Ingénieur d'affaires IT

DEODIS : Créée en 2001, DEODIS est une société de conseil spécialisée dans la gestion des services IT et la transformation numérique des organisations informatiques. Au fil des années, DEODIS a su développer une expertise sur les solutions d’IT Service Management et plus globalement d’Enterprise Service Management, leaders du marché telles que ServiceNow, ou encore EasyVista. En outre, DEODIS dispose d’un savoir-faire reconnu autour des référentiels du système d’information ITIL®, DevOps et Agile/SCRUM. Partenaire de confiance des acteurs majeurs du secteur financier, public et de l’industrie, DEODIS s’appuie sur plus de 350 consultants expérimentés partageant les mêmes valeurs : Excellence, Engagement, Innovation et Convivialité. En rejoignant DEODIS, vous intégrez une structure à taille humaine où vous pourrez développer vos compétences, accroître votre savoir-faire et partager votre expérience dans un environnement convivial. Contexte : Deodis accélère son développement et ses équipes commerciales. Dans ce cadre, nous recrutons deux ingénieur(e)s d'affaires IT. Des postes sont ouverts au sein de notre pôle IT Services dans deux Business Units : la BU Banques, Finance, Assurances et la BU Secteur public. Nous accompagnons nos clients sur des contrats en mode forfait, projet ou en régie. En tant qu'Ingénieur d'affaires IT, vous développez et pérennisez nos activités auprès de nos clients Grands Comptes, et vous les accompagnez dans la transformation de leur SI grâce à des technologies innovantes et des services qui leur font gagner en agilité et en performance. Vous êtes rattaché au directeur de BU et faites partie d'une équipe d'ingénieurs d'affaires.

Missions:
Développement Commercial
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d’affaires grands comptes
• Détecter et qualifier les opportunités de vos clients
• Comprendre les besoins métiers des clients et proposer des solutions adaptées
• Piloter l’intégralité des cycles de vente en mode forfait, projet ET régie
• Répondre aux appels d'offres avec l'appui des équipes opérationnelles Pilotage et Suivi
• Manager et faire un suivi des collaborateurs et ressources de votre périmètre
• Suivre la qualité de la relation client et la satisfaction de vos comptes
• Maîtriser le chiffre d'affaires et la marge de vos affaires
• Alimenter et tenir le CRM à jour
• Mettre en œuvre votre stratégie commerciale et votre reporting d’activités Écosystème et marché
• Animer votre réseau de partenaires technologiques
• Assurer une veille sur les tendances du marché et les offres de la concurrence
• Participer au process de recrutement, collaborer avec l'équipe recrutement et réaliser le sourcing de freelances.

Profil recherché

Formation:
• Vous êtes diplômé(e) d’une école supérieure Bac +4/+5 (Ecole de Commerce ou d’Ingénieur).

Expérience:
• Vous justifiez impérativement d’une expérience réussie de minimum 3 ans en CDI sur un poste d'ingénieur(e) d'affaires dans une ESN ou chez un cabinet de conseil.
• Vous possédez impérativement de l'expérience sur des clients grands comptes
• Vous avez impérativement une expérience dans la vente au forfait, projet et/ou régie dans le secteur de l'IT Compétences techniques / fonctionnelles :
• Doté(e) de grandes capacités de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables achats…),
• Vous avez conscience des enjeux financiers et le sens des responsabilités.
• Vous disposez de connaissances sur les environnements techniques IT (DevOps, production, , cloud, Data, Développement, ...)
• Vous possédez des compétences professionnelles en anglais. Un plus :
• Vous avez déjà géré des grands comptes clients soit sur le secteur BFA ou sur le secteur public Savoir être :
• Entrepreneur(e) dans l’âme vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, de facultés d’écoute et de communication
• Vous êtes tenace et capable de fédérer pour réussir.
• Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat. Type d’emploi : Temps plein, CDI Pourquoi intégrer DEODIS ? Intégrer DEODIS, c’est :
• Être formé(e) et certifié(e) sur les référentiels phares de l’IT (ex : Agile) et les solutions de nos partenaires (Dynatrace, RedHat ...)
• Faire partie d’une équipe d’experts et être accompagné(e) par un manager qui facilitera votre intégration et vous permettra de concrétiser vos projets professionnels
• Vivre des instants de partage et de convivialité lors de nos événements internes physiques et digitaux Vous souhaitez vous investir dans des projets de grande envergure où vous aurez l’opportunité de vous épanouir et d’acquérir rapidement des responsabilités ? Rémunération : Fourchette de rémunération entre 40
- 60K€ selon profil Démarrage : Dés que possible Rejoignez-nous Processus de recrutement :
• 1 entretien avec la responsable recrutement
• 1 entretien avec un directeur de BU
• 1 entretien avec le directeur général