Business developer, Performance RH

QUI SOMMES NOUS ? Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d’une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d’euros de CA. Nos clients sont les grandes organisations et les sociétés du middle Market tant dans le domaine public que privé.

DESCRIPTION DU POSTE
Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Business Developer en alternance pour renforcer notre BU Performance RH. Vous travaillerez au contact direct des consultants, managers, partners et clients grands comptes, avec une exposition rapide à des cycles de vente complexes dans le conseil. Vous serez rattaché(e) à un Business Manager, qui vous accompagnera dans votre montée en compétences (méthodologie de prospection, structuration des comptes, conduite de rendez‑vous, vente complexe, suivi de la performance). Rythme d’alternance souhaité : 1 semaine école / 3 semaines entreprise. Rythme de stage souhaité : 6 mois Date de début du contrat : Octobre 2026 VOS

MISSIONS:
A ce titre, vous devez :
• Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales sur ton secteur (cold call, warm call, mailing, LinkedIn, réseaux professionnels, événements, et foisonnement au sein des comptes clients existants.
• Organiser et mener des rendez-vous clients grâce à une prospection commerciale soutenue : identification de prospects, prise de contact, suivi des rendez-vous, relances, déjeuners clients…
• Comprendre les enjeux et problématiques des prospects et construire une réponse adaptée en t’appuyant sur nos différentes offres : optimisation des coûts sociaux, recouvrement des aides spécifiques, recouvrement des IJSS, externalisation de processus RH…
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Devenir un interlocuteur privilégié des acteurs RH de nos clients (DRH, RRH, Directeur Paie, Directeur CSP, acheteurs…) dans les secteurs privé et public, auprès d’organisations de taille importante.
• Préparer et présenter nos offres de manière claire et convaincante, en mettant en avant les bénéfices et les résultats attendus pour le client.
• Participer aux négociations commerciales et contribuer à la conclusion des contrats, en lien avec les équipes concernées.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment le marketing, les équipes projet et les équipes support, afin de garantir la qualité du suivi commercial et la réussite des projets.
• Assurer une veille sur les tendances du marché, les acteurs concurrents et les évolutions du secteur afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’adapter ton approche commerciale.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements et rencontres sectorielles afin de développer notre visibilité et ton réseau.

VOTRE PROFIL
• Étudiant(e) en Bac+5 (école de commerce ou université).
• Forte appétence pour la vente B2B complexe et les environnements exigeants.
• Motivé(e) par la conquête de nouveaux clients et la compréhension fine de leur organisation.
• Structuré(e), rigoureux(se), orienté(e) résultats.
• À l’aise avec les outils digitaux et les indicateurs de performance. CE QUE NOUS APPORTONS :
• Exposition rapide à des décideurs de grands groupes : DAF, DRH, DSI, Directeurs Achats, membres de CODIR.
• Formation continue à la vente complexe et au conseil.
• Coaching hebdomadaire :
• Objections / contre‑objections,
• Pitch,
• Analyse de rendez‑vous,
• Rôle plays.
• Sessions de prospection en binôme ou en groupe avec des Business Managers seniors.
• Feedbacks réguliers sur la posture commerciale, la rigueur et l’efficacité.
• Environnement orienté performance, avec des objectifs clairs et suivis…
• …au sein d’une équipe soudée d’une dizaine de Business Managers (entraide, partage de bonnes pratiques, challenge collectif). Rémunération fixe :
• Définie en fonction de votre niveau d’études et des grilles de rémunération applicables à l’alternance. Rémunération variable (incentive) :
• Pour chaque rendez-vous qualifié pris
• Pour chaque proposition commerciale transmise à un prospect
• Pour chaque mission signée
• Cette alternance s’adresse à des profils souhaitant évoluer dans un environnement structuré, exigeant et fortement formateur, avec une exposition directe aux enjeux stratégiques des grands comptes.