Responsable Commercial Régional – Grand-Est

Zetra – Pionnier de la mobilité lourde électrique Fondée en 2024, Zetra est une société infratech pionnière de la mobilité lourde électrique qui qui accompagne les transporteurs dans l’électrification de leurs flottes poids lourds. Zetra propose deux offres principales :
• Charge-as-a-Service (CaaS), notre offre principale : un service de recharge clé-en-main pour les transporteurs et les chargeurs, qui comprend la conception, l’installation, le financement et l’exploitation de la station de recharge, et l'électricité incluse.
• Truck-as-a-Service (TaaS) : une offre combinée qui associe le CaaS à la location de camions électriques tout compris, pour donner aux transporteurs une visibilité complète sur leur TCO. Dans toutes nos offres, nos clients accèdent à E-XOS, notre plateforme logicielle propriétaire, qui les accompagne de la conception de leur projet d’électrification jusqu’au pilotage en temps réel de leurs camions et de leurs stations de recharge, avec un support opérationnel 24/7. Nous sommes une équipe pluridisciplinaire de ~40 personnes, issues du monde du transport, de l’énergie et de la tech, avec une ambition : rendre la mobilité lourde électrique simple, fiable et économiquement performante. Zetra fait partie du groupe Inthy, acteur français indépendant, qui porte également une activité de production d’énergies renouvelables et de stockage d'électricité, positionnant ainsi le groupe comme un acteur intégré du secteur de l’énergie et de la transition vers une mobilité durable. Les principales missions du poste Rattaché(e) à la direction générale, vous êtes responsable du développement commercial de Zetra sur la région Grand Est. Vous agissez en véritable représentant(e) de la société sur votre territoire et contribuez activement à la stratégie de déploiement national. Développement du portefeuille clients
• Vous identifiez, approchez et convertissez les transporteurs, logisticiens et chargeurs de la région
• Vous préparez et animez les discussions techniques et économiques avec les clients avec l’appui de l’équipe avant-vente
• Vous conduisez l'intégralité du cycle de vente — de la prise de contact initiale à la signature du contrat de service — en mobilisant des analyses de coût total de possession (TCO) Élaboration et soumission des propositions commerciales
• En collaboration étroite avec les équipes avant-vente et techniques, vous co-construisez des offres adaptées aux contraintes et objectifs de chaque client.
• Vous êtes garant(e) de la cohérence et de la qualité de la proposition jusqu'à la remise de l'offre ferme, et veillez à la bonne coordination interne pour assurer la délivrance de la solution. Développement et animation d’un réseau de partenaires
• Vous négociez et formalisez des accords d'apporteurs d'affaires, puis assurez l'animation régulière de ce réseau par des formations, des présentations et un accompagnement terrain.
• Vous travaillez avec nos partenaires afin de leur permettre de relayer l’offre Zetra auprès de leur clientèle et de leurs réseaux. Représentation de Zetra dans la région Vous assurez la présence de Zetra lors des événements professionnels, salons sectoriels et rencontres institutionnelles, contribuant ainsi à la notoriété et à la crédibilité de la marque auprès des acteurs locaux du transport et de la logistique. Reporting et contribution à la stratégie de développement
• Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale (pipeline commercial, indicateurs de performance, retours terrain).
• Vous contribuez à l'enrichissement de la connaissance du marché et participez à la réflexion sur la stratégie de développement régional de Zetra. Le groupe n’ayant pas de bureaux dans la région, le ou la titulaire du poste pourra travailler depuis son domicile. De nombreux déplacements sont à prévoir, dans la région auprès des prospects, clients et partenaires, et au siège, à Paris.

Votre profil
Vous justifiez d'une expérience de 5 ans, a minima, dans le développement commercial B2B, acquise dans le secteur du transport, de la mobilité, de la logistique ou des télécommunications. Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les environnements multi-interlocuteurs et la gestion de portefeuilles clients complexes. Vous avez une bonne connaissance de la région, et des entreprises du domaine de la mobilité et du transport qui y opèrent. Votre aisance avec les arguments économiques — TCO, retour sur investissement, modélisation financière — vous permet de traduire une promesse de valeur en proposition concrète et crédible pour vos interlocuteurs. Vous faites preuve d'une réelle capacité à travailler en transversal, en coordonnant des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, opérations, ingénierie) autour d'un objectif commercial commun. Notre processus de recrutement
• Entretien avec la DRH — Pour se découvrir, comprendre votre parcours et valider l'alignement avec Zetra et avec le poste.
• Entretien avec le Directeur Général — Pour échanger sur la vision, les enjeux stratégiques et la mission dans le détail.
• Rencontre(s) avec les équipes avant-vente & tech — Pour voir comment vous imaginez travailler ensemble sur le terrain, et valider la cohérence opérationnelle. Nous rejoindre, c’est aussi
• Rejoindre une équipe pluridisciplinaire, engagée et passionnée par la transition énergétique et les solutions innovantes
• Evoluer dans un environnement collaboratif ou la prise d’initiatives et de responsabilité est encouragée
• Travailler dans un environnement stimulant en croissance
• Profiter d’un cadre de travail agréable au sein de nos bureaux situés au centre de Paris (Saint-Lazare)
• Avantages additionnels : tickets restaurants d’une valeur faciale de 12.30 EUR pris en charge à 60% par l’entreprise, forfait mobilité durable, assurance santé complémentaire et prévoyance de qualité (Benefiz), prime de vacances, bonus de cooptation