Account Executive

Filiale du Groupe Apave, acteur international de référence de la maîtrise des risques (1,9 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et 18 500 collaborateurs répartis dans 60 pays), la Climate School compte 50 collaborateurs et accompagne plus de 300 organisations dans leur transition durable. Depuis 5 ans, Apave Climate School conçoit et déploie des programmes de formation à grande échelle, des actions de sensibilisation ainsi que des stratégies d’engagement pour aider les collaborateurs à s’approprier les enjeux de la transition durable. Notre mission : permettre à chaque collaborateur de comprendre les grands enjeux environnementaux (climat, biodiversité, ressources naturelles) et d’agir pour la transition au sein de son entreprise, ainsi qu’avec ses clients, partenaires et fournisseurs. Nous recherchons un·e Account Executive engagé·e et passionné·e pour rejoindre l’équipe d’Apave Climate à Paris. Ton rôle sera de développer le chiffre d’affaires de la Climate School en remportant de nouvelles opportunités commerciales auprès des grandes entreprises sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique). Tu travailleras en direct avec le Head of sales au sein d’une équipe de 4 account executives, et en lien étroit avec le CEO, les KAM et nos experts formateurs. Tu vas gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection au closing, avec les missions suivantes :
• Identifier des prospects au sein des directions RSE, RH/Formation et des directions opérationnelles à travers une prospection multicanale (cold outreach, campagnes marketing, salons et événements, réseau) et faire émerger de nouvelles opportunités pour la Climate School
• Assurer les calls de discovery avec les prospects pour comprendre leurs enjeux en matière de transition environnementale et plus spécifiquement de formation et d’engagement des collaborateurs
• Proposer un accompagnement adapté (abonnement à nos contenus e-learning, formation live, communication créative…) en t’appuyant si besoin sur les équipes internes ) pour construire une offre sur mesure et impactante.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles jusqu’à la signature du devis
• Travailler avec les Account Managers pour assurer l’onboarding et l’accompagnement des clients
• Développer ton expertise en suivant l’actualité de la transition écologique, de l’adaptation au changement climatique, de la réglementation RSE et de la formation en entreprise.
• Expérience de 3 ans minimum en BtoB sur des missions orientée relation client et développement commercial, de préférence dans un eco-système startup/scale-up
• Une expérience dans le secteur de l’environnement / durabilité est vivement souhaitée.
• Aisance dans la vente consultative et capacité à suivre des affaires de bout et bout sur un cycle de vente long.
• Organisé·e, autonome et curieux·se avec une forte capacité à chercher des solutions par soi-même
• Bonne maîtrise des outils informatiques indispensables au quotidien (CRM, excel, powerpoint, Notion…)
• Excellentes qualités de communication, goût du travail en équipe et capacité à réfléchir et à agir dans l’intérêt collectif
• Un bon niveau d’anglais est souhaitable
• entretien avec le Head of Sales
• échange fit avec l'équipe sales
• entretien et use case avec la DGA
• entretien RH de validation