Responsable Marketing B2B H/F

OMNES EDUCATION est un Groupe privé d’enseignement supérieur et de recherche pluridisciplinaire en Management, Communication & Création, Sciences de l’Ingénieur et Sciences politiques. Groupe français leader de l’enseignement supérieur privé, avec 15 écoles et 20 campus, nous formons chaque année plus de 40 000 étudiants et 3 000 cadres, du Bachelor au DBA, en présentiel ou online. Implanté en France (Paris, Lyon, Rennes, Bordeaux, Beaune, Marseille, Chambéry et Toulouse) et à l’international (Londres, Genève, Lausanne, Barcelone, Madrid, Monaco, Munich, San Francisco et Abidjan), OMNES EDUCATION occupe une place unique comme acteur reconnu dans le paysage éducatif français. Enjeux du poste Rattaché au Directeur Commercial B2B Groupe, le Responsable Marketing B2B a pour mission d'accélérer le développement de l'activité B2B du Groupe. À la croisée de la stratégie, du growth et de la performance, il est chargé de construire et d'animer une véritable machine marketing B2B pilotée par la data, en travaillant en étroite coordination avec les équipes Commerciales, Data, CRM, Events et Métiers. Son objectif : optimiser la génération d'opportunités entreprises, amplifier l'efficacité des campagnes multicanales et maximiser le placement naturel des étudiants en alternance. Responsabilités du poste Booster les canaux de génération d’offres et de leads
• Faire progresser la performance des leviers existants (renew, ruptures de contrats, demandes Grands Comptes, inbound/outbound) et développer de nouveaux canaux.
• Piloter l’intégralité du funnel d’acquisition : Lead entreprise → Offre d’alternance → Placement.
• Analyser la conversion à chaque étape, identifier les points de friction et industrialiser les leviers les plus performants. Piloter la stratégie et les campagnes de communication B2B
• Définir et orchestrer le plan annuel des campagnes multicanales (email, CRM, réseaux sociaux, newsletters, événements).
• Segmenter les cibles entreprises et concevoir des messages et offres adaptés aux différents enjeux (recrutement, réactivation, Grands Comptes, cross-sell).
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales pour optimiser le traitement et la transformation des opportunités générées. Optimiser le placement naturel des étudiants
• Analyser le parcours de placement des alternants et lever les freins à la mise en relation.
• Faire évoluer les outils et dispositifs de matching pour rapprocher efficacement les étudiants et les offres entreprises.
• Mesurer l'impact des évolutions apportées sur le taux de placement global du Groupe. Orchestrer les campagnes de Taxe d’Apprentissage
• Élaborer et exécuter la stratégie de collecte de la taxe d’apprentissage en lien avec les écoles et les équipes commerciales.
• Activer, fidéliser et réactiver les entreprises contributrices à travers des campagnes ciblées.
• Suivre le volume de collecte et optimiser la transformation des actions menées. Déployer un pilotage résolument Data-Driven
• Structurer un tableau de bord de performance (CPL, taux de conversion, contribution aux placements, ROI des campagnes).
• Analyser en continu les résultats pour réorienter rapidement les ressources et optimiser les investissements.
• Transformer la donnée en plans d'action opérationnels au service du business. Environnement & Stack Outils
• CRM & Data : Salesforce
• Marketing Automation & Emailing : Brevo

Profil recherché
• Formation Bac+5 en marketing, école de commerce ou équivalent.
• Expérience de 6 à 10 ans en marketing B2B, acquisition, growth ou lead generation.
• Maîtrise avancée des leviers d'acquisition (SEA, automation, CRM, Data) et des funnels de conversion.
• Expérience probante en conception et pilotage de campagnes de communication B2B à fort ROI.
• Forte capacité d'influence et leadership transverse pour piloter des projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires (Data, CRM, Sales, Events) sans lien hiérarchique direct.
• Orienté résultats, avec une double culture stratégique et opérationnelle. Pourquoi nous rejoindre ?
• Un parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé
• Des possibilités d’évolution, de formations dans un groupe en fort développement
• Un management et accompagnement de proximité
• Des projets innovants, collaboratifs et participatifs avec un fort esprit d’équipe
• Le partage et la fierté de nos réussites Le groupe Omnes Education est engagé pour le respect de la diversité et de l’inclusion dans son processus de recrutement.