Business Developer F/H

Premier Groupe Français Indépendant De Services à L'énergie Et à L'environnement, Nous Sommes Présents Sur L'ensemble De La Chaîne De Valeur Énergétique. Notre Ambition, Décarboner Les Territoires Au Travers Nos Activités
• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…) Pour prolonger notre dynamique sur les réseaux, Idex développe une nouvelle équipe dédiée aux petits réseaux ( Le/la Business Developer rejoint l'équipe en charge de déployer cette BU : vous arrivez dans une aventure prometteuse avec de réelles perspectives d'évolution Mission Vous êtes le/la référent(e) commercial(e) de l'offre petits réseaux. Vous portez le développement commercial de bout en bout : vous qualifiez les opportunités issues du marketing et des Directions Régionales (DR), pilotez la réponse à l'offre en tant que chef(fe) de projet d'offre en coordonnant les aspects financiers avec l'économiste et techniques avec le/la Responsable d'Études, puis conduisez l'effort commercial jusqu'à la signature avec le/la juriste. Vous êtes rattaché(e) au responsable de la BU. Plus précisément, vous intervenez sur les activités suivantes avec une forte autonomie :
• Développer l'activité commerciale en lien avec le marketing et les DR
• Traiter et se coordonner sur les leads transmis par le/la Responsable marketing ou remontés par les DR et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Mener les rendez-vous auprès des élus, des services techniques et des décideurs, et présenter l'offre standardisée avec une approche pédagogique
• Accompagner les clients dans l'élaboration d'un projet conforme à leurs besoins et construire une relation de confiance
• Monter la meilleure offre pour le client et signer les projets
• Analyser les éventuels cahiers des charges fournis, les contraintes identifiées, les attentes du client et participer à des visites sur site
• Définir le contenu de l'offre et conduire les arbitrages technico-économiques et juridiques
• Coordonner la constitution d'une offre de qualité avec les équipes internes (études, économiste, juridique), les DR concernées et les partenaires ou sous-traitants
• Mener les rendez-vous intermédiaires nécessaires auprès des clients
• Rédiger ou piloter la rédaction des mémoires d'offre, préparer et animer les soutenances
• Négocier le contrat avec le client jusqu'à la signature
• Assurer le passage de relais aux Directions Régionales qui opèrent le développement et la réalisation des projets, un passage de relais fluide vers les équipes de réalisation et d'exploitation
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre (REX) et à la structuration de la BU
• Remonter les retours du terrain (attentes des élus, objections, compétitivité, concurrence) pour faire évoluer le produit, les argumentaires et les outils
• Suivre des indicateurs commerciaux (leads, rendez-vous, offres, signatures) et contribuer à la qualification des cibles
• Participer à la définition de la stratégie et des méthodes commerciales de l'offre et à la mise en place des processus internes, des outils de pilotage et de la valise commerciale
• Mobiliser les expertises, outils et retours d'expérience des autres équipes Idex Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans une belle aventure humaine.
• Formation supérieure avec minimum 5 ans en développement commercial dans le secteur de l'énergie
• Connaissance des réseaux de chaleur et de froid, et des énergies renouvelables et de récupération ; la connaissance des marchés publics, des DSP et du cadre réglementaire (Fonds Chaleur, CEE, décret tertiaire) est un atout
• Excellentes capacités relationnelles, d'écoute, de prospection et qualités pédagogiques
• Sensibilité au résultat et à la satisfaction clients
• Sens du travail en équipe et capacité à piloter des offres complexes, à coordonner des intervenants multiples et à arbitrer entre contraintes techniques et économiques
• Rigueur, capacité analytique, et sens de l'organisation
• Autonomie et esprit d'initiative, dans un contexte de création de BU avec capacité à mobiliser des ressources existantes (Groupe)
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) et aisance avec les outils digitaux (CRM)
• Bonne expression écrite et orale en français, et idéalement en anglais
• Permis B ; nombreux déplacements à prévoir chez les clients et en région