Commercial terrain BtoB

Mais qui est ELCIA ? Depuis 1 999, nous sommes le leader des solutions et logiciels spécialisés pour le marché « Menuiserie, Store et Fermeture ». Une vraie pépite de la tech française 🚀 Qu’ils soient Installateurs / Revendeurs ou Fabricants, nos solutions simplifient la vie de 45 000 utilisateurs, sur les tâches chronophages de leur quotidien : chiffrage, devis, gestion commerciale, dématérialisation des commandes, gestion de la production et des usines. Aujourd'hui, ELCIA, c'est 280 collaborateurs répartis sur 4 sites en France et en Belgique : Brignais (69), Tarbes (65), Namur et Anvers. Ensemble, nous participons aux innovations du Groupe, qui est élu Happy At Work depuis 2017 ☀️ Chez ELCIA , nous sommes convaincus qu'une entreprise performante est avant tout une entreprise où chacun trouve sa place, peut s'exprimer et progresser. C'est pourquoi nous faisons vivre au quotidien nos quatre valeurs fondatrices : Audace, Bienveillance, Collaboration et Responsabilité . Poste: Rattaché(e) au Chef des Ventes Régional et en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant, le suivi des grands comptes du secteur et le traitement de leads issus de notre cellule marketing ou de recommandations clients. Maitrisant notre solution logicielle Prodevis grâce à un parcours de formation au siège, vous intervenez sur l’ensemble du processus de vente , de la prospection jusqu’à la signature auprès de nos clients revendeurs / installateurs. Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire avec lequel vous partagez des objectifs communs et ensemble, vous êtes garants de leur atteinte et de la satisfaction des clients de votre secteur. En collaboration avec votre binôme , vous organisez vos journées en optimisant vos actions : planning de vos tournées « terrain », répartition des RDV client / prospect, comptes rendus de RDV, réseautage, visites des foires et salons de votre secteur. Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business , vous serez en charge du secteur Sud Est composé d’une vingtaine de départements. Une journée en Home Office par semaine sera dédiée au back-office de votre activité. Vous participerez à des réunions commerciales tous les trimestres au siège de la société, avec l’ensemble de l’équipe commerciale. Localisation du poste : Région Sud-Est idéalement Aix en Provence, Avignon. Rythme de déplacements hebdomadaires, avec 1 à 2 jours de découchage par semaine. Profil: Vous aimez être sur le terrain, détecter de nouvelles opportunités afin de signer de nouveaux marchés ? Alors, rejoignez-nous
• Vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial ou prospection terrain BtoB, sur des produits techniques ou à forte valeur ajoutée.
• Bac +3/5 école de commerce ou formation Ingénieur à fibre commerciale.
• Véritable chasseur(se), vous prenez plaisir à prospecter, créer votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes.
• Persévérant(e) et résilient(e), vous ne vous arrêtez pas au premier "non" et savez rebondir pour atteindre vos objectifs.
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous créez facilement du lien et instaurez une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
• Vous aimez les environnements dynamiques où l'initiative, l'énergie et la performance sont reconnues et valorisées. Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité ambitieuse, orientée résultats, avec une vraie culture de la conquête et l'envie de contribuer activement à notre croissance. Autres informations: Votre cadre de travail 🏰 Cours de sport hebdomadaires, flotte de vélos électriques, corbeille de fruits frais, frigos connectés avec des produits locaux... ELCIA offre un environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d'un climat bienveillant Contribution à la démarche RSE de l’entreprise ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse. La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité. Rémunération & Avantages 💰 Fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction Prime de participation (entre 6K et 8K), actionnariat salarié, carte SWILE, mutuelle ALAN, prime de mobilité durable, RTT, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, afterworks, ateliers...) Notre processus de recrutement 🤝
• 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement
• 1 premier entretien avec notre Directeur des Ventes et Chargée de recrutement
• 1 dernier entretien au siège avec la Direction et notre CEO 💡Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu’elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons

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