Business Developer

Un ordinateur d’entreprise peut avoir plusieurs vies. Pour qu’il en ait une deuxième, il faut que quelqu’un s’en occupe au bon moment, avec ses données et sa logistique. Beaucoup d’entreprises ne savent pas encore que nous pouvons le faire pour elles. Ce poste existe pour aller à leur rencontre.

À propos
de Furb Furb accompagne le parc informatique des entreprises sur tout son cycle de vie, avec une spécialisation Apple. Nous fournissons du matériel reconditionné, testé et gradé en toute transparence (Sourcing), nous gérons le parc au quotidien (Furb Ops), puis nous reprenons les machines en fin de cycle pour les revaloriser, avec un certificat d’effacement par numéro de série (Reprise). Nous travaillons exclusivement avec des entreprises, depuis deux hubs : Paris et Atlanta. Une entreprise et un marché en forte croissance. Le poste Vous travaillez directement avec le CCO en charge du développement commercial, pour faire grandir la Reprise en Europe.
• Ouvrir des comptes : scale-ups et ETI équipées en Mac, en France puis au Royaume-Uni, en Allemagne, aux Pays-Bas, en Espagne et dans les pays nordiques, par téléphone, e-mail et LinkedIn.
• Trouver le bon interlocuteur et qualifier chaque parc.
• Mener les premiers rendez-vous et présenter ce que Furb apporte jusqu'au closing.
• Suivre vos reprises jusqu’au bout : inventaire du client, estimation avec nos opérations, offre présentée de vive voix, collecte, diagnostic et certificats d’effacement.
• Tenir HubSpot à jour le jour même et suivre vos indicateurs clés Ce que nous attendons
• Le goût du téléphone : beaucoup d’appels sans perdre en précision.
• De la rigueur : un CRM à jour, des relances au bon moment, des engagements tenus.
• De la curiosité : comprendre un client avant de lui vendre quelque chose.
• L’envie de progresser : vous demandez des retours et vous les appliquez.
• Une première expérience commerciale ou de relation client : stage, alternance, premier poste ou autre métier.
• Français et anglais professionnel. Ce qui serait apprécié Une première expérience de prospection B2B, une connaissance de l’IT en entreprise ou de l’écosystème Apple, une troisième langue (espagnol, allemand, néerlandais ou langue nordique), la pratique de HubSpot. Ce que nous proposons
• 40 000 € bruts annuels à objectifs atteints : 30 000 € de fixe et 10 000 € de variable cible.
• Montreuil, sur site, avec un jour de télétravail par semaine après la période d’essai.
• Une formation de départ à l’atelier (matériel Apple, estimation, effacement certifié des données) et un cadre déjà posé : grille d’estimation, méthode de ciblage, séquences et supports commerciaux.
• Un travail au quotidien avec un fondateur, sur tout le cycle, et une évolution possible vers un poste d’account executive (portefeuille clients) selon vos résultats.
• Le MacBook de votre choix reconditionné par nos ateliers, titres-restaurant Swile, mutuelle et prévoyance Alan, 50 % de l’abonnement aux transports en commun. Le processus Quatre étapes avec une réponse sous 48 heures à chacune : un échange de trente minutes avec un fondateur, une mise en situation d’une heure (un appel de prospection à préparer sur un cas fictif), un entretien d’une heure avec l’équipe commerciale sur site à Montreuil.