Responsable développement commercial

REPIE regroupe quatre structures de l'économie sociale et solidaire et plus particulièrement de l’Insertion par l’Activité Economique sur le territoire de Cannes et du Cannet. Les structures :
• Initiatives Emplois : Association intermédiaire (AI). Une structure qui embauche en contrat d’insertion (CDDU) des personnes sans emploi et rencontrant des difficultés sociales et professionnelles et les met à disposition d’employeurs (entreprises, collectivités, association) pour des missions courtes ou régulières. Chaque mission est un tremplin vers un emploi durable.
• Resines Esterel Azur : Atelier chantier d’insertion (ACI). Une structure qui embauche en contrat d’insertion (CDDI) des personnes sans emploi et rencontrant des difficultés sociales et professionnelles. Les salarié(e)s travaillent sur une activité économique réelle, la couture-upcycling et la blanchisserie et sont accompagné(e)s vers un emploi durable.
• Proxim’Services : Service d’aide à domicile (SAD) Aide aux personnes âgées ou dépendantes, entretien du domicile, garde d’enfants en horaires atypiques pour les familles. Le service maintient les personnes chez elles et soutient les familles dans leur organisation.
• Form’Action : Organisme de formation. Formations et parcours qualifiants, pour les salariés du groupement Définition du poste : Dans le respect du projet associatif défini par le conseil d'administration, et des objectifs fixés par la direction, le/la responsable du développement a pour mission de développer l'activité de l'ensemble du groupement et de créer des partenariats durables avec les entreprises, les collectivités et les acteurs du territoire. Il/elle participe également à l'étude et au lancement de nouvelles activités. Le poste est placé sous l'autorité du directeur de REPIE. Lieu de travail : 11/13 chemin de l’industrie, 06110, Le Cannet

Missions:
• Développement commercial :
- Identifier et prospecter les entreprises, collectivités, et prescripteurs susceptibles de recourir aux prestations du groupement : mise à disposition de personnel (Initiatives Emplois), aide à domicile, entretien du domicile et garde d'enfants (Proxim'Services), blanchisserie et upcycling (Résines Estérel Azur)
- Conduire les démarches de prospection : démarchage téléphonique et physique, rendez-vous, réseaux professionnels, réponses aux appels d'offres.
- Participer aux événements économiques et territoriaux pour promouvoir notre offre d’insertion et d’aide à domicile
- Suivre les objectifs chiffrés (heures vendues, nouveaux clients, taux de réalisation) et rendre compte à la direction.
• Relation partenariale :
- Construire des relations de long terme avec les entreprises clientes : comprendre leurs besoins, anticiper leurs demandes, passer de prestations ponctuelles à des accords réguliers.
- Développer des partenariats avec les acteurs du territoire pour fluidifier les parcours des personnes accompagnées et élargir l'accès aux clients.
- Formaliser les partenariats et en assurer le suivi dans la durée.
- Organiser des rencontres régulières avec les clients et les partenaires.
• Nouvelles activités :
- Assurer une veille sur les besoins émergents du territoire et proposer à la direction de nouvelles pistes d'activité.
- Réaliser les études de faisabilité (marché, modèle économique, moyens nécessaires) et participer au lancement des projets retenus.
• Communication :
- Développer la présence du groupement sur internet : sites, réseaux sociaux Perspective d'évolution : Le poste est conçu avec une perspective d'évolution vers la direction adjointe à moyen terme, sous réserve d'évaluation. Ce passage serait soumis au conseil d'administration. Profil du candidat :
- Formation supérieure, idéalement école de commerce ou équivalent (bac +5).
- Expérience réussie en développement commercial, en partenariats ou en relations avec des entreprises souhaitée
- Critère essentiel : Sensibilité réelle aux valeurs de l'ESS et à l'insertion. Ce critère est central : nous ne vendons pas seulement des prestations, nous portons un projet. Le candidat doit comprendre pourquoi ces activités existent avant de les développer.
- Connaissance de l'IAE ou de l'ESS appréciée.
- Permis B exigé. Qualités requises :
- Autonomie et capacité à prioriser
- Rigueur et organisation
- Aptitude à rendre compte
- Capacité à travailler avec plusieurs structures et interlocuteurs, publics et privés Compétences annexes : Maîtrise de l'outil informatique, des outils de suivi commercial et des réseaux professionnels. Type de contrat : CDI Qualification : Cadre Durée du travail : forfait jour Rémunération : entre 3 300 € et 3 700 € brut/mois selon profil Avantage : voiture de fonction Calendrier de recrutement : 1
- Réception des CV jusqu’à fin novembre 2
- Entretien de recrutement début décembre