Responsable commercial collectivités
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est retenu par Volta Executive, cabinet d'executive search mandaté. POSTE / MISSIONS Basé sur l'axe Rennes
• Nantes, vous développez le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) en télétravail, avec des déplacements fréquents sur votre secteur.
• Chasser et gagner des marchés : repérer les projets en amont, influencer les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer de nouvelles collectivités.
- Développer le portefeuille : équiper de nouveaux véhicules, vendre des modules complémentaires et des abonnements.
- Tenir le compte de A à Z, en lien avec les équipes opérations.
- Piloter votre pipe et rendre compte à la direction commerciale. Vos objectifs : 1,2 M€ de chiffre d'affaires par an sur le secteur, 10 nouvelles collectivités par an, +10 % sur le portefeuille existant. Cycle de vente d'environ 6 mois, face aux directeurs des services techniques, directeurs déchets et responsables environnement.
PROFIL RECHERCHÉ
• Au moins 5 ans de vente aux collectivités ou aux services techniques.
- Indispensable : connaissance de la collecte des déchets et des collectivités territoriales.
- Un vrai chasseur : pipe tenu, comptes ouverts, curiosité.
- La pratique des marchés publics et de la négociation.
- De la séniorité dans la fonction : leadership, transversalité, gestion de projet.
- Un esprit d'équipe fondé sur la confiance : savoir demander de l'aide, chercher le feedback. Formation commerciale ou technique, Bac+2/3 au minimum ; le parcours compte plus que le diplôme. Ce poste ne convient pas à un profil purement éleveur de comptes, ni à un commercial SaaS généraliste sans culture des services techniques. AVANTAGES
• Package d'environ 55 k€ : fixe 36 k€ + variable de 10 à 15 k€ déplafonné
- Véhicule de fonction
- Télétravail, déplacements fréquents sur le secteur
- Rattachement à la direction commerciale
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Responsable Regional des Ventes
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps pleinRattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement et de la performance de votre région, via l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et le pilotage de votre équipe, répartie sur la moitié Ouest de la France. À ce titre, vos missions seront les suivantes : * Déployer la stratégie commerciale régionale * Piloter...
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Responsable / Directeur d'agence commerciale (F/H)
Il y a 4 jours
Nantes, Pays de la Loire, France SOLUTEC Temps pleinAUBAY - SOLUTEC est une ESN spécialisée en ingénierie, conseil et services informatiques. Depuis plus de 30 ans, nous réalisons les prestations de services pour nos clients, offrant à nos consultants un cadre de travail dynamique et des missions challengeantes tant sur l'aspect technique que fonctionnel. Nous intervenons aussi bien sur des projets...
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Responsable Développement Commercial Majors du Bâtiment
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Chausson Matériaux Temps pleinÀ propos de Chausson MatériauxEt si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ?Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921 et qui ne cesse de se développer depuis lors.Avec l’intégration de Frans Bonhomme Chausson TP, spécialiste des réseaux et...
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Responsable Back Office Commercial
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps pleinDescription de l'entrepriseAvec un chiffre d’affaires annuel de plus de 7.2 milliards d’euros en 2025 et un effectif de 65 000 collaborateurs présents dans 950 laboratoires à travers 59 pays, le réseau de laboratoires des sociétés filiales d’Eurofins Scientific S.E., coté au CAC 40, est l’un des leaders mondiaux de l’analyse environnementale,...
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Responsable technico commercial
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France D-MAX Temps pleinEn qualité de Responsable technico-commercial(e) - H/F au sein de notre société, votre principale mission consistera à élargir et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (80%) et particuliers (20%) en proposant nos services haut de gamme tout en respectant les valeurs et la qualité de service de DMAX. Vos principales activités seront les...
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Responsable Service Gestion locative et commerciale
Il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Nantes Métropole Habitat Temps plein 35 000 € - 42 000 € ContratL'entreprise Acteur majeur du logement social sur le territoire métropolitain nantais, Nantes Métropole Habitat est propriétaire et gestionnaire de 26 550 logements sociaux et équivalents, permettant ainsi à près de 52 000 personnes de se loger. Créé il y a plus d'un siècle (1913), Nantes Métropole Habitat...
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Responsable Commercial Secteur Ouest – Aluminium
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Sabrina FERLAY - Mercato de l'Emploi Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratSabrina FERLAY - Mercato de l'Emploi recherche un Responsable Commercial pour le secteur OUEST de la France. CDI cadre, terrain, avec formation interne et soutien logistique.Rémunération fixe + variables, véhicule de fonction et équipements fournis. Profil recherché: formation supérieure technique et 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de produits...
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Responsable commercial cabinet de recrutement
Il y a 4 heures
Nantes, Pays de la Loire, France ATH Formation Temps pleinEntreprise :Cabinet Conseil en recrutements recherche pour ses filiales situées un peu partout en France (Paris, Cergy, Lyon, Marseille, Toulon, Nice, Ajaccio, Rennes, Lille, Reims, etc...)Description du poste : Description du poste et Missions (H/F) Rattaché au Directeur commercial et au Responsable du développement, vous serez chargé de la...
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Responsable Commercial Endoscopie F/H Ouest
Il y a 1 jour
Nantes, Pays de la Loire, France Arthrex GmbH Temps plein 40 000 € - 80 000 € ContratActeur majeur dans le domaine de la chirurgie orthopédique mini-invasive pour la médecine du sport, Arthrex est aussi reconnue pour son expertise en traumatologie, systèmes vidéos endoscopiques et solutions orthobiologiques.Poursuivant sa mission d'aider les chirurgiens à mieux soigner leurs patients, Arthrex France accompagne et forme les...
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Responsable Commercial Industrie BtoB
Il y a 3 heures
Nantes, Pays de la Loire, France Agrial Temps pleinLe poste de Responsable Commercial Industrie BtoB (F/H)Vous contribuerez au développement commercial de notre gamme d'ingrédients laitiers auprès des industriels de l'Agroalimentaire et de la Nutrition, sur les périmètres de la Vendée, de la Nouvelle Aquitaine et de l'Occitanie. Vivez une expérience humaine passionnanteRejoignez notre équipe...
