾𝘂𝗼𝘁𝗶𝗱𝗶𝗲𝗻
• Prospection outbound (40% du temps). Identifier les clubs cibles, construire ton pipeline, multicanal (LinkedIn, téléphone, mail, terrain). Tu travailles aussi sur la base des leads entrants générés par masalledesport.com et nos campagnes marketing.
• Découverte et qualification (15% du temps). Comprendre le contexte du club, identifier les bons interlocuteurs (gérant, manager multi-sites, propriétaire), construire le bon discours produit selon les besoins identifiés.
• Démonstrations et propositions commerciales (25% du temps). Démos visio ou présentielles selon les besoins, construction de propositions sur mesure qui combinent souvent plusieurs produits (un club prend rarement un seul produit, c'est notre force).
• Closing et négociation (10% du temps). Défendre tes propositions, gérer les objections, négocier les conditions, signer les contrats.
• Suivi et transmission (10% du temps). Une fois le contrat signé, tu fais le hand-off à l'équipe customer success dirigée par Eve. Tu restes en contact avec tes clients sur les premiers mois pour identifier les opportunités d'upsell. 𝗕𝗼𝗻𝘂𝘀 : participation en personne à plusieurs congrès et événements B2B tout au long de l'année. 𝗧𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 𝗲𝗻 𝗮𝗻𝗻𝗲́𝗲 𝟭
• Réaliser un volume de signatures équivalent à 200-300 K€ d'ARR nouveau
• Maintenir un taux de conversion lead qualifié → signature supérieur à 25%
• Vendre en moyenne 1,8 produit par client signé (la force de la suite, c'est le cross-sell)
• Construire ton propre pipeline outbound qui représente au moins 30% de tes signatures 𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗾𝘂'𝗼𝗻 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗜𝗻𝗱𝗶𝘀𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗯𝗹𝗲
• 2 à 3 ans d'expérience minimum en sales B2B SaaS. Tu as déjà fait un cycle de vente complet, tu sais ce que veut dire un pipeline, un forecast, un funnel. Pas de profil sortant d'école même brillant : on cherche quelqu'un qui a déjà vendu.
• Tu sais prospecter à froid. Pas d'agressivité, pas de scripts à la chaîne, mais tu sais initier des conversations commerciales avec des prospects qui ne te connaissent pas. C'est une compétence qui se mesure facilement, et on la testera.
• Tu maîtrises ton CRM. On utilise Hubspot. Si tu viens de Salesforce, Pipedrive ou autre, pas de problème, tu t'adapteras en quelques jours. Mais on veut quelqu'un de rigoureux dans le tracking de son activité.
• Tu vends de la valeur, pas du prix. Nos produits sont au-dessus du marché en prix parce qu'ils sont au-dessus en valeur. On cherche quelqu'un capable d'argumenter sur le ROI, pas quelqu'un qui se réfugie dans le discount.
• Tu as envie d'apprendre une suite produit complexe. Les 5 produits MSDS demandent 4-6 semaines d'onboarding pour bien les maîtriser. C'est une vraie courbe d'apprentissage, et c'est aussi ce qui fait la valeur de ton expertise après. 𝗧𝗿𝗲̀𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝗲́
• Expérience préalable dans le SaaS B2B vertical (verticales métier comme nous)
• Connaissance du secteur fitness, sport, ou plus largement des PME services
• Expérience du cross-sell ou de la vente de suite produit
• Pratique d'outils modernes de sales (outils de séquence, video prospecting, IA générative pour le sourcing) 𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗻𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗽𝗮𝘀 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗻𝗼𝘂𝘀 Soyons honnêtes pour éviter de faire perdre du temps à des candidats qui ne sont pas alignés :
• Un sales qui n'aime pas la prospection. Si tu veux uniquement traiter les leads inbound et tu détestes décrocher ton téléphone pour appeler un prospect froid, ce poste n'est pas pour toi.
• Un sales qui ne supporte pas la rigueur CRM. Chaque appel doit être tracé, chaque deal doit être à jour dans Pipedrive. Si tu trouves ça contraignant, tu vas souffrir.
• Un sales pressé par le quota mensuel. Nos cycles de vente font 4 à 8 semaines en moyenne. Tu dois savoir construire ton pipeline sur la durée, pas chercher la signature facile à n'importe quel prix. 𝗖𝗼𝗻𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗲𝘁 𝗽𝗮𝗰𝗸𝗮𝗴𝗲 𝗥𝗲́𝗺𝘂𝗻𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
• Fixe : 35 à 50 K€ brut annuel selon profil et expérience
• Variable : commissions sur le MRR signé, déplafonnées. OTE cible à 65-80 K€ en année 1, avec un potentiel à 100 K€+ pour les meilleurs
• Tickets restaurant : Swile à 10 €/jour (50% pris en charge)
• Mutuelle : Alan ou équivalent, 50% pris en charge
• Transport : 50% du Pass Navigo ou indemnité équivalente
• Frais professionnels : remboursement intégral des déplacements clients, restaurants pro, salons fitness 𝗖𝗼𝗻𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹
• Localisation : Paris, bureaux Porte Maillot (côté Neuilly-sur-Seine)
• Télétravail : hybride flexible — 3 jours par semaine sur site
• Équipement : MacBook ou PC + casque + accès à tous les outils sales (Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, outils d'enrichissement)
• Onboarding : 4-6 semaines d'onboarding structuré (produits, marché, outils, processus), accompagné par Stéphane et les sales en place
• Congés : 25 jours CP