Responsable Grands Comptes

Rejoignez le Domaine Bargemone Vous êtes expérimenté dans le développement commercial dans l’univers du vin ? Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, bâtir des partenariats solides et transformer une stratégie commerciale en résultats concrets ? Le domaine Bargemone recherche son/sa Responsable Grands Comptes & Développement des Réseaux France. Rattaché(e) au Directeur Général du domaine, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos ventes en France. Votre mission : renforcer notre présence auprès des distributeurs, grossistes et agents commerciaux, tout en accélérant notre croissance auprès des grands comptes CHR, des groupes hôteliers, des réseaux de cavistes et des centrales d’achat. Vos missions En véritable développeur(se), sur l’ensemble du territoire national, vous serez notamment chargé(e) de :
• Développer et accompagner les distributeurs et grossistes partenaires.
• Identifier, recruter et animer un réseau d’agents commerciaux sur le territoire.
• Prospecter, ouvrir et fidéliser les grands comptes : groupes CHR, chaînes d’hôtels, réseaux de cavistes et centrales d’achat.
• Définir et déployer des plans d’action commerciaux adaptés à chaque enseigne et à chaque région, en cohérence avec la stratégie du domaine Bargemone.
• Construire en concertation avec la direction du domaine des opérations commerciales, animations et activations favorisant les ventes et la visibilité des gammes.
• Représenter le domaine lors des salons et événements professionnels en France.
• Assurer une veille active sur les marchés, les enseignes, les domaines concurrents, les tendances de consommation et les opportunités de développement.
• Piloter votre activité avec méthode : objectifs, prévisions, suivi des résultats et reporting régulier auprès de la Direction.

Votre profil
• Vous justifiez d’environ 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur du vin ou des boissons premium.
• Vous maîtrisez les circuits CHR, grossistes et cavistes et disposez idéalement d’un réseau professionnel déjà établi.
• Vous avez une expérience confirmée de la négociation avec des grands comptes et de l’animation d’agents commerciaux.
• Vous savez construire une stratégie de conquête, conduire des négociations complexes et développer des relations durables avec des partenaires variés.
• Vous êtes à l’aise avec le pilotage par les objectifs, les prévisions commerciales, l’analyse des résultats et le reporting. La personnalité qui fera la différence Commercial(e) dans l’âme, vous conjuguez ambition, intelligence relationnelle et esprit collectif. Vous aimez partir à la conquête de nouveaux marchés, créer des opportunités et inscrire vos actions dans la durée. Autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous adoptez une posture entrepreneuriale et prenez pleinement la responsabilité de vos initiatives. Ce que nous vous proposons
• Un CDI au statut cadre.
• Un poste basé à Saint-Cannat (Bouches-du-Rhône), avec des déplacements réguliers dans toute la France.
• Une rémunération composée d’un fixe et d’une part variable liée aux résultats.
• Un véhicule et les outils nécessaires à la réussite de vos missions, selon les modalités définies à l’embauche.
• Un rôle stratégique, autonome et visible, au cœur du développement national du domaine. Envie de relever le défi ? Postulez dès maintenant et rencontrons-nous