Sales Development Representative

SDR — Sales Development Representative (H/F) Freelance
· Saint-Étienne (42)
· Prise de poste dès que possible Qui sommes-nous ? Oscar ai développe des agents IA autonomes de contenu SEO et GEO (Generative Engine Optimization) pour les TPE et PME. Concrètement : nos agents produisent, publient et optimisent en continu le contenu des sites de nos clients, directement dans leur CMS, sans intervention manuelle de leur part. Nous sommes nativement intégrés à WordPress, Shopify, PrestaShop, Wix et Webflow. Aujourd'hui : plus de 500 clients actifs, une trentaine de collaborateurs, et le soutien de Bpifrance. Nous renforçons notre équipe SDR : celles et ceux qui transforment nos demandes entrantes en rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux. Ta mission Tu es la première voix d'Oscar pour nos prospects. Ton objectif : des rendez-vous qualifiés, pas du volume brut. Qualification et prise de rendez-vous (~70 %)
• Rappeler rapidement les demandes entrantes : formulaire de qualification, réponses à nos campagnes email.
• Qualifier en 10 à 15 minutes : activité, site, production de contenu actuelle, budget, décideur.
• Proposer l'audit SEO offert et sans engagement, puis caler le rendez-vous avec un commercial.
• Noter dans le CRM ce que le prospect attend, pour que le rendez-vous démarre au bon endroit. Relances et suivi (~20 %)
• Relancer les leads non joignables selon notre cadence.
• Tenir Pipedrive à jour : chaque appel, chaque statut, chaque prochaine étape. Chez nous, le CRM est la vérité. Retours terrain (~10 %)
• Remonter ce que tu entends : objections, secteurs qui répondent, qualité des leads.
• Intégrer le feedback des commerciaux sur tes rendez-vous pour affiner ta qualification. Le profil que nous cherchons Indispensable
• Une première expérience en prospection téléphonique, SDR/BDR ou vente B2B, alternance comprise.
• Une vraie aisance au téléphone : tu écoutes, tu reformules, tu rebondis.
• Le réflexe de qualifier avant de proposer un rendez-vous.
• La rigueur de suivi : un lead ouvert est un lead qu'on traite.
• Un français impeccable, à l'oral comme à l'écrit. Apprécié
• Une appétence pour le marketing digital, le SEO ou l'IA.
• Une expérience sur Pipedrive ou un autre CRM.
• Une bonne connaissance des TPE et PME : artisans, e-commerçants, entreprises de services. Ce qui compte autant que le CV
• La régularité. Le résultat vient des bonnes actions, répétées chaque jour.
• L'écoute. Un bon rendez-vous commence par une vraie question.
• La coachabilité. Tu reçois un feedback le matin, tu l'appliques l'après-midi. Ce que nous proposons
• Freelance (statut d'indépendant requis), mission longue durée.
• Rémunération : 110 € à 130 € HT TJM selon profil et expérience, + commissions progressives sur le chiffre d'affaires signé issu de tes rendez-vous.
• Mission basée dans nos locaux de Saint-Étienne 2 jours par semaine aux côtés de l'équipe SDR et télétravail le reste du temps. Profils basés dans la Loire ou la région lyonnaise.
• Des demandes entrantes chaque jour : tu ne pars pas de zéro.
• Une montée en compétence rapide : produit, pitch, SEO et GEO, écoutes d'appels en équipe.
• Une équipe qui grandit, où les meilleurs évoluent vers le closing ou l'animation d'équipe. Le processus de recrutement
• Échange téléphonique (20 minutes).
• Mise en situation : un appel de qualification simulé.
• Entretien final dans nos locaux de Saint-Étienne.
• Réponse sous 5 jours ouvrés après le dernier entretien.
• Oscar étudie toutes les candidatures à compétences égales, sans distinction d'origine, de genre, d'âge ou de situation de handicap.