Technico Commercial·e B2B

Tes enjeux 🚀 Rejoins l’équipe Vente Directe d’elmy et accompagne les PME et entreprises du Middle Market vers une énergie plus maîtrisée. Ton terrain de jeu : la fourniture d’électricité et nos offres BBTM (« battery behind the meter »), qui valorisent la flexibilité des batteries sur les marchés de l’électricité pour réduire la facture de nos clients. De la première prise de contact au renouvellement, tu construis des relations durables et tu fais avancer la transition énergétique au quotidien. Ta cible : les PME et entreprises du Middle Market, avec une consommation annuelle comprise entre 500 MWh et 15 GWh. Tes missions au quotidien 🛠️
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et via les canaux digitaux, en t’appuyant sur les actions du marketing.
• Accompagner chaque client de la première prise de contact jusqu’à la signature, puis faire vivre la relation dans la durée : anticipation des renouvellements et détection des opportunités d’upsell.
• Développer et animer ton réseau d’apporteurs d’affaires.
• Construire, avec les équipes Pricing & Énergie, des offres de fourniture d’électricité et de BBTM (« battery behind the meter »), en conciliant les besoins du client et la rentabilité pour elmy.
• Assurer un suivi rigoureux de ton activité dans le CRM, piloter tes objectifs et partager les informations clés avec l’équipe.
• Faire remonter les retours terrain et participer à l’amélioration continue de nos outils et de nos process, y compris sur la phase post-signature.
• Assurer une veille active sur le marché de l’énergie (évolution des prix, réglementation, concurrence) pour adapter ton discours et anticiper les besoins de tes clients. Ce qui t’attend si tu nous rejoins Ce poste est ouvert dans nos locaux lyonnais avec du télétravail partiel possible. 🪙Une rémunération à partir de 42 000 € brut/an, avec un variable cible de 20 % du fixe (part individuelle trimestrielle et parts collectives annuelles). 🌱 Un travail qui a du sens : avoir un impact positif sur l’environnement en œuvrant pour la transition énergétique 🐝 Une organisation horizontale inspirée de l’holacratie favorisant l’autonomie et la créativité 🤝 De la flexibilité sur les horaires et le télétravail ❤️ Un quotidien avec une équipe conviviale, bienveillante et optimiste 👨‍👩‍👦 Une mutuelle Alan prise en charge à 100% pour toi et tes enfants 🚀 Semaine de 4 jours (mercredi non travaillé) 🧗Un pack sport et un pack culture 💆‍♀️ Des locaux où il fait bon vivre : cours de yoga, paniers de fruits, coin musique et salle de sieste Tu es notre candidat.e idéal.e si tu…
• Tu as un tempérament audacieux et conquérant : tu oses ouvrir des portes, tester de nouvelles approches et aller chercher les opportunités.
• Nous visons plutôt un profil avec au moins 5 ans d’expérience. Un profil moins expérimenté, à partir de 2 ans d’expérience, avec une vraie envie de prospecter et un bon tempérament commercial peut aussi nous intéresser.
• Tu as déjà vendu en B2B et aimé développer un portefeuille, idéalement auprès de PME ou d’entreprises du Middle Market.
• Tu sais avancer dans des cycles de vente parfois longs et parler avec des interlocuteurs différents : direction financière, équipes techniques, achats…
• Tu es à l’aise pour prendre des initiatives, t’organiser et garder le CRM propre.
• Tu es curieux·se et tu as envie d’approfondir des sujets complexes, notamment dans l’énergie et les solutions BBTM ; une première connaissance du secteur est un plus, mais pas une condition.
• Tu as envie de travailler sur des solutions qui accompagnent la transition énergétique Tu ne coches pas toutes les cases ? Ça ne doit pas t’empêcher de postuler. On sera ravis d’échanger avec toi et de découvrir ce que tu peux apporter. Processus de recrutement ⭐ Notre engagement : un processus rapide et transparent 👉 Premier call de présentation 👉 Entretien avec Camille, Directrice Richesses Humaines. Le but est, d’un côté, d’en savoir plus sur toi, et de l’autre, que nous puissions t’en dire plus sur ce que l’on fait ici 👉 Entretien avec Alexandre, Responsable Commercial, pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier 👉 Un entretien avec l’équipe 👉 Bienvenue :)