Chief Marketing Officer

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement Chief Marketing Officer (CMO) en CDI pour rejoindre son activité Red-on-line, basée à Londres ou Paris. Red-on-line propose une solution complète tout-en-un combinant logiciel, expertise et contenus pour accompagner les systèmes de management EHS (Environnement, Santé et Sécurité) dans plus de 85 pays. Utilisées par plus de 2 000 organisations de premier plan, nos solutions permettent aux professionnels EHS et aux entreprises certifiées (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) de relever leurs défis en matière de conformité réglementaire et de gestion des risques grâce à une plateforme en ligne multilingue complète. De la veille réglementaire à l’analyse des risques, en passant par les audits, le suivi des incidents et les plans d’action, Red-on-line fournit des solutions adaptées, soutenues par une équipe internationale pluridisciplinaire composée de juristes, spécialistes marketing, chefs de produit, commerciaux et ingénieurs. En tant que filiale du groupe international Infopro Digital, Red-on-line combine la solidité d’un acteur mondial bien établi avec l’agilité d’une équipe experte qui contribue activement à l’innovation dans le domaine des technologies EHS.

À propos
du poste Rattaché directement au Directeur Général, le Chief Marketing Officer joue un rôle stratégique majeur dans le développement d’une croissance prévisible et scalable du chiffre d’affaires, tant auprès des nouveaux clients que des clients existants. Le CMO aura également pour mission de structurer, développer et piloter l’équipe marketing nécessaire à l’atteinte de ces ambitions. Ce poste couvre trois dimensions clés du marketing :Product Marketing (connaissance marché, positionnement, go-to-market), Demand Generation (acquisition de nouveaux clients) et Client Marketing (fidélisation, développement commercial, renouvellements). Le candidat retenu sera responsable de l’ensemble de la chaîne marketing, depuis la compréhension des besoins clients et la conception des offres jusqu’à la génération de pipeline commercial, l’influence sur le chiffre d’affaires et le développement de la valeur client. Il agira comme partenaire marketing stratégique de la direction commerciale et comme porte-parole des besoins clients auprès des équipes Produit, afin d’assurer un alignement constant entre les attentes du marché, la stratégie marketing, la performance commerciale et les résultats financiers. Nous valorisons également un fort esprit entrepreneurial : au-delà des missions décrites, nous attendons une attitude proactive et une recherche constante d’amélioration. Les missions qui vous attendent : Product Marketing, connaissance marché et Go-to-Market •Développer une connaissance approfondie des besoins clients, segments de marché, personas et cas d’usage des offres EHS et conformité. •Consolidiser les retours des équipes en contact avec les clients et mettre en œuvre une veille concurrentielle continue afin d’identifier les nouvelles tendances du marché. •Définir le positionnement, les messages clés et les propositions de valeur pour chaque offre, segment et région. •Contribuer à l’évolution des offres et du modèle économique, notamment sur les sujets de tarification et de packaging. •Collaborer avec les équipes Produit pour transformer les besoins clients en fonctionnalités, identifier les axes de création de valeur et piloter les lancements produits. •Construire les argumentaires commerciaux et les outils d’aide à la vente (présentations, battlecards, livres blancs, vidéos, contenus web) pour démontrer la valeur ajoutée et la compétitivité des offres Red-on-line. Leadership et positionnement de marque •Définir et renforcer la marque Red-on-line afin d’en faire une référence sur les sujets EHS et conformité à l’international. •Développer une stratégie de leadership reposant sur les contenus experts, les analyses réglementaires, les livres blancs et les webinaires. •Représenter Red-on-line dans l’écosystème EHS et RSE lors d’événements majeurs, prises de parole et sur les réseaux sociaux. Demand Generation et développement commercial •Être responsable des objectifs de création de pipeline commercial alignés avec les capacités de vente et les objectifs de chiffre d’affaires. •Concevoir et déployer des programmes intégrés de génération de demande via les canaux digitaux, le contenu, les webinaires, les événements, l’ABM et les partenaires. •Générer un volume qualifié de leads et d’opportunités commerciales sur les segments, régions et produits prioritaires. •Optimiser les performances du funnel marketing et commercial (MQL → SQL → Opportunité). •Garantir des définitions de leads claires, des SLA efficaces et des processus de transmission structurés avec les équipes commerciales. •Prévoir précisément la contribution marketing au pipeline. •Développer des partenariats et des actions de co-marketing avec les acteurs de l’écosystème. Marketing clients, développement et fidélisation •Définir et piloter la stratégie marketing destinée aux clients existants afin de favoriser l’adoption, le cross-sell et l’upsell. •Soutenir les renouvellements de contrats grâce à des programmes d’engagement et de valorisation. •Produire des contenus à destination des clients •Déployer des programmes favorisant l’engagement utilisateur et la fidélité •Collaborer avec les équipes Account Management et Customer Success afin d’aligner les campagnes marketing sur les plans de développement des comptes. Alignement avec les équipes commerciales et produit •Travailler étroitement avec le Directeur Commercial, les responsables commerciaux régionaux et les Enterprise Account Managers. •Définir les ICP (Ideal Customer Profiles) et assurer une segmentation cohérente entre acquisition et développement. •Aligner les investissements marketing sur les priorités business et leur impact sur le chiffre d’affaires. •Reporter auprès du Directeur Général sur la stratégie marketing, la performance et les investissements, tout en contribuant aux décisions stratégiques de l’entreprise. •Assurer le lien entre les équipes Produit, Marketing et Commerciales pour garantir une communication cohérente sur la roadmap produits. •Piloter les tableaux de bord, le reporting et la mesure du ROI marketing. Management d’équipe et recrutement •Définir l’organisation marketing cible ainsi que le plan de recrutement associé. •Recruter, développer et fidéliser une équipe performante avec des objectifs et KPI clairement définis. •Sélectionner et piloter les agences et partenaires externes lorsque nécessaire.

Profil recherché
Il s’agit d’un poste exécutif à forte dimension business, alliant vision stratégique, exécution opérationnelle et construction d’équipe. Il s’adresse à un leader marketing B2B expérimenté, disposant d’une solide expertise en product marketing, demand generation, marketing du cycle de vie client et stratégie marketing orientée revenus. •Diplôme de niveau Bac+3/Bac+5 en marketing, commerce ou domaine équivalent. •Plus de 10 ans d’expérience en marketing B2B avec des responsabilités senior couvrant le product marketing, le demand generation et/ou le marketing du cycle de vie client. •Expérience opérationnelle solide en product marketing : veille marché, analyse concurrentielle, positionnement, go-to-market, pricing et sales enablement. •Une expérience dans les environnements SaaS, Data, abonnements ou technologies est fortement appréciée. •Expérience internationale, idéalement sur les marchés UK, US et DACH. •Bonne maîtrise des modèles d’attribution et des prévisions de pipeline. •Expérience de collaboration étroite avec des directions commerciales dans un environnement orienté résultats. •Forte culture business et aisance avec des indicateurs liés au pipeline et au chiffre d’affaires. •Excellentes compétences en collaboration transverse. •Autonomie, force de proposition et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. •Expérience démontrée dans le recrutement, la structuration et le management d’équipes marketing performantes, idéalement dans un contexte de croissance ou de transformation. •Aisance dans les échanges avec les instances dirigeantes •Anglais courant indispensable ; le français constitue un atout majeur Nos fondations et valeurs : Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement. La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes. Qui sommes-nous ? Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans plusieurs secteurs économiques clés : industrie, automobile, construction, distribution, risques & assurances et secteur public. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.