Développement commercial

Worteks est une société d’expertise, d’édition et d’hébergement spécialisée dans le domaine des logiciels Open Source. Initialement reconnue pour son expertise autour de l’intégration de solutions d’infrastructures complexes, Worteks joue également un rôle d’éditeur avec W’Sweet (solution collaborative), W’Opla (déploiement cloud) et W’IDaaS (Identity As A Service). Worteks est également un contributeur actif de différents logiciels, comme LemonLDAP::NG, LDAP Tool Box, LSC, OpenStack, Kubernetes, PeerTube, etc. Worteks intervient sur toutes les phases d’un projet : audit, conseil, intégration, transfert de compétences, formations et support technique. Nos architectes, experts techniques et ingénieurs construisent ainsi les fondations des SI souverains et conseillent leurs clients dans leurs choix d’orientations techniques et stratégiques. Nos clients sont essentiellement des acteurs majeurs de l’économie européenne et mondiale ainsi que les grands donneurs d’ordres publics. Dans le cadre de notre forte expansion, nous recrutons un Business Developer. Vous assurez le développement des comptes clients et la réussite de nos réponses commerciales. Toujours à l’écoute, vous êtes garant de leur fidélisation et de leur satisfaction sur le long terme. Vous participez à l’animation commerciale et marketing de la société sur les différents évènements externes auxquels nous participons. Rattachement : vous serez directement rattaché au Président Poste basé à Paris Déplacements occasionnels en France et à l’étranger CDI, rémunération fixe + variable, selon expérience Intéressement annuel aux résultats de l’entreprise. Activités principales
• Prendre en charge les demandes entrantes et les candidatures aux appels d’offres
• Comprendre et qualifier les demandes reçues, puis les partager avec les équipes concernées.
• Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la meilleure réponse possible aux demandes du client en respectant les échéances
• Rédiger les propositions commerciales et les devis
• Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi fiable des opportunités et des actions en cours.
• Assurer le passage de relais avec les équipes techniques qui réalisent les prestations une fois le contrat signé.
• Effectuer le reporting de son activité En interne,
• Collaborer à la conception et à la réalisation d'actions commerciales et marketing
• Participer aux événements commerciaux (salons, campagnes de communication)
• Contribuer au développement de la notoriété de la société
• Participer à la performance collective Compétences clés Vous êtes récemment diplômé(e) ou avez une première expérience en développement commercial, relation client, gestion de comptes ou coordination d’offres… ou vous êtes tout simplement motivé(e) et vous vous sentez fait(e) pour ce poste. Connaissances
• Communication écrite et orale
• Respect des échéances et recherche de l’appui des bonnes personnes lorsque c’est nécessaire
• Notions des obligations contractuelles (conditions de mise en place des contrats)
• Organisation et capacité à suivre de nombreux sujets en parallèle
• Maîtriser la langue anglaise Savoir‐faire techniques
• Savoir répondre à un appel d’offres
• Savoir écouter et adapter sa communication aux différents interlocuteurs
• Détecter un nouveau besoin et savoir y apporter une réponse
• Développer le portefeuille clients Savoir‐faire relationnels
• Savoir travailler avec les équipes techniques en transverse
• Créer et entretenir des partenariats
• Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes, ses besoins
• Être force de proposition
• Entretenir la relation client