Responsable développement commercial

CONTEXTE : Depuis 2017, LeRebond accompagne les organisations et leurs collaborateurs en phase de transition. Nous agissons pour renforcer le mieux-être, stimuler la performance managériale et développer la puissance des collectifs, grâce à nos formations, bilans de compétences, séminaires expérientiels et moyens pédagogiques innovants comme l’Equicoaching. Afin de développer notre impact commercial et de renforcer notre présence auprès des entreprises et des institutions, nous recherchons un(e) chargé(e) de développement commercial, basé(e) en métropole Lilloise Notre impact social : Chez LeRebond, la performance n’a de sens que si elle sert l’humain. Nous accompagnons chaque année des organisations, des salariés et des personnes en rupture de parcours (conduite de transformation, reconversion, situation d’aidant, épreuve personnelle) pour les aider à rebondir. Rejoindre LeRebond, c’est mettre son énergie commerciale au service d’une mission utile : chaque contrat signé, c’est une personne ou une équipe mieux accompagnée. Deux dispositifs en plein lancement : Rebond Vital Notre offre d’abonnement à destination des CSE et des entreprises : un accompagnement individuel des salariés confrontés à un choc de vie, pour préserver leur équilibre et leur engagement Parcours Rebondir Notre bilan de compétences innovant, finançable par le CPF, pour permettre à chacun de faire le point, se réorienter et construire un projet professionnel qui lui ressemble. Vous serez en première ligne pour faire connaître et déployer ces deux dispositifs. ARDAN : 6 mois pour vous lancer… et repartir diplômé(e) Porté par la CCI Hauts-de-France, le dispositif ARDAN est un véritable tremplin : vous prenez votre poste tout en étant formé(e) et accompagné(e), avec à la clé une qualification reconnue.
• Un diplôme de niveau bac +2 : formation diplômante et certifiante à la gestion de projet, (inscrit au RNCP, niveau 5)
• Un chéquier formation individualisé de 1 000 € pour développer les compétences de votre choix
• Un CDI à la clé à l’issue des 6 mois En savoir plus : hautsdefrance.cci.fr/solutions/ardan Conditions d’éligibilité
• Être demandeur d’emploi et inscrit(e) à France Travail
• Disposer d’un reliquat d’indemnisation France Travail (ARE ou ASS) d’au moins 182 jours
• N’avoir jamais été salarié(e) de LeRebond auparavant (hors alternance) MISSIONS 1. Répondre aux appels d’offres
• Assurer une veille des appels d’offres publics et privés (collectivités, OPCO, établissements publics, grands comptes)
• Qualifier les opportunités et décider avec la direction d’y répondre ou non
• Coordonner et rédiger les réponses (mémoire technique, offre financière, pièces administratives) avec l’équipe pédagogique
• Tenir à jour une base documentaire réutilisable : références clients, CV des intervenants, attestations Qualiopi
• Suivre les résultats et capitaliser sur les retours 2. Vendre nos dispositifs
• Dresser des listes de prospects ciblés (entreprises, CSE, groupes de protection sociale) et concevoir un plan de prospection
• Porter le lancement commercial de Rebond Vital auprès des CSE et des entreprises, et du Parcours Rebondir auprès des particuliers et des employeurs
• Décrocher des rendez-vous par tous les canaux pertinents : téléphone, terrain, emailing, LinkedIn, réseau personnel, growth hacking
• Qualifier les leads et les besoins, puis proposer le dispositif adapté : formation, coaching, bilan de compétences, séminaire, Equicoaching
• Construire une proposition argumentée, de l’interlocuteur jusqu’au décisionnaire, avec une vision claire de la chaîne de décision
• Négocier et conclure les ventes
• Assurer une passation fluide avec l’équipe pédagogique et entretenir la relation client 3. Représenter LeRebond en salon
• Identifier les salons, clubs RH, webinaires et événements CSE pertinents et proposer un calendrier annuel
• Préparer la présence : supports, stand, prise de rendez-vous en amont
• Animer le stand, générer des contacts qualifiés et assurer les relances 4. Suivi et reporting
• Tenir à jour le CRM Digiforma : contacts, relances, propositions
• Rendre compte à la direction : appels d’offres déposés, clients rencontrés, propositions rédigées et vendues, relances réalisées
• Contribuer à la stratégie commerciale avec la direction et ajuster les actions terrain COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES Formation et expérience
• Bac +2/3 apprécié : BTS MCO, BUT Techniques de commercialisation, licence professionnelle commerce et vente
• Expérience confirmée en vente B2B (formation, conseil, RH), profil chasseur
• Expérience dans la réalisation de réponses aux appels d’offres
• Un vrai plus : RH ou psychologie du travail, ingénierie de formation ou pédagogie des adultes, coaching professionnel ou certification en accompagnement Savoir-faire
• Qualification de leads : détecter les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, prioriser les opportunités
• Suivi rigoureux des prospects : relances, pipeline à jour, aucune opportunité laissée sans suite
• Relation commerciale dans la durée : fidéliser, développer les comptes, faire grandir le réseau
• Techniques de vente : reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, closing
• Connaissance des CSE, des OPCO et des dispositifs de financement de la formation (dont le CPF)
• Réseau actif auprès de décideurs RH, dirigeants, collectivités ou organismes publics : un atout
• Aisance avec les outils numériques : CRM, LinkedIn, emailing, Google Workspace  Savoir-être et ADN
• Partager l’ADN de LeRebond : une vraie connexion humaine, l’envie d’accompagner les personnes et les collectifs
• Écoute sincère et bienveillance dans la relation client
• Aisance relationnelle, à l’oral comme en salon
• Autonomie, rigueur et esprit d’initiative
• Passion pour les sciences humaines, les soft skills et les approches innovantes comme l’Equicoaching CE QUE LEREBOND VOUS PROPOSE
• Un vrai parcours : 6 mois en dispositif ARDAN pour monter en compétences, puis un CDI
• Une qualification reconnue : possibilité de valider un titre de niveau bac +2 (RNCP) et chéquier formation de 1 000 € pendant le dispositif ARDAN
• Une part variable motivante : commissions et bonus sur objectifs sans plafonds (clients stratégiques ou récurrents)
• Cheques vacances, intéressement, mutuelle, prevoyance, Pee, Perco
• Executive coaching offert (7 séances) pour accompagner votre prise de poste
• Intégration et formation continue assurées par LeRebond, accès à nos formations et séminaires expérientiels
• Rattachement direct au dirigeant fondateur, avec mentoring
• Budget de prospection et assistance commerciale dédiée (rédaction déléguée, support technique)
• PC et téléphone portable de fonction, 2 à 3 jours de télétravail possible
• Participation à nos événements internes et accès à nos espaces chaleureux à Tourcoing
• Une ambiance de travail bienveillante, libre, humaine, et un métier qui a du sens CANDIDATURE Envie de rejoindre une équipe passionnée et de mettre votre énergie commerciale au service d’une mission à impact humain ? Adressez votre CV, votre lettre de motivation et vos références clients à Efje CHANTRAINE, Assistante de Direction : jobs@lerebond.fr
• Merci de préciser dans votre candidature que vous êtes éligible au dispositif ARDAN