Responsable Commercial B2B – Solutions thermiques imprimées ABF®

Titre du Poste : Responsable Commercial B2B – Solutions thermiques imprimées ABF® Lieu : Lyon avec déplacements Suisse et Europe Type de Contrat : CDI Département : Commercial, rattaché à la Direction Générale

Formation:
ingénieur avec une double expérience technique et commerciale dans le secteur des solutions thermiques idéalement sur supports imprimés Rémunération : fixe selon profil et expérience + % ventes 1. Objectif du Poste : Â
· Construire et exécuter la stratégie commerciale ABF® par segment de marché et par géographie. Â
· Prospecter, qualifier et convertir les comptes industriels — de la prise de contact à la signature, en passant par les phases de prototypage et de test comparatif. Â
· Piloter des cycles de vente longs et techniques : cadrage du besoin thermique client, chiffrage, coordination des essais, négociation contractuelle. Â
· Élaborer les supports de vente (decks prospects, dossiers de connaissance client, notes stratégiques) en lien avec la R&D et la direction. Â
· Structurer et animer le CRM : suivi rigoureux du pipeline, qualification des leads, prévisions fiables. Â
· Représenter Graphenaton sur les salons, comités techniques et rendez-vous clients en Europe. Â
· Faire remonter la voix du marché vers la R&D pour orienter la feuille de route produit. 2. Qualifications et Compétences Requises : Â
· Formation Ingénieur idéalement complétée par une formation commerciale. Â
· Expérience confirmée (5 ans et +) en vente B2B de solutions techniques ou industrielles, idéalement à cycle long et à forte composante ingénierie (composants, matériaux, systèmes thermiques, électronique, équipements). Â
· Capacité démontrée à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (bureaux d'études, R&D client, direction industrielle) tout en gardant la maîtrise de la relation commerciale et de la négociation. Â
· Aisance sur des sujets thermiques / électriques. Â
· Autonomie, rigueur et discipline de suivi — pipeline, chiffrage et engagements tenus. Â
· Anglais professionnel courant (relation clients et fournisseurs internationaux) ; une seconde langue est un plus. Â
· Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe. Atouts appréciés : connaissance d'un ou plusieurs de nos marchés cibles (bâtiment, électroménager, automobile, chauffage industriel) ; expérience en environnement startup / deeptech ; premières signatures grands comptes à votre actif. 3. Ce que

nous offrons
Â
· Un rôle à fort impact, en prise directe avec la direction, sur une technologie brevetée et différenciante. Â
· La liberté de construire l'approche commerciale d'une gamme en phase d'accélération. Â
· Un package fixe + variable réellement corrélé aux résultats. Â
· Un environnement deeptech exigeant, international et de petite taille, où votre action se voit. Postulez via LinkedIn et envoyez votre CV ainsi qu’une lettre de motivation à a.glavieux@graphenaton.ch en mentionnant « Responsable Commercial » dans l’objet du message.