Directeur / Directrice de l’Offre et des Achats

À propos
de l’entreprise Vous avez le goût du produit, des belles matières et l’exigence du résultat ? Donnez une nouvelle dimension à l’offre d’une maison de décoration singulière. Depuis 1971, Madura fait vivre les intérieurs à travers les matières, les couleurs et les motifs. Une maison où la création rencontre le quotidien et où les collections conjuguent caractère, qualité et accessibilité. Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre développement : enrichissement des collections, nouvelles catégories et déploiement de l’offre en boutiques comme en ligne.

À propos
du poste Nous recherchons un·e Directeur / Directrice de l’Offre et des Achats pour porter cette ambition, avec une vision, du goût et une solide culture quantitative et commerciale. Vos missions En lien direct avec la Direction Générale et en étroite collaboration avec la Direction Artistique, vous pilotez la construction de l’offre et la stratégie achats. Vous pilotez les collections, les achats et les équipes, avec une attention constante à la performance commerciale. Vous trouvez le juste équilibre entre nouveautés et permanents, produits d’image et meilleures ventes, ambition créative et rentabilité. Définir et structurer l’offre
• Définir la stratégie d’offre par famille de produits et construire des collections cohérentes et équilibrées, dans le respect de l’identité de Madura et des attentes de nos clients.
• Réaliser des analyses commerciales et marketing — ventes, offre, marché, positionnement — pour identifier les tendances, les opportunités et les axes de développement.
• Définir, à partir de ces analyses, les étapes de construction des collections et élaborer les plans et plannings assortiments, positionnement prix, objectifs de marge, développement et lancements.
• Intégrer les nouveautés aux collections permanentes pour créer une offre lisible, complémentaire et renouvelée.
• Définir, avec la Direction Artistique, les produits d’image qui expriment l’identité et les partis pris de chaque collection. Faire aboutir les collections, de l’idée au magasin
• Animer les équipes achats et développement pour répondre aux orientations de la Direction Artistique, autour de priorités et d’objectifs partagés.
• Traduire les orientations artistiques en produits aboutis, en apportant votre expertise technique et commerciale.
• Piloter et contrôler les étapes de réalisation des collections, valider les prototypes et arbitrer les choix de produits avec la Direction Artistique.
• Garantir la qualité des réalisations, la maîtrise des coûts et le respect des calendriers.
• Assurer la circulation de l’information et la coordination entre les équipes de développement, communication, e-commerce, commerciales et approvisionnement. Piloter les achats et les relations fournisseurs
• Identifier et évaluer les fournisseurs, développer et animer le réseau.
• Négocier les prix, les conditions commerciales, les minimums de commande, les délais et les modalités de collaboration technique.
• Construire des relations durables qui soutiennent la qualité, l’innovation et la compétitivité de nos collections.
• Intégrer les enjeux de conformité et de responsabilité dans les décisions d’achat et de développement. Faire vivre l’offre et piloter ses résultats
• Analyser les ventes, les marges, les stocks et les taux d’écoulement pour transformer les chiffres en décisions.
• Ajuster les assortiments et proposer les actions nécessaires au fil de la saison.
• Travailler avec les équipes approvisionnement pour assurer la disponibilité des produits et maîtriser les stocks.
• Définir, mettre en place et animer la politique de merchandising au sein du réseau de boutiques, en coordination avec les équipes commerciales.
• Présenter les collections aux équipes commerciales et élaborer les argumentaires produits et les outils d’aide à la vente.
• Transmettre aux équipes e-commerce et communication les informations nécessaires à la valorisation des collections.

Votre profil
une expertise produit, achats et management Vous avez une expérience confirmée dans la direction de l’offre, les achats ou le pilotage de collections, acquise au sein d’une marque ou d’une enseigne disposant de son propre réseau de distribution. Votre parcours dans la décoration, le textile maison ou un univers proche vous a donné une véritable sensibilité aux matières, aux couleurs, à la qualité et aux usages. Vous savez reconnaître un beau produit, comprendre pourquoi il se vend et construire les conditions de son succès. Vous apportez :
• Une expérience solide du management d’équipes achats, produits ou développement.
• Une maîtrise de la construction de collections, du sourcing international et de la négociation.
• Une culture commerciale et financière qui vous permet de piloter prix, marges et stocks avec précision.
• La capacité à travailler avec des équipes créatives, à faire des choix et à fédérer autour de vos décisions.
• Une aisance avec Excel et les outils d’analyse, ainsi qu’un anglais professionnel courant. Vous aimez définir un cap autant que faire avancer les sujets au quotidien. Vous êtes à l’aise avec l’autonomie, les responsabilités et les échanges directs. Pourquoi rejoindre Madura ? Pour avoir une influence concrète sur ce que la marque crée, propose et vend. Vous rejoignez une maison à taille humaine, avec une identité forte, un réseau de plus de 30 boutiques et et des projets de développement qui ouvrent de nouvelles possibilités. Un poste où vos décisions se voient dans les collections, dans les magasins et dans les résultats.