Responsable Technico-Commercial B2B

Qui sommes-nous ? K-NET Pro est la marque dédiée aux professionnels du groupe KWAOO, opérateur internet spécialisé dans la fibre optique. Nous accompagnons des entreprises partout en France avec une connectivité fiable et performante et un service de proximité. Aujourd'hui, nous voulons donner un nouvel élan à notre activité professionnelle, et ce redéploiement commence en Normandie. Le défi : Nous avons des clients, des offres et une présence nationale. Il faut maintenant tout remettre à plat et reconstruire. repenser l'approche commerciale, redynamiser le portefeuille et reconquérir le marché. La Normandie sera notre territoire pilote. Ce que vous y construirez servira de modèle pour le redéploiement de K-NET Pro dans le reste de la France. Nous cherchons quelqu'un qui aime les défis et saura transformer un existant en véritable moteur de développement. Vos

missions:
Volet commercial Analyser l'activité existante (portefeuille, offres, positionnement) et proposer un plan de relance. Reprendre contact avec les clients actuels, les fidéliser et développer les ventes additionnelles. Prospecter et conquérir de nouveaux clients professionnels en Normandie : TPE, PME, commerces, hôtellerie-restauration, professions libérales, collectivités. Reconstruire un réseau local solide (CCI, clubs d'entreprises, associations de commerçants, prescripteurs). Formaliser une méthode commerciale reproductible (process, outils, argumentaires, indicateurs) pour préparer le déploiement dans les autres régions. Mettre en place vos outils de pilotage (CRM, reporting, indicateurs) et rendre compte à la direction. Volet technique Analyser les besoins des clients (connectivité, débit, sécurité, téléphonie, réseau local) et concevoir des solutions sur mesure. Réaliser les études et avant-ventes techniques : éligibilité, audits de sites, visites techniques. Rédiger des propositions techniques et commerciales claires et chiffrées. Coordonner les mises en service avec les équipes techniques et suivre les projets jusqu'à la satisfaction du client. Être le référent de confiance de vos clients, capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant qu'avec un responsable informatique.

Votre profil
Une double compétence technique et commerciale, acquise dans les télécoms, les réseaux ou l'IT. De bonnes connaissances en réseaux et télécoms : fibre optique (FTTH/FTTO), accès internet professionnels, VPN, téléphonie IP, équipements réseau. Une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un contexte de relance ou de restructuration d'activité. Les défis vous motivent, vous êtes autonome et vous avez le sens du résultat. Vous savez vulgariser un sujet technique pour convaincre un décideur. Vous savez structurer une démarche pour qu'elle puisse être reproduite à plus grande échelle. La connaissance du tissu économique normand est un vrai plus. Permis B indispensable. Ce que nous vous offrons : Un rôle clé, avec un impact direct sur le redéploiement national de K-NET Pro. Une grande autonomie et un accès direct à la direction. Une rémunération attractive : fixe + variable. ( Selon profil ) Convention collective SYNTEC. Des perspectives d'évolution fortes : participation au déploiement dans d'autres régions, puis direction commerciale de l'activité professionnelle. Prêt à relever le défi ? Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre vision pour relancer une activité B2B