Responsable Développement des Ventes Rayonnages H/F

Rattaché(e) au Directeur Automatisation Jungheinrich France, vous prenez en charge le développement de l'activité Rayonnage. Vous combinez une forte dimension de développement commercial avec le management du Bureau d'Études et d'une équipe commerciale dédiée à l'activité maintenance rayonnages. Véritable référent(e) de l'activité, vous mobilisez et animez l'ensemble du réseau commercial autour du développement des solutions de rayonnage et coordonnez les expertises nécessaires à la réussite des projets. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
• Définir et déployer la dynamique de développement commercial des solutions de rayonnage auprès des clients groupes, grands comptes et comptes stratégiques.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales, notamment sur les projets complexes ou à fort potentiel.
• Animer le réseau commercial afin de développer la prescription des solutions de rayonnage, faire émerger de nouvelles opportunités et accompagner les équipes dans leur concrétisation.
• Apporter votre expertise aux équipes commerciales dans l'approche des projets et participer aux rendez-vous et négociations clients à fort enjeu.
• Construire et piloter les offres commerciales en coordination avec le Bureau d'Études, les Achats et les équipes support du Groupe.
• Négocier les conditions commerciales des projets à forte valeur ajoutée et contribuer directement aux objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Manager et animer le Bureau d'Études Rayonnage ainsi qu'une équipe commerciale dédiée aux solutions de maintenance des équipements, en donnant les priorités et en coordonnant les ressources en fonction des enjeux business.
• Piloter la collaboration avec les Achats afin d'optimiser les conditions fournisseurs et la compétitivité des offres, et contribuer à l'évolution du panel fournisseurs.
• Suivre la performance de l'activité, identifier les leviers de développement et proposer les actions permettant d'améliorer la compétitivité des offres.
• Contribuer à l'évolution des méthodes de vente et des outils commerciaux dédiés aux projets Rayonnage complexes. Vous disposez d'une expérience confirmée dans le secteur du rayonnage ou de l'aménagement industriel, qui vous permet de maîtriser les enjeux commerciaux et techniques associés à ce type de solutions. Vous avez développé une solide expérience du développement commercial BtoB, idéalement auprès de grands comptes et sur des projets à forte valeur ajoutée. Votre parcours vous a également permis d'acquérir une expérience managériale, auprès d'équipes commerciales et/ou techniques. Vous savez donner une direction, définir des priorités, accompagner les équipes et fédérer différents métiers autour d'un objectif commun. À l'aise dans l'animation de réseaux commerciaux, vous savez créer une véritable dynamique autour d'une offre, accompagner les forces de vente et transformer les opportunités identifiées en projets concrets. Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation business, votre capacité à négocier, votre sens du client et votre aptitude à associer vision commerciale et compréhension technique. Enfin, le poste implique des échanges réguliers avec les équipes du Groupe, notamment en Allemagne. Un anglais opérationnel est indispensable pour évoluer efficacement dans cet environnement international.