Responsable développement commercial

Commercial BtoB Senior – Développement H/F Secteur : Basse-Normandie – Calvados, Manche, Orne Poste basé à proximité de Caen CDI – Temps plein

À propos
d’AVIPUR Basse-Normandie AVIPUR Basse-Normandie accompagne les professionnels, collectivités, bailleurs, syndics et entreprises dans plusieurs métiers techniques liés à la qualité et à la salubrité des bâtiments :
• lutte contre les nuisibles ;
• ventilation et qualité de l’air ;
• traitement de l’humidité ;
• traitement des champignons lignivores et de la mérule ;
• traitement des bois et pathologies du bâtiment. Entreprise en développement, nous souhaitons aujourd’hui franchir une nouvelle étape en structurant notre développement commercial BtoB. Nous recherchons pour cela un profil commercial expérimenté, capable de développer de nouveaux comptes, créer des relations durables et participer directement à la croissance de l’entreprise et participer au développement du Groupe. Votre mission Votre priorité sera claire : développer le chiffre d’affaires BtoB de l’entreprise en conquérant de nouveaux clients et en développant des comptes stratégiques. Vous interviendrez notamment auprès de :
• bailleurs sociaux ;
• syndics et gestionnaires immobiliers ;
• collectivités ;
• industriels ;
• entreprises du bâtiment ;
• établissements de santé ;
• groupes hôteliers ;
• établissements scolaires ;
• entreprises multisites ;
• acteurs du tertiaire et de la maintenance immobilière. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle commercial, depuis l’identification du prospect jusqu’à la signature de l’affaire. Vos principales responsabilités Vous devrez notamment :
• identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB ;
• prendre des rendez-vous avec les décideurs ;
• développer des comptes à fort potentiel ;
• détecter les besoins techniques chez les clients ;
• travailler avec les équipes techniques pour construire les offres adaptées ;
• présenter et négocier les propositions commerciales ;
• assurer le suivi des affaires jusqu’à leur conclusion ;
• développer les clients existants par de nouvelles prestations ;
• créer et entretenir un réseau professionnel local ;
• mettre en place une véritable méthode de prospection et de suivi commercial ;
• assurer un reporting simple et régulier de votre activité. Vous travaillerez directement avec le dirigeant de l’entreprise. Ce que nous recherchons Nous recherchons avant tout un commercial de terrain, orienté conquête et résultats. Vous avez idéalement plusieurs années d’expérience réussie dans la vente BtoB de prestations techniques ou de services. Une expérience dans l’un des domaines suivants constitue un réel avantage :
• bâtiment ;
• CVC / ventilation ;
• maintenance ;
• facility management ;
• environnement ;
• hygiène ;
• sécurité ;
• services aux entreprises ;
• prestations techniques ;
• distribution professionnelle ;
• immobilier ou habitat collectif. La connaissance de nos métiers n’est pas indispensable. En revanche, vous devez savoir :
• prospecter ;
• ouvrir des portes ;
• obtenir des rendez-vous ;
• comprendre les enjeux d’un client ;
• vendre une solution et non simplement un prix ;
• négocier ;
• conclure une affaire ;
• développer une relation commerciale dans la durée. Le profil que nous voulons vraiment rencontrer Nous recherchons une personne :
• autonome ;
• structurée ;
• ambitieuse ;
• persévérante ;
• à l’aise sur le terrain ;
• capable de parler avec un dirigeant comme avec un responsable technique ;
• orientée développement et conquête ;
• capable de construire son propre portefeuille. Nous ne recherchons pas uniquement quelqu’un capable de gérer un portefeuille existant. Nous recherchons quelqu’un qui aime créer du business. Une véritable possibilité d’évolution Ce recrutement constitue une étape importante dans le développement de l’entreprise. Dans un premier temps, votre mission sera principalement opérationnelle : développer personnellement le chiffre d’affaires et structurer notre démarche commerciale. À mesure que l’entreprise grandira, le poste pourra évoluer vers davantage de

responsabilités:
Commercial BtoB Senior → Responsable Commercial → Direction Commerciale L’objectif est de construire progressivement une véritable organisation commerciale autour d’une personne capable d’en devenir l’un des piliers. Rémunération La rémunération sera construite autour d’un fixe et d’un variable motivant directement lié aux résultats. Selon expérience et profil : Fixe : environ 40 000 à 55 000 € brut annuel
• variable déplafonné selon performances Le package comprend également :
• véhicule de fonction ;
• ordinateur ;
• téléphone professionnel ;
• outils nécessaires à la prospection et au développement commercial. La rémunération globale pourra évoluer significativement en fonction des résultats obtenus. Secteur d’intervention Vous interviendrez principalement sur :
• Calvados ;
• Manche ;
• Orne. Une connaissance du tissu économique de Basse-Normandie sera particulièrement appréciée. Pourquoi nous rejoindre ? Parce que vous ne rejoignez pas simplement une entreprise pour reprendre un portefeuille existant. Vous rejoignez une entreprise avec plusieurs métiers complémentaires, un potentiel commercial important et une volonté forte de développement. Vous aurez la possibilité de :
• développer votre propre portefeuille ;
• travailler directement avec le dirigeant ;
• participer aux décisions commerciales ;
• construire progressivement la stratégie commerciale ;
• prendre davantage de responsabilités à mesure que l’entreprise grandit. Nous recherchons donc autant une personnalité qu’un CV. Si vous aimez développer, convaincre, créer des relations commerciales solides et construire quelque chose sur le long terme, nous souhaitons vous rencontrer.