Un.e Directeur.ice Commercial et Marketing B2B

À propos
d'elmy elmy maitrise et gère l'ensemble de la chaîne de valeur de l'électricité, de la production renouvelable à la consommation : fourniture, production et flexibilité EnR, stockage, gestion des risques et trading. Nous opérons nous-mêmes chacune de ces briques depuis 2015, c'est ce qui nous permet de les optimiser ensemble. Aux entreprises, nous fournissons une électricité verte et française, avec la structure de prix qui leur convient, et nous valorisons leurs actifs sur site
- photovoltaïque, batterie, IRVE
- pour réduire durablement leurs coûts et exposition aux marchés. Aux développeurs et aux producteurs, nous apportons une structure de prix construite sur mesure par notre équipe d'origination en fonction de leur appétence au risque, une valorisation de la flexibilité EnR sans équivalent sur le marché, et la valorisation de leurs solutions de stockage, hybridées ou non. elmy est entreprise à mission, lauréate de l'Impact 40 et labellisée Positive Company 3*. Le poste Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing B2B pour piloter l'ensemble de la stratégie commerciale et marketing d'elmy et rejoindre l'équipe dirigeante. Ce poste s'adresse à un(e) véritable leader commercial, déjà rompu(e) à l'exercice d'un comité de direction. Rattaché(e) au Directeur Général, vous serez responsable de la performance business avec un mandat clair : structurer, aligner et faire grandir une organisation commerciale multi-segments et multi-canaux. Vos missions
• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d'elmy en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe sur trois segments Entreprises clés : o Mid market : gestion et développement des comptes stratégiques o B2B2B : vente indirecte via partenariats, courtage et réseaux d'installateurs o Clients diffus : développement du portefeuille des petits comptes professionnels
• Porter la culture commerciale d'elmy en interne, en lien étroit avec le marketing, les opérations et la direction financière
• Manager et faire grandir les équipes commerciales et marketing
• Structurer les processus commerciaux (pilotage de la performance, outils CRM, forecasting etc.) pour professionnaliser
• Contribuer activement au comité de direction, en tant que membre à part entière, en apportant une vision business transverse et en participant aux décisions stratégiques

Profil recherché
• Expérience confirmée au sein d'une équipe dirigeante : vous avez déjà occupé une fonction de direction commerciale au sein d'un CODIR ou d'un COMEX, avec l'expérience de prises de décisions stratégiques (ce poste n'est pas ouvert à un profil "high potential" en préparation de CODIR)
• Expérience multi-segments et multi-canaux : vous avez piloté simultanément ou successivement des activités grands comptes, B2B2B (vente indirecte, partenariats, réseaux d'apporteurs/installateurs) et clients diffus.
• Vente de produits complexe et/ou adossés à un marché global : vous avez une expérience solide en vente de produits à forte complexité tarifaires et/ou dépendant de la fluctuation d'un marché sous-jacent (ex. énergie, crédit/finance, assurance, fret)
• Un plus apprécié : une expérience dans le secteur de l'énergie
• Leadership affirmé, capacité à fédérer des équipes commerciales hétérogènes avec audace et autour d'objectifs communs
• Excellente vision business, capacité à équilibrer pilotage opérationnel et réflexion stratégique
• Avoir déjà construit une stratégie Go-to-Market from scratch et avoir l'envie de recommencer l'exercice dans un nouveau contexte Ce que

nous offrons
• Un poste à responsabilité, au cœur des décisions stratégiques de l'entreprise
• Un secteur en pleine mutation, porteur de sens
• Une organisation en forte croissance, offrant de réelles marges de manœuvre pour construire et transformer
• Une rémunération annuelle fixe entre 90 et 100K selon profil et un variable d’environ 25% du salaire brut annuel indexé sur les résultats
• BSPCE