Stage - Business Development Prestige H/F/x - début : Mars 2027 - durée : 6 mois

Localisation : Marseille Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige Contexte & mission Au sein de l’équipe Prestige, le stagiaire Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard. Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente). Ce stage offre une forte exposition à l’univers du luxe, de l’hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux. Responsabilités principales 1. Développement commercial & support comptes-clés
• Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
• Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
• Contribuer à la construction de plans d’activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
• Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente. 2. Pilotage de la performance
• Suivre les KPI business : volumes, chiffre d’affaires, valeur, marge et investissements marketing.
• Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés.
• Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
• Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes. 3. Gestion de projets & activations Prestige
• Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
• Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente.
• Suivre les rétroplannings, budgets et livrables.
• Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques.
• Collecter et structurer les wrap-ups d’activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne. 4. Image de marque & excellence terrain
• Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires.
• Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
• Identifier et proposer des idées innovantes d’activation ou de mise en scène des marques.

Profil recherché
Formation
• Bac+4/5 – École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux. Compétences
• Forte appétence pour l’univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux.
• Solides capacités d’analyse business et financière.
• Maîtrise avancée PowerPoint et Excel.
• Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse.
• Anglais courant.
• Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes. Qualités personnelles
• Sens du détail et exigence.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Curiosité et sens de l’esthétique.
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium. Localisation & mobilité Poste basé à Marseille Déplacements possibles :
• locaux et nationaux
• événements, activations ou rendez-vous clients Objectifs pédagogiques de l’alternance Cette expérience permettra de :
• Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l’univers Prestige
• Développer une vision business orientée valeur et image de marque
• Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
• Se familiariser avec le pilotage P&L d’un portefeuille premium
• Monter en compétence en gestion de projets transverses