Responsable comptes stratégiques et développement H/F Lyon

Offre d'emploi – CDI Responsable comptes stratégiques et développement
- Lyon (69) Votre Objectif L'objectif est de mobiliser vos compétences hybrides pour accompagner les entreprises vers leur projet de transformation en proposant des solutions d'aménagement d'espaces de travail qui répondent à la stratégie déployée. Développement Commercial Le Responsable Comptes Stratégiques et Développement encadre et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes identifiés par l'entreprise. A ce titre, ses principales missions sont de :
• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes privés et publics,
• Construire et déployer une stratégie de prospection ciblée,
• Développer un réseau d’influence auprès des décideurs clés. Gestion Des Comptes Stratégiques
• Définir et mettre en oeuvre des plans de fidélisation structurés,
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants,
• Identifier les opportunités de cross-selling et d’upselling,
• Conduire les négociations commerciales à fort enjeu, Pilotage De Projets Et Orientations Stratégiques
• Veiller à la qualité de l’expérience client tout au long du processus,
• S’assurer du respect des éléments contractuels,
• Analyser les tendances du marché du workspace et de l’immobilier tertiaire,
• Identifier les besoins clients liés aux évolutions des modes de travail,
• Contribuer à la stratégie de développement commercial de Kinnarps France.

Votre Profil
Nous attendons de notre futur collaborateur qu'il soit tenace, rigoureux, organisé, agile, réactif, persuasif, avec une réelle réflexion orientée business.
• Formation supérieure Bac +5,
• Expérience significative de 5 ans dans une fonction de développement commercial grands comptes,
• Une expérience dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement des espaces, de l’immobilier, des services BtoB ou de l’environnement de travail est appréciée,
• Maîtrise des techniques de vente complexes et des négociations stratégiques,
• Capacité à gérer des projets impliquant de multiples parties prenantes,
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale,
• Forte capacité à développer un portefeuille clients,
• Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables. Ce Que Nous Proposons
• Un poste en CDI au sein d’un groupe reconnu pour ses valeurs et son expertise,
• Des projets variés d’aménagement d’espaces de travail à forte valeur ajoutée,
• Un environnement de travail innovant, collaboratif et stimulant,
• Une grande autonomie dans le développement de votre activité,
• Contribuer à la transformation des environnements de travail de demain auprès d’acteurs majeurs,
• Package de rémunération brut annuel : 50 000 euros,
• Profil cadre/ forfait jours/ 25 congés payés et 13 RTT,
• Mutuelle d’entreprise,
• Un véhicule de fonction,
• Tickets restaurant,
• Téléphone et ordinateur portable,
• Intéressement et participation. Poste à pourvoir dès que possible Lieu: Lyon (69)
- FRANCE Si vous êtes intéressé(e) par cette offre d'emploi, merci d'envoyer votre CV à : magalie.deabreu@kinnarps.fr Kinnarps 1712 route de Quarante Sous, 78630 Orgeval
- France
• 01 39 08 27 00
• contact@kinnarps.fr Visitez un de nos nombreux showrooms en France pour découvrir et tester nos produits. Trouver le showroom le plus proche
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