Lead Generation

Appstronaute est une agence digitale basée à Marseille, spécialisée dans le développement de logiciels internes sur mesure pour les TPE et PME : outils métier, CRM, ERP légers, portails, automatisations. Nous remplaçons les tableurs et les process manuels de nos clients par des logiciels qui leur font gagner du temps. Appstronaute poursuit une forte croissance et structure aujourd’hui son équipe commerciale. Tu es ambitieux, autonome, à l’aise avec les outils d’IA et l’esprit entrepreneurial ? Rejoins l’équipage En tant que Lead Generation & Media Buying Specialist, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, sur deux fronts : l’acquisition outbound (e-mail + LinkedIn) et l’acquisition payante (Meta Ads + Google Ads). Votre journée type sera rythmée par des actions concrètes, orientées résultats : 🔎 Prospection outbound
• Vous effectuerez une veille active du marché (secteurs porteurs, entreprises en croissance, actualités économiques, signaux sur LinkedIn) pour identifier chaque semaine de nouvelles opportunités.
• Vous construirez vos listes de prospects par scraping (LinkedIn, Sales Navigator, annuaires, sites web) puis enrichissement des contacts (e-mail, téléphone, poste, taille d’entreprise).
• Vous identifierez en autonomie les bons interlocuteurs (dirigeants, fondateurs, DAF, responsables opérations, DSI).
• Vous concevrez et piloterez des séquences d’e-mails personnalisées dans Emelia : rédaction, A/B tests, délivrabilité, relances automatiques, suivi des réponses.
• Vous prospecterez en parallèle sur LinkedIn (connexions, messages personnalisés, contenus) pour créer de l’intérêt autour de nos logiciels internes sur mesure.
• Vous adapterez votre discours, gérerez les objections et suivrez chaque prospect jusqu’au rendez-vous, puis jusqu’à la signature.
• Toutes vos actions seront tracées dans notre CRM : relances, tâches, suivi rigoureux de vos opportunités. 📣 Media buying
• Vous créerez, lancerez et optimiserez les campagnes Meta Ads et Google Ads (Search, Performance Max, Display, YouTube) pour générer des demandes qualifiées de dirigeants de TPE et PME.
• Vous définirez audiences, structures, enchères et budgets, et suivrez quotidiennement CPL, CPA, ROAS et taux de conversion.
• Vous produirez les briefs créatifs (visuels, vidéos, annonces), testerez plusieurs variantes et itérerez.
• Vous mettrez en place le tracking : Pixel Meta, API Conversions, balises Google Ads, GA4, Tag Manager, UTM.
• Vous présenterez un reporting hebdomadaire sur les performances et les prochaines actions. 🤖 Votre boîte à outils L’utilisation de Claude (Anthropic) est obligatoire au quotidien : veille, rédaction des séquences, personnalisation à l’échelle, analyse des campagnes, automatisation des tâches répétitives. Emelia
· LinkedIn & Sales Navigator
· outils de scraping (Phantombuster, Apify ou équivalent)
· outils d’enrichissement (Kaspr, Lusha, Dropcontact ou équivalent)
· Meta Ads Manager
· Google Ads
· GA4
· Tag Manager
· CRM. Ce poste est fait pour vous si vous aimez agir, convaincre et voir les résultats concrets de vos efforts, dans une boîte de réception comme dans un tableau de bord publicitaire. Chaque e-mail, chaque message et chaque campagne est une opportunité de faire grandir Appstronaute avec vous.
• Vous avez une première expérience réussie en prospection commerciale B2B (stages et alternances inclus).
• Vous maîtrisez le media buying Meta Ads et Google Ads : vous avez déjà piloté des campagnes avec de vrais budgets et pouvez en présenter les résultats.
• Vous avez déjà monté des séquences d’e-mails (Emelia ou équivalent) et vous êtes à l’aise avec le scraping et l’enrichissement de données.
• Vous utilisez déjà Claude ou un autre assistant IA dans votre travail et voulez aller plus loin.
• Vous êtes ambitieux(se), dynamique, autonome et appréciez le travail en équipe.
• Vous êtes passionné(e) par la vente et l’acquisition, motivé(e) par les objectifs.
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Vous êtes issu(e) d’une école de commerce, d’une formation en marketing digital ou vente, ou d’un cursus équivalent (IUT, BTS, Licence, Master…). Processus de recrutement :
• Préqualification téléphonique.
• Entretien dans nos locaux à Marseille.
• Cas pratique : une mini-séquence e-mail + une structure de campagne Meta ou Google Ads, préparé avec Claude.
• Entretien en présentiel avec le dirigeant.
• Validation & proposition d’embauche