Business Developper

Business Developer (H/F) — Ouvrez les portes du sport recyclé The 8 Impact recrute son premier Business Developer. Notre ambition : que les semelles de demain soient faites avec celles d'hier. Nos matières recyclées sont déjà aux pieds des clients de Decathlon et de Veja. Il nous manque la personne qui va ouvrir les prochaines portes, dans la chaussure et bien au-delà Qui sommes-nous ? The 8 Impact (T8I) est la première start-up à vendre des matières recyclées dans l'univers du sport. Nous recyclons mécaniquement les élastomères — caoutchoucs et semelles usagées — pour les transformer en nouvelles matières premières. Notre procédé et notre compound recyclé portent une marque : OKTARA™. Quelques repères :
• Des modèles déjà sur le marché avec Decathlon, Veja et d'autres marques internationales.
• Une usine à nous, à Saint-Rémy (Ain), un laboratoire R&D et un bureau à Paris.
• Une levée de fonds bouclée en décembre 2025 auprès de deux fonds d'investissement, pour accélérer le développement commercial et industriel.
• Des travaux soutenus par l'ANR et l'ADEME.
• Une organisation flexible et dynamique : une petite équipe, des décisions rapides, un accès direct aux fondatrices, à la R&D et à l'usine. Pourquoi ce poste, maintenant ? OKTARA™ entre en phase de lancement et les demandes se multiplient, dans le footwear comme dans d'autres secteurs. Dans une activité qui démarre, chaque nouveau client passe par des tests de faisabilité : notre croissance dépend donc d'abord de notre capacité à ouvrir de nouvelles portes. C'est votre mission. Vous trouvez et qualifiez les clients, vous lancez les tests, puis vous passez le relais à notre chef de projet, qui porte les essais et le closing. Vous restez le visage de T8I auprès du client tout au long du parcours. Vos missions 1. Démarrer à nos côtés (0 à 3 mois)
• Comprendre nos matières, notre procédé et nos cas clients, avec la R&D et l'usine.
• Décrocher vos premiers rendez-vous et les mener sur le terrain avec l'une des fondatrices.
• Reprendre et structurer le suivi des opportunités en cours, avec l'outil de votre choix. 2. Ouvrir les portes en autonomie (3 à 8 mois)
• Prospection : trouver de nouveaux clients par téléphone, LinkedIn et e-mail, et sur les salons de la filière.
• Footwear : définir comment approcher marques, fabricants et sous-traitants, puis générer et qualifier des rendez-vous.
• Hors footwear : explorer d'autres débouchés pour nos élastomères recyclés — sport, outdoor, mobilité, design, industrie…
• Lancement des tests : faire accepter des tests de faisabilité, puis passer le relais au chef de projet.
• Suivi relationnel : garder le lien avec le client pendant les essais, jusqu'à la signature. 3. Construire la stratégie (à partir de 8 mois)
• Proposer la stratégie d'ouverture : marchés prioritaires, canaux, salons, messages.
• Mettre en place les process et outils de prospection.
• Contribuer au développement international, auprès des marques européennes et des fabricants en Asie.
• Faire remonter les besoins du marché vers la R&D et la marque OKTARA™.
• À terme, contribuer à structurer l'équipe commerciale. Vos objectifs Votre réussite se mesure à votre capacité à ouvrir de nouveaux clients. Sur une année pleine, nous visons :
• 15 tests de faisabilité ouverts avec des clients qualifiés ;
• 5 nouveaux marchés hors footwear explorés ;
• 5 projets signés issus de vos leads. Les objectifs sont progressifs la première année, et le variable n'est pas plafonné sur les signatures : chaque projet que vous apportez compte.

Votre profil
Indispensable
• Environ 5 ans d'expérience en prospection ou développement commercial B2B, idéalement sur un produit technique ou industriel.
• Le goût de la prospection : vous aimez décrocher le téléphone, vous savez obtenir un rendez-vous et relancer sans lâcher.
• Un vrai sens du relationnel, en rendez-vous, au téléphone comme sur un salon.
• Rigueur et organisation dans le suivi de vos opportunités.
• L'envie d'entreprendre, dans une équipe où tout reste à construire.
• Anglais professionnel courant : nos clients et fabricants sont en Europe et en Asie.
• Permis B. Souhaité
• Une passion pour l'économie circulaire et l'envie d'en faire votre métier. Un plus
• Une connaissance des matières élastomères (caoutchouc, compounds, semelles).
• La passion du trail : vous parlerez naturellement d'accroche et de semelles avec nos clients sport et outdoor.
• Une connaissance de l'industrie de la chaussure, du sport ou des matériaux.
• Une autre langue étrangère (italien, espagnol, portugais, vietnamien…). Ce que nous vous offrons
• Un poste fondateur : vous êtes la première personne dédiée à l'ouverture de nouveaux clients et vous façonnez la fonction.
• Un produit concret et engagé : des matières recyclées que vous verrez aux pieds des gens.
• Une start-up financée et en mouvement, avec un accès direct aux fondatrices, à la R&D et à l'usine.
• Une place dans l'écosystème : salons, événements, réseau de l'économie circulaire et du sport.
• De la souplesse : temps partiel possible, bureaux chez Makesense à Paris, organisation hybride.
• Une rémunération attractive : 42 k€ fixe + jusqu'à 10 k€ de variable, non plafonné sur les signatures. Processus de recrutement 1. Échange téléphonique avec le Hub Talents de Bpifrance (30 min). 2. Entretien en visio avec Hélène Guerret, Directrice Générale (45 min). 3. Cas pratique et rencontre avec les deux fondatrices, chez Makesense (1h30) : comment ouvririez-vous la porte d'une marque de chaussures, et celle d'un secteur hors footwear ? Envie de faire courir le monde sur des semelles recyclées ? Parlons-e